市場營銷戰略是什么
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市場營銷戰略,是指企業市場營銷部門根據公司與業務單位戰略規劃，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并賦以有效實施和控制過程。市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率，使企業資源的利用效率最 大化。由于營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其連同產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略，對保證企業總體戰略實施起關鍵作用。
市場營銷戰略結構：
1、確定目標市場：
（1）市場細分；
（2）目標市場選擇；
（3）市場定位。
2、設計市場營銷組合：
（1）產品；
（2）促銷；
（3）分銷；
（4）價格。
影響市場營銷策略的因素
一、宏觀環境因素
是指企業運行的外部大環境，它對于企業來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業營銷的成功與否起著十分重要的作用。
1、人文環境：
（1）人口因素：人口數量與市場構成的關系；人口城市化與市場的關系；世界人口年齡結構變化與市場的關系。
（2）人口的地理遷移因素：客流的移動特點和規律與地理環境的關系；購買動機與地理環境的關系。
（3）社會因素：家庭；社會地位階層，影響細分市場。
2、經濟環境：
（1）國民生產總值。
（2）個人收入，反應購買力高低。
（3）外貿收支情況。
3、自然環境：自然資源的短缺和保護；環境的惡化；疾病的影響。
4、技術環境：技術對企業競爭的影響；對消費者的影響。
5、政治-法律環境：政治格局的穩定和國家的政治法律環境都直接影響營銷策略。
6、社會-文化環境：教育水平、宗教信仰、傳統習慣。
二、微觀環境
因素是指存在于企業周圍并密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應者、競爭者、公眾以及企業自身等。
1、供應者：資源的保證，成本的控制。
2、購買者
（1）私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大。
（2）集團購買者：集團購買者數量較小，但購買者的規模較大；屬于派生需求；集團購買需求彈性較小。
3、中間商：其購買產品和服務，主要是為了轉賣，以取得利潤；由專家購買；購買次數較少；單批量大。
4、競爭者：
（1）競爭者及其數量和規模。
（2）消費者需求量與競爭供應量的關系。
5、公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業內部公眾、一般群眾。
6、企業內部各部門協作。
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