分類

內涵

優點

適用條件

前向一體化戰略

獲得分銷商或零售商的所有權或加強對其控制權的戰略

通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力

（1）企業現有銷售商的銷售成本較高或不可靠而難以滿足企業的銷售需要

（2）企業所在產業的增長潛力較大

（3）企業具備前向一體化所需的人力、物力和財力資源等

（4）銷售環節的利潤率較高

后向一體化戰略

獲得供應商的所有權或加強對其控制權的戰略

有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。在汽

車、鋼鐵等產業采用得較多

（1）企業現有的供應商供應成本較高或不可靠而難以滿足企業對原材料、零件等的需求

（2）供應商數量較少而需求方競爭者多

（3）企業所在產業的增長潛力較大

（4）企業具備后向一體化所需的人力、物力和財力資源等

（5）供應環節的利潤率較高

（6）有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定

縱向一體化戰略的

主要風險

（1）企業進入新業務領域風險大

（2）企業退出成本高

橫向一體化戰略

指企業向產業價值鏈相同階段方向擴張的戰略。其主要目的是實現規模經濟以獲取競爭優勢

適用條件

（1）企業所在產業競爭較為激烈

（2）企業所在產業的規模經濟較為顯著

（3）企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位

（4）企業所在產業的增長潛力較大

（5）企業具備橫向一體化所需的人力、物力和財力資源等

適用條件：

（1）當整個市場正在增長時，那些想要增加市場份額的企業能夠以較快的速度

達到目標

（2）如果一家企業決定將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰

退時也不允許銷售額下降

（3）其他企業由于各種原因離開了市場

（4）企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特

競爭優勢

（5）市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相

對較少

市場開

發戰略

（現有

產品+

新市

場）

增長方法：

（1）開辟其他區域市場

（2）開辟細分市場

（3）現有市場或細分市場已經飽和

適用條件：

（1）存在未開發或未飽和的市場

（2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道

（3）企業在現有經營領域十分成功

（4）企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源

（5）企業存在過剩的生產能力

（6）企業的主業屬于正在迅速全球化的產業

原因：

（1）企業發現現有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品，因此他

們希望能開發其他市場

（2）市場開發往往與產品改進結合在一起

產品開

發戰略

（新產

品+現

有市

場）

原因：

（1）充分利用企業對市場的了解

（2）保持相對于競爭對手的領先地位

（3）從現有產品組合的不足中尋求新的機會

（4）使企業能繼續在現有市場中保持穩固的地位

適用條件：

（1）企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度

（2）企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業

（3）企業所在產業正處于高速增長階段

（4）企業具有較強的研究與開發能力

（5）主要競爭對手以近似價格提供更高質量的產品

優點：

（1）延長產品的生命周期

（2）提高產品的差異化程度，滿足市場新的需求

（3）改善企業的競爭地位

（4）有利于利用現有產品的聲譽和商標，吸引用戶購買新產品

（5）對現有市場較為了解，產品開發的針對性較強，因而較易取得成功

適用

條件

當企業在產業或市場內具有較強的競爭優勢，而該產業或市場成長

性或吸引力逐漸下降時，適宜采用同心多元化戰略

非相關

多元化

含義

非相關多元化也稱離心多元化，是指企業進入與當前產業和市場均

不相關的領域的戰略。采用非相關多元化戰略的主要目標不是利用

產品、技術、營銷渠道等方面的共同性，而是從財務上考慮平衡現

金流或者獲取新的利潤增長點，規避產業或市場的發展風險

適用

條件

如果企業當前產業或市場缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力

和技能轉向相關產品或市場，較為現實的選擇就是采用非相關多元

化戰略

（1）分散風險

（2）能更容易地從資本市場中獲得融資

（3）當企業在原產業無法增長時找到新的增長點

（4）利用未被充分利用的資源

（5）運用盈余資金

（6）獲得資金或其他財務利益

（7）運用企業在某個產業或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產業或市場，另一個產業或市場確實需要

（1）來自原有經營產業

的風險

（2）市場整體風險

（3）產業進入風險

（4）產業退出風險

（5）內部經營整合風險

（1）不滿足現狀：在現有產

品或市場中持續經營不能

達到目標

（2）財務上平衡現金流：企

業由于在現有產品或市場

中成功經營而保留下來的

資金超過了其在現有產品

或市場中財務擴張所需要

的資金，市場飽和，發展空

間有限，多元化正好可以利

用多余資金

（3）獲取新的利潤增長點：

與在現有產品或市場中的

擴張相比，多元化戰略意味

著更高的利潤

原因

主動原因

（1）大企業戰略重組的需要

（2）小企業的短期行為

被動原因

（1）外部原因：產業走下坡路

（2）企業（企業某業務）失去競爭優勢

方式

緊縮與集中戰略

注重短期效益，采取補救措施制止利潤下滑，暫時渡過難關。

具體做法：

（1）機制變革（調整管理層；重新制定新的政策和管理控制系統，以改善激勵機制與約束機制等）

（2）調整財務戰略（引進和建立有效的財務控制系統，嚴格控制現金流量；進行債務重組；優化資本結構等）

（3）削減成本戰略（削減人工成本、材料成本、管理費用等；縮小分部和職能部門的規模）

轉向戰略

強調企業經營方向或經營策略的改變。具體做法：

（1）重新定位或調整現有的產品和服務

（2）調整營銷策略。在價格、廣告、渠道等環節推出新的舉措

放棄戰略

將企業部分部門轉讓、出賣或者停止經營，以求最大限度地收回投資。與前面兩種戰略相比，是比較徹底的撤退方式

放棄戰略的類型：特許經營、分包、賣斷、管理層或杠桿收購、拆產為股/分拆、資產互換與戰略貿易

困難

對企業或業務狀況的判斷

主要是收縮尺度難以把握

退出障礙

（1）固定資產的專用性程度

（2）退出成本

（3）內部戰略聯系

（4）感情障礙

（5）政府與社會約束

【提示】只要有退出就會有障礙，而退出的障礙基本上都是從上面幾個方面分析的