在以經銷商制度建立起來的銷售網絡中，上級經銷商為了鼓勵下級經銷商完成銷售目標，通常的做法是制定與商品銷售量、銷售額掛鉤的返利制度，返利形式通常有現金和實物兩種。

　　下面我們通過實例分析這種與銷售量或銷售額掛鉤的返利業務的會計和稅務處理。

　　案例：深圳JLD公司(一般納稅人)為了鼓勵其下級經銷商多銷售其代理的某型號筆記本電腦A，與經銷商HJT公司(一般納稅人)簽訂返利協議：HJT公司完成年度銷售筆記本電腦A 1000臺，返利現金140.40元/臺或給予銷售數量5%的同型號筆記本電腦A。2012年度，HJT公司完成年度銷售筆記本電腦A 1100臺。

　　1、假設HJT公司選擇按照140.4元/臺要求現金返利，那么JLD公司應當支付給HJT公司154440元。

　　賬務及稅務處理分析：根據《國家稅務總局關于商業企業向貨物供應方收取的部分費用征收流轉稅問題的通知》(國稅發[2004]136號)以及《國家稅務總局關于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發票問題的通知》(國稅函[2006]1279號)的規定，對于商業企業向供貨方收取的返還收入，商業企業不出具發票，應由供貨方出具紅字專用發票，收取方憑此紅字發票沖減當期增值稅進項稅金，同時沖抵當期已銷成本。

　　HJT公司賬務處理如下：

　　借：銀行存款 154‚440.00

　　主營業務成本 - 132‚000.00(紅字)

　　　　貸：應交稅費-應交增值稅-進項稅額轉出 22‚440.00

　　JLD公司賬務處理如下：

　　　　貸：主營業務收入 - 132‚000.00(紅字)

　　　　貸：應交稅費-應交增值稅-銷項稅額 - 22‚440.00(紅字)

　　　　貸：銀行存款 154‚440.00

　　2、假設HJT公司選擇按照銷售數量5%取得同型號筆記本電腦，即JLD公司給予55臺筆記本電腦A。JLD公司同期向HJT結算價為3159元(含稅)，購入成本2500元/臺。

　　賬務及稅務處理分析：返利的處理上面已經明確，JLD公司給予HJT公司55臺筆記本電腦A，應當分解為兩個財稅事項：1JHD公司向HJT公司銷售55臺筆記本電腦，用該筆記本的貨款抵頂給予HJT公司的返利;HJT公司向JHD公司購入55臺筆記本電腦，其貨款用JHD公司應支付返利抵頂。JHD公司應當給HJT公司開具紅字發票的同時開具銷售55臺筆記本電腦的專用發票。

　　HJT公司賬務處理如下：

　　確認返利

　　借：應付賬款-JHD 173‚745.00

　　主營業務成本 - 148‚500.00(紅字)

　　　　貸：應交稅費-應交增值稅-進項稅額轉出 25‚245.00

　　貨物抵頂返利：

　　借：庫存商品--筆記本電腦A 148‚000.00(2700×55臺)

　　應交稅費-應交增值稅-進項稅額 25‚245.00

　　　　貸：應付賬款-JHD 173‚745.00

　　至此，HJT公司取得實務返利業務處理完畢。

　　JLD公司賬務處理如下：

　　確認返利

　　　　貸：主營業務收入 - 148‚500.00(紅字)

　　　　貸：應交稅費-應交增值稅-銷項稅額 - 25‚245.00(紅字)

　　　　貸：應收賬款-HJT 173‚745.00

　　以貨物抵頂返利視同銷售，確認收入

　　借：應收賬款-HJT 173‚745.00

　　　　貸：主營業務收入 148‚500.00

　　應交稅費-應交增值稅-銷項稅額 25‚245.00

　　結轉視同銷售成本

　　借：主營業務成本 137‚500.00

　　　　貸：庫存商品-筆記本電腦A 137‚500.00