[導讀]本篇為2014《高級會計實務(wù)》章節(jié)練習：該題針對“集中化戰(zhàn)略”知識點進行考核。

    案例分析題

    甲公司是美國本土一家軟飲料公司，美國軟飲料市場幾乎被百事可樂和可口可樂兩大巨頭占領(lǐng)，而且甲公司企業(yè)規(guī)模較小，也無法通過規(guī)模經(jīng)濟實現(xiàn)成本領(lǐng)先，最終甲公司決定專門致力于果蔬飲品的生產(chǎn)，由于碳酸飲料容易使人發(fā)胖，人們也越來越關(guān)注健康，甲公司果汁飲品始終強調(diào)“營養(yǎng)健康”，并根據(jù)不同人群特征，研究開發(fā)出不同的技術(shù)，生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品，比如針對女性顧客，推出益氣補血的棗類飲品、富含維C的番茄汁、胡蘿卜汁等，針對一些肥胖人群推出一些低糖、減肥的果蔬飲品等，秉承“營養(yǎng)健康”的理念，甲公司在果蔬飲品上越做越出色，在激烈的軟飲料市場為自己贏得了一席之地。

    要求：

    1.根據(jù)資料判斷甲公司采取的是何種經(jīng)營戰(zhàn)略？

    2.該種戰(zhàn)略可以有哪些分類，并根據(jù)資料分析甲公司采取了哪些戰(zhàn)略（至少說出兩種）？

    3.說明該種戰(zhàn)略選擇的適用條件。

    【正確答案】

    1. 集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，甲公司在眾多的軟飲料中選擇了果蔬飲料，由此可以看出選擇的是集中化戰(zhàn)略。

    2.集中化戰(zhàn)略可根據(jù)集中化的內(nèi)容分為：產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略、顧客集中化戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略、低占有率集中化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略根據(jù)實施方法可分為：單純集中化、成本集中化、差別集中化和業(yè)務(wù)集中化等。

    甲公司由于專門致力于果蔬飲品的生產(chǎn)，所以采取了產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略；由于甲公司根據(jù)不同的人群特征，研究不同的技術(shù)來滿足不同顧客的需求，所以也采用了差別集中化戰(zhàn)略。

    3.選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)該考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件，適應(yīng)集中化戰(zhàn)略的條件包括：

    第一，企業(yè)具有完全不同的市場用戶群；

    第二，在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略；

    第三，由于地理位置、收入水平、消費習慣、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強，越有利于專一化戰(zhàn)略的實施；

    第四，行業(yè)中各細分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。