2022年高級會計師考試案例分析7.26
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【案例分析題】
甲公司于2013年在中國上海成立，主要從事兒童服裝的生產和銷售業務，雖然產品類型單一，但是成立短短幾年，甲公司生產的兒童服裝產品因質優價廉，在上海本地以及周邊城市均獲得了較高的市場份額和較好的品牌聲譽。甲公司因而決定繼續加大對客戶喜愛產品的資源投入;同時鼓勵公司員工，不要滿足于現有的市場銷售量和市場占有范圍，要放寬眼界，積極開拓新的市場領域和尋找新的利潤增長點。
2019年，甲公司決定擴大市場范圍，進軍北方市場。遂組成開拓團隊，率先進入北方市場，經過近兩個月的實地調查和深入分析，X市一家同樣生產和銷售兒童服裝的乙公司吸引了甲公司的注意。在與乙公司商量并購計劃時，乙公司明確表示不想被收購，也不準備與甲公司合作，只想生產自己的產品，維持現有的市場份額。因為乙公司有豐富的經營管理經驗，長期在北方市場經營，有穩定的客戶群體，并沒有尋找合作伙伴的計劃，所以拒絕甲公司的并購。甲公司遂轉而向丙公司發出并購邀請，丙公司與乙公司是競爭對手關系，兩家公司勢均力敵，長期以來競爭激烈。但是丙公司也不同意甲公司的并購計劃，而是以簽訂合約的形式達成戰略聯盟。聯盟達成后，甲公司利用丙公司的銷售渠道成功的打開了北方市場，丙公司也因為甲公司的加入，在與乙公司的多年競爭中取得了暫時性勝利。
假定不考慮其他因素。
要求：
1.根據資料，指出甲公司實施的企業成長型戰略的具體類型，并簡要說明理由。
2.根據資料，運用SWOT模型，分別指出甲公司的優勢、劣勢、機會和威脅。
【正確答案】
1、正確答案 :
(1)密集型戰略中的市場滲透戰略。
理由：甲公司繼續加大對現有產品和現有市場的資源投入。
或：企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務在現有市場的份額。
(2)密集型戰略中的市場開發戰略。
理由：甲公司開拓北方市場。
或：市場開發戰略，是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。
2、正確答案 :
優勢：
(1)產品質量好，價格低，性價比高。
(2)品牌聲譽好。
(3)在上海以及周邊城市所占市場份額較高。
(4)管理層戰略決策正確。
劣勢：
(1)產品類型單一。
(2)北方市場發展不足。
機會：北方市場蘊含較大的發展潛力。
威脅：競爭對手實力強，競爭較為激烈。
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