五力內容

闡釋

舉例

新進入者的威脅

新進入者進入市場參與競爭獲取利潤，對現有的競爭者構成威脅，削弱現有企業產生理想財務回報率的能力，分割市場份額，激化市場競爭。

新進入者威脅力度和數量很大程度取決于各種進入壁壘的高度，決定進入壁壘高度的因素有：（1）規模經濟（經濟門檻，如航空公司）；（2）客戶忠誠度（回頭客或鐵桿粉絲，如阿迪達斯服裝、保險公司）；（3）資本金投入（金融公司）；（4）轉換成本（貨比三家的成本）；（5）對銷售渠道的使用權（早期壟斷）；（6）政府政策（限制執照發放或資金進入）；（7）現有產品與規模經濟無關的成本優勢（技術、市場、信譽、資源等方面的優勢）。

航空公司的規模經濟、客戶忠誠度、資金成本、轉換成本、銷售渠道、政府政策及其他優勢等均有明顯的行業特點，因此該行業的進入壁壘很高，導致新進入的威脅較小。

替代產品威脅

替代產品指可由其他產業生產的產品或提供的服務，具有的功能大致與現有產品或服務功能相似，可滿足消費者同樣需求（如方便面與掛面、白酒與啤酒之間）。

例如，筆記本電腦對臺式機的替代，移動手機對固定電話的替代，電子商務對傳統店鋪經營的替代。

供應商議價能力

從供應的角度看，供應商（供貨商）的威脅有兩類，提高供應價格和降低供應產品或服務的質量。導致供應商在行業中議價能力較高，從而降低公司在行業中盈利性的因素有：（1）市場中沒有替代品，因而沒有其他供應商；（2）該產品或服務獨一無二，且轉換成本很高；（3）供應商所處行業由少數幾家公司主導并面向大多數客戶銷售；（4）供應商產品對客戶生產業務很重要；（5）企業采購量占供應商產量的比率很低；（6）供應商能直接銷售產品并與企業搶占市場（如我國鐵礦石談判）。

中國許多煉鋼企業的原材料嚴重依賴進口，這些國外供應商的議價能力較高，對本國企業是一種威脅。此外，還有高科技的芯片、火力發電企業的煤炭供應商、個人電腦的操作系統等，均屬于此類。

購買商議價能力

從銷售的角度看，導致購買商（如分銷商）議價能力較高的情況有：（1）購買商從賣方購買的產品占賣方銷售量很大比例（如國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福）；（2）購買商購買的產品對其經營不很重要，且該產品缺少唯一性；（3）轉換其他供應商購買的成本較低；（4）購買商購買的產品或服務占其成本的比例較高；（5）購買商購買的產品或服務容易被替代；（6）購買商的采購人員有高超的談判技巧；（7）購買商有能力自行制造或提供供應商的產品或服務。

特別是在買方市場日盛的今天，多數企業都面臨購買商議價能力高的情況存在。例如給全聚德烤鴨供應原料鴨的企業，則存在購買商（全聚德公司）議價能力高的情況，因為大客戶得罪不起。

同業競爭者競爭強度

競爭強度取決以下因素：（1）競爭者數量，市場中競爭者越多，競爭強度會越高；（2）行業增長率，行業增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現有企業之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈；（3）行業固定成本，行業固定成本越高，企業尋求降低單位產品固定成本或增加產量，導致在價格上相互競爭；（4）產品轉換成本，產品缺乏差異性或具標準化，購買商輕易轉換供應商，供應商間相互競爭；（5）不確定性（知己不知彼）；（6）戰略重要性（只能成功不能失敗）；（7）退出壁壘（沒有退路）。

目前國內家電產品主要集中在幾家大型家電制造企業，計算機產品同樣集中在幾個大的品牌，功能飲料、方便食品等同樣表現為幾個品牌占領超過一半甚至更高市場份額。而它們之間的差別并不明顯，轉換成本也不高，故競爭程度較高。