什么是盈利戰略

　　盈利戰略是指企業處于產品市場發展的成熟階段時采取的戰略。在產品市場發展的成熟階段企業應將經營的注意力從增長率轉向獲利能力。

　　任何行業在其發展初期，其競爭基礎主要會在產品與市場、工藝與銷售方式等方面發生重大變化。隨后，這些變化會變慢，行業間的競爭基礎也會相對穩定起來。緊接著，這些行業的市場發展也會變慢，企業所需要的投資也大幅度減少，在這種情況下，許多企業便把投資的重點放在自己規劃的市場營銷的項目上，奪取其他競爭對手的市場份額。有時，企業這樣做會取得成功。但在一般情況下，企業會遭到行業中尚存的競爭對手的強烈反擊，再加上行業內已經沒有可再獲得重大競爭優勢的新領域，使得企業很難獲得成功。

　　隨著競爭趨于穩定，企業內大部分職能領域里追加投資的收益一般都很差。在這種情況下，企業應該將經營的注意力從增長率轉向獲利能力，即從市場開發和資產聯合轉向市場細分化和利用資產上，最大限度的依靠現有的資源和技能獲得收益。企業的這種轉變就是盈利戰略。

　　實施盈利戰略的方法

　　在產品發展的成熟、飽和與僵化三個階段中，企業的競爭關系要比其他階段更趨向于穩定。因此，企業可以運用下屬三種方法充分的發揮企業的資產效能。

　　(1)敏感性分析。這種分析方法與可變分析和彈性分析一起運用時，可以識別出那些可以削減成本和增加利潤的領域。下表列舉了企業在進行這種分析時，應該考慮的各種類型的縮小差距的選擇方案。不過，這里所列舉的選擇方案是在假定其他因素不會發生變化的情況下制定的。例如，價格增加的選擇方案是在假定數量、銷售組合、成本、資產等方面不會發生變化的情況下制定的。

　　(2)標準分析法。標準分析法，主要是根據市場戰略對利潤的影響而設立的一種分析模型。該模型詳細的說明了各種企業應該取得的標準投資收益率。在實際的生產經營活動中，企業可以用自己的實際投資收益率與標準的投資收益率比較，比較自己在其他的條件相同的情況下所具有的改進潛力。然后，在通過模型進行計算，確定企業在縮小差距上應該采取行動的程度。

　　(3)增值判斷。在從原材料到最終產品的生產鏈上，企業可以運用增值判斷的方法在產品-市場發展的成熟階段和飽和階段里改進資產的適用效能。企業將價值增值和經驗曲線結合起來進行考慮，可以指明企業節約的機會以及具有削減成本潛力的領域。

　　在正常情況下，企業利用這三種分析可以更充分的利用資產、形成超過再投資所需要的流動資金。這些超額流動資金一般用于向處于增長階段的戰略經營單位進行再投資。但是在行業的成熟階段或飽和階段上，在經濟周期下降或通貨膨脹劇烈的時期，行業領先地位的企業會下降。有時，產品形式上發生重大突破也會對企業造成影響。在這種情況下，企業應該把超額的流動資金用于成熟階段或飽和階段上。