人不勞動(dòng)沒出息,人不學(xué)習(xí)沒長(zhǎng)進(jìn)。注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試注定是不平凡的，既然選擇了這條不平凡的路，就要為之努力，為之奮斗。

紅海家居集團(tuán)由其創(chuàng)始人車建新40年前在常州靠借資600元起家，發(fā)展到現(xiàn)在的凈資產(chǎn)3億元。紅海家居快速地馳騁在家居建材流通之海，并成為中國(guó)家居零售業(yè)的第一品牌。通過對(duì)紅海家居所走過的這40年之路進(jìn)行研究，可以發(fā)現(xiàn)紅海家居的成功經(jīng)驗(yàn)同時(shí)把握中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特脈搏，展示出了與眾不同的發(fā)展戰(zhàn)略。紅海家居通過不斷提升購(gòu)物環(huán)境和家具產(chǎn)品的擺放讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)產(chǎn)生心理的愉悅?？梢哉f，紅海家居從消費(fèi)可能性、消費(fèi)利益保障、消費(fèi)心理愉悅?cè)齻€(gè)層面為顧客創(chuàng)造了全新的價(jià)值，為紅海家居創(chuàng)造了高增長(zhǎng)的利潤(rùn)，也為我國(guó)家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了新的行業(yè)規(guī)則。相對(duì)以往家居產(chǎn)業(yè)的行業(yè)規(guī)則，紅海家居通過自購(gòu)?fù)恋刈越ㄙu場(chǎng)實(shí)現(xiàn)低成本，從購(gòu)地自建賣場(chǎng)、降低物流費(fèi)用、減少營(yíng)銷費(fèi)用和連鎖經(jīng)營(yíng)四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)，這樣就可以降低商戶的租金，同時(shí)集團(tuán)在為商戶創(chuàng)造價(jià)值方面也首次提出取消銷售提成，進(jìn)一步減少商戶的成本，這些都讓商戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格成為可能，在消費(fèi)可能性層面也讓顧客感到價(jià)值創(chuàng)新。

紅海家居打破了家居賣場(chǎng)的質(zhì)量參差不齊、款式單一且家居與建材產(chǎn)品不在一起的局面，紅海家居從一開始就保證產(chǎn)品質(zhì)量上乘，同時(shí)不斷增加家居產(chǎn)品的種類。20世紀(jì)90年代初更是利用家居、建材一體化的差異化模式區(qū)別于其他賣場(chǎng)，紅海家居這一次通過產(chǎn)品創(chuàng)新漸漸甩開了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于家居這種傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，容易受到同行企業(yè)的模仿。當(dāng)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的家居商開始與紅海家居趨同時(shí)，紅海家居進(jìn)行了第二次的價(jià)值創(chuàng)新。紅海家居提出“品牌捆綁”戰(zhàn)略，在培育自身品牌的同時(shí)達(dá)到培育廠家品牌的協(xié)同目的，紅海家居又一次在價(jià)值創(chuàng)新方面超越了對(duì)手。隨著消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)的關(guān)注度越來越高，紅海家居率先提出“紅海家居對(duì)所售商品負(fù)全責(zé)”。這一次紅海家居在服務(wù)方面給消費(fèi)者帶來了全新的價(jià)值，紅海家居又一次走在了同行的前列。

要求：

(1)簡(jiǎn)要分析紅海家居集團(tuán)所體現(xiàn)的藍(lán)海戰(zhàn)略特征;

(2)簡(jiǎn)述藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則，并簡(jiǎn)要分析紅海家居集團(tuán)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)用了哪些重建市場(chǎng)邊界的基本法則。

【答案】

(1)紅海家居集團(tuán)體現(xiàn)了藍(lán)海戰(zhàn)略如下特征：

①打破價(jià)值與成本互替定律，并同時(shí)追求差異化和低成本?！凹t海家居通過自購(gòu)?fù)恋刈越ㄙu場(chǎng)實(shí)現(xiàn)低成本，從購(gòu)地自建賣場(chǎng)、降低物流費(fèi)用、減少營(yíng)銷費(fèi)用和連鎖經(jīng)營(yíng)四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)，這樣就可以降低商戶的租金，同時(shí)集團(tuán)在為商戶創(chuàng)造價(jià)值方面也首次提出取消銷售提成，進(jìn)一步減少商戶的成本，這些都讓商戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格成為可能，在消費(fèi)可能性層面也讓顧客感到價(jià)值創(chuàng)新”。

②規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間?！凹t海家居打破了家居賣場(chǎng)的質(zhì)量參差不齊、款式單一且家居與建材產(chǎn)品不在一起的局面，紅海家居從一開始就保證產(chǎn)品質(zhì)量上乘，同時(shí)不斷增加家居產(chǎn)品的種類”“利用家居、建材一體化的差異化模式區(qū)別于其他賣場(chǎng)，紅海家居這一次通過產(chǎn)品創(chuàng)新漸漸甩開了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”“紅海家居提出‘品牌捆綁’戰(zhàn)略，在培育自身品牌的同時(shí)達(dá)到培育廠家品牌的協(xié)同目的”“紅海家居率先提出‘紅海家居對(duì)所售商品負(fù)全責(zé)’”。

(2)藍(lán)海戰(zhàn)略總結(jié)了6種重建市場(chǎng)邊界的基本法則，被稱之為六條路徑框架。

紅海家居實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)用的重建市場(chǎng)邊界的基本法則：

①重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求。“紅海家居通過不斷提升購(gòu)物環(huán)境和家具產(chǎn)品的擺放讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)產(chǎn)生心理的愉悅。可以說，紅海家居從消費(fèi)可能性、消費(fèi)利益保障、消費(fèi)心理愉悅?cè)齻€(gè)層面為顧客創(chuàng)造了全新的價(jià)值，為紅海家居創(chuàng)造了高增長(zhǎng)的利潤(rùn)”。

②跨越時(shí)間參與塑造外部潮流?！半S著消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)的關(guān)注度越來越高，紅海家居率先提出‘紅海家居對(duì)所售商品負(fù)全責(zé)’。這一次紅海家居在服務(wù)方面給消費(fèi)者帶來了全新的價(jià)值，紅海家居又一次走在了同行的前列”。

選自《刷題直播班》

——以上注冊(cè)會(huì)計(jì)考試相關(guān)考點(diǎn)內(nèi)容選自張志鳳老師授課講義

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