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熱點(diǎn)推薦：2020年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試每日一考點(diǎn)/習(xí)題匯總

1.五力模型

(1)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅是指有可能進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一旦進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)，對(duì)該產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和利潤(rùn)以及產(chǎn)業(yè)的平均利潤(rùn)率所造成的負(fù)面影響。潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，即進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于新進(jìn)入者的反應(yīng)情況。它們統(tǒng)稱為進(jìn)入障礙，前者稱為“結(jié)構(gòu)性障礙”，后者稱為“行為性障礙”。

(2)替代品的替代威脅。

替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有同樣功能或類似功能的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有產(chǎn)品與其替代品之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好，其對(duì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越強(qiáng);反之，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越弱。

(3)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。

一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的供應(yīng)商會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)能力：

①供應(yīng)商所在產(chǎn)業(yè)被一些具有穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。(由少數(shù)供應(yīng)商主宰市場(chǎng))

②供應(yīng)商各企業(yè)的產(chǎn)品各具一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，再或者很難找到可與供應(yīng)商企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。(供應(yīng)商產(chǎn)品差異化程度大，替代品少)

③供應(yīng)商能夠方便地實(shí)行前向一體化，而購(gòu)買商難以進(jìn)行后向一體化。(供應(yīng)商易向前整合)

④如果供應(yīng)商充分地掌握了購(gòu)買商的有關(guān)信息，了解購(gòu)買商的轉(zhuǎn)換成本，也會(huì)增加其討價(jià)還價(jià)的能力。(供應(yīng)商掌握的信息充足)

(4)購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力。

一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的購(gòu)買商會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)能力：

①賣方產(chǎn)業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成，其購(gòu)買商的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買商的購(gòu)買量較大，占了供應(yīng)商銷售量的很大比例。(購(gòu)買商少，但采購(gòu)量大)

②購(gòu)買商所購(gòu)買的產(chǎn)品基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)供應(yīng)商購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。(采購(gòu)的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換成本低)

③購(gòu)買商有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而供應(yīng)商難以前向一體化。(購(gòu)買商易向后整合)

④當(dāng)購(gòu)買商充分了解市場(chǎng)需求、實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格甚至供應(yīng)商的成本等方面信息時(shí)，要比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價(jià)還價(jià)的籌碼，保證自己從供應(yīng)商那里得到最優(yōu)惠的價(jià)格。(購(gòu)買商掌握的信息充足)

(5)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在下列情況下可能是很激烈的：

①產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(產(chǎn)業(yè)集中度低)

②產(chǎn)業(yè)趨于成熟，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢。(產(chǎn)業(yè)處于生命周期的成熟期)

③競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低。(產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)，差異化程度低)

④產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力。(產(chǎn)業(yè)供過(guò)于求)

⑤產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高

總結(jié)：進(jìn)入障礙中提到的轉(zhuǎn)換成本指的是行業(yè)轉(zhuǎn)換成本;供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力中提到的轉(zhuǎn)換成本指的是顧客轉(zhuǎn)換成本。

【例題·多選題】近年來(lái)國(guó)內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)面臨日益沉重的競(jìng)爭(zhēng)壓力。國(guó)外著名洗滌品公司加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐;原材料及用工成本不斷上漲;國(guó)內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品差異較小，消費(fèi)者選擇余地大;新型洗滌品層出不窮，產(chǎn)品生命周期縮短，原有洗滌品不斷遭到淘汰。從產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力角度考察，國(guó)內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力包括( )。

A.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

B.購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)

C.供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)

D.潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

【答案】ABCD

【解析】“國(guó)內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品差異較小”體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大，選項(xiàng)A正確。“國(guó)內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品差異較小，消費(fèi)者選擇余地大”體現(xiàn)了購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，選項(xiàng)B正確。“原材料及用工成本不斷上漲”體現(xiàn)了供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，選項(xiàng)C正確。“國(guó)外著名洗滌品公司加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐”體現(xiàn)了潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅大，選項(xiàng)D正確。

——以上注冊(cè)會(huì)計(jì)考試相關(guān)考點(diǎn)內(nèi)容選自張志鳳老師授課講義

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