2018注會《戰略》預習考點：國際市場進入模式
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【所屬章節】
注會戰略知識點 第三章 戰略選擇——國際化經營戰略-企業國際化經營動因
【知識點】國際市場進入模式
企業進入國外市場的模式主要有出口、股權投資、非股權安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利弊。
(一)出口。出口模式是指產品在本國生產，但輸入到目標國進行銷售，或者說是通過產品輸出進入國外市場的方式。
商品與服務出口貿易是企業國際化經營相對比較簡單，也是比較普遍的進入外國市場的方式。企業國際化經營選擇出口方式要研究以下問題：
1.目標市場選擇
目標市場選擇又涉及兩個層面：一是目標市場的區域路徑;二是在東道國細分市場的目標客戶的定位。
(1)目標市場的區域路徑。目前存在著兩種選擇國際市場的方式：
?、賯鹘y方式。又稱連續方式。一般情況而言，高新技術產品在發達國家出口的國別路徑是先到經濟技術發展水平相類似的發達國家，然后再到發展中國家;發展中國家則是先到環境類似的發展中國家，最后再逐步走向發達國家。但發展中國家的農產品、礦產品等初級產品和勞動密集型的低端產品主要流向是發達國家。
?、谛滦头绞?。又稱不連續方式。經濟全球化背景下，許多產業中的全球分工體系已經形成，全球同步使用新產品。此時不論是發達國家還是發展中國家，該產業中的高新技術產品出口的國別路徑是先到發達國家(特別是美國)，以占領世界最大市場，然后再走向發展中國家。
(2)選擇目標客戶。目標客戶選擇的基礎是市場細分。各國之間的細分市場通常在數量、大小和特點上存在差別。
2.選擇進入戰略
一旦目標細分市場被選定，下一步就是制定最好的戰略打入該細分市場。最重要的戰略決策是：應該在全球推廣標準化的產品，還是針對不同國家的不同需求修改產品和營銷組合?
值得一提的是，目標市場選擇與進入戰略選擇不僅適用于出口模式，企業進入國外市場的另外兩種模式——股權投資和非股權安排，也都面臨同樣的選擇問題，前面闡述的類型也同樣適用于那兩種模式。
(二)對外股權投資
對外股權投資涉及對東道國企業的股權參與，與出口方式相比，是一種控制程度更強、 參與程度更大的進入方式。股權投資包括對外證券投資與對外直接投資。
1.對外證券投資
對外證券投資是指個人或機構取得外國證券，但并不控制該企業或參與管理。
2.對外直接投資
對外直接投資與出口和證券投資進入方式不同的是，采用對外直接投資進入模式，企業將管理、技術、營銷、資金等資源以自己控制企業的形式轉移到目標國家(地區)，以便能夠在目標市場上更充分地發揮競爭優勢。同出口方式相比，進行對外直接投資縮短了生產和銷售的距離，減少了運輸成本;可利用當地便宜的勞動力、原材料、能源等生產要素，降低制造成本;能隨時獲得當地市場的信息和產品的信息反饋，從而可根據市場的需求來調整生產。此外，對外直接投資也使企業跨越東道國政府的各種貿易和非貿易壁壘，有時直接投資還能享受東道國提供的某種優惠。但是，對外投資需要大量的資金、管理和其他資源的投入，這就意味著風險更大，靈活性差。
對外直接投資方式可以分為全資子公司與合資兩種形式。
(1)全資子公司(即獨資經營)。即由母公司擁有子公司全部股權和經營權，這意味著企業在國外市場上單獨控制著一個企業的生產和營銷。全資子公司可以使企業擁有百分之百的控制權，全部利潤歸自己所有。
(2)合資經營。是指協議共同投資的各方各按一定比例的股份出資，共同組成一家具有法人地位，在經濟上獨立核算，在業務上獨立經營的企業。
(三)非股權模式(契約模式)。非股權模式主要包括：合約制造、服務外包、訂單農業、特許經營、許可經營、管理合約及其他類型的合約關系。
企業國際化經營首要的核心競爭力是在全球價值鏈中協調各項活動的能力。企業可以決定在內部進行這類活動(內部化)，也可以委托其他企業進行(外部化)。內部化跨越國界時，就成為對外直接投資;外部化的結果則可能產生對外貿易;也可能選擇一條“中間道路”——形成企業間的非股權安排，即通過合同協議來調節東道國企業的運作和行為。這種“調節”可以對商業行為產生實質性影響，如要求東道國公司投資設備、改變流程、采用新的程序、改善勞動條件或使用指定供應商等。
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