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【案例分析】

振興集團(tuán)是一家民營企業(yè)，主要從事機(jī)械制造及相關(guān)業(yè)務(wù)，是國內(nèi)的行業(yè)龍頭。振興集團(tuán)主要股東包括集團(tuán)創(chuàng)始人Z先生和另外八位公司關(guān)鍵管理人員。振興集團(tuán)的業(yè)務(wù)包括以下四個(gè)板塊，在集團(tuán)管理架構(gòu)中分屬于四個(gè)事業(yè)部。

(1)通用機(jī)械。振興集團(tuán)在創(chuàng)業(yè)之初是從生產(chǎn)通用機(jī)械起家的。產(chǎn)品包括各類通用型的機(jī)床、磨床等生產(chǎn)設(shè)備，其制造的設(shè)備廣泛應(yīng)用于各類生產(chǎn)型企業(yè)，并由于質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中，一直受到客戶的普遍認(rèn)可，在國內(nèi)保持著較高的市場份額，每年無需大量的資金投入即可為振興集團(tuán)帶來穩(wěn)定而可觀的收益。但由于通用機(jī)械制造行業(yè)國內(nèi)總體市場增長緩慢，振興集團(tuán)這一板塊的業(yè)務(wù)增長也較為緩慢。

(2)專用機(jī)械。從20世紀(jì)90年代，振興集團(tuán)開始進(jìn)入利潤更高、增長更快的專用機(jī)械市場。與通用機(jī)械不同，專用機(jī)械應(yīng)用于特定行業(yè)，一般按客戶訂單生產(chǎn)，需要符合客戶特定的技術(shù)要求，因此需要公司在研發(fā)和技術(shù)方面給予大量的投入。振興集團(tuán)經(jīng)過多年不懈的努力，其生產(chǎn)的專用機(jī)械在國產(chǎn)專用設(shè)備市場上的份額已居于領(lǐng)先地位，近年來一直保持著強(qiáng)勁的增長速度。然而振興集團(tuán)的管理層也清晰地意識到，自身的技術(shù)水平雖然在國內(nèi)居于領(lǐng)先，但與國際同行相比仍相差甚遠(yuǎn)，高端領(lǐng)域的客戶仍然毫無例外地采購歐美進(jìn)口的專用設(shè)備。雖然專用機(jī)械業(yè)務(wù)有著極好的長期發(fā)展前景，但此項(xiàng)業(yè)務(wù)的長期發(fā)展還需振興集團(tuán)持續(xù)地加大投入。

(3)配件及服務(wù)。這一業(yè)務(wù)板塊主要是銷售上述兩類設(shè)備的配件，以及提供維修、保養(yǎng)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢等服務(wù)。目前這一業(yè)務(wù)板塊在振興集團(tuán)總體銷售收入中的比例不到5%，市場份額很低，增長緩慢，并處于虧損狀態(tài)。管理層通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，配件及服務(wù)市場整體近年來正在快速增長，事實(shí)上，在中國開展業(yè)務(wù)的國際同行們在配件及服務(wù)上取得的銷售收入可以達(dá)到總體銷售收入的20%以上，并且利潤率非常可觀。他們經(jīng)過深入研究后認(rèn)為，振興集團(tuán)可以憑借多年來積累的客戶基礎(chǔ)將這一業(yè)務(wù)板塊發(fā)展起來，形成新的增長點(diǎn)。

(4)鋼材貿(mào)易。振興集團(tuán)在2000年左右開始涉足鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)，初衷是通過這一業(yè)務(wù)，一方面獲取貿(mào)易利潤，另一方面服務(wù)自身的原料采購。然而，由于鋼材貿(mào)易市場競爭激烈，市場趨于飽和，該業(yè)務(wù)的市場份額非常小，可獲利潤很低，反而常常需要占用的營運(yùn)資金很多，而且也并沒有服務(wù)于振興集團(tuán)自身的原料采購。由于其并非振興集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，公司無法投入相應(yīng)足夠的資源去支持這一業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展。

要求：根據(jù)資料，指出振興集團(tuán)的四個(gè)業(yè)務(wù)板塊分別屬于波士頓矩陣中的哪一類型業(yè)務(wù)并簡要闡述判斷依據(jù)。

正確答案 :

(1)通用機(jī)械屬于“金牛”業(yè)務(wù)(或低增長——強(qiáng)競爭地位的業(yè)務(wù))。

判斷依據(jù)：通用機(jī)械業(yè)務(wù)總體市場增長緩慢，但振興集團(tuán)的該業(yè)務(wù)保持著較高的市場份額，每年為振興集團(tuán)帶來穩(wěn)定而可觀的收益，而無需大量的資金投入，反而能為企業(yè)提供大量資金，所以屬于“金牛”業(yè)務(wù)。

(2)專用機(jī)械屬于“明星”業(yè)務(wù)(或高增長——強(qiáng)競爭地位的業(yè)務(wù))。

判斷依據(jù)：專用機(jī)械業(yè)務(wù)處于一個(gè)利潤更高、增長更快的市場，并且振興集團(tuán)的該業(yè)務(wù)已居于領(lǐng)先地位，在振興集團(tuán)的四個(gè)業(yè)務(wù)板塊中專用機(jī)械業(yè)務(wù)有著極好的長期發(fā)展前景，但需要公司在研發(fā)和技術(shù)方面給予大量的持續(xù)的投入來支持其發(fā)展，所以屬于“明星”業(yè)務(wù)。

(3)配件及服務(wù)屬于“問題”業(yè)務(wù)(或高增長——低競爭地位的業(yè)務(wù))。

判斷依據(jù)：配件及服務(wù)業(yè)務(wù)整體市場近年來正在快速增長，而振興集團(tuán)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場份額卻很低，且目前處于虧損狀態(tài)，所以屬于“問題”業(yè)務(wù)。

(4)鋼材貿(mào)易屬于“瘦狗”業(yè)務(wù)(或低增長——弱競爭地位的業(yè)務(wù))。

判斷依據(jù)：鋼材貿(mào)易市場競爭激烈，市場趨于飽和，振興集團(tuán)該業(yè)務(wù)的市場份額非常小，可獲利潤很低，反而常常需要占用大量的營運(yùn)資金，所以屬于“瘦狗”業(yè)務(wù)。

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