2019年高級會計師考試案例分析9.10
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案例分析題
立民股份有限公司(以下簡稱“立民公司”或“公司”)是一家從事建筑材料生產、銷售業務的公司，主要的銷售商品是建筑用鋼筋。立民公司2010年成立于遼寧沈陽，是本省鋼筋產品的主要銷售商。為實現公司的進一步發展，立民公司管理層采取如下措施：
(1)鑒于時代的發展，建筑類企業不斷增加。立民公司的銷售業績呈緩慢下降的趨勢，公司管理層想要在保持基本銷售量的基礎上，逐年提升一定比例的銷售額。遂公司決定采用廣告推廣的方式，一直以來立民公司的口碑都較好，廣告定位就是質量和誠信。力圖通過這種方式，增加立民公司建筑用鋼筋的銷售額。
(2)一直以來，立民公司的鋼材都是在本省銷售，管理層打算趁著進一步發展的勢頭和契機，把公司的產品銷售到省外，甚至是國外，從市場的拓展上來實現鋼材銷售額的增加。遂與鄰近省的公司簽訂了銷售合同，先進行試銷售。如果銷路好、產品得到廣泛認可，再進行大批量的銷售。
(3)隨著與立民公司類似企業的不斷增加，對于供應商原料的需求越來越大，供應商的議價能力不斷增強。立民公司為保證自己的供應渠道穩定，保證自己生產、銷售的產品價格穩定，與一家長期合作的、有自己穩定的生產鏈的、生產量可以隨時增加減少的、有成熟的管理方式的供應商簽訂了長期的合作協議，雙方合作互利。
(4)立民公司管理層想要增加公司的規模，減少市場上的競爭，通過市場調查研究發現省內有一家同行企業W公司，剛剛成立不久，但是由于資金問題現在面臨將要倒閉的境地。W公司是由幾位年輕的技術性人才建立的，立民公司管理層看好了他們的技術和以后的發展。遂組織相關人員與其進行收購事宜的洽談，最終以8千萬人民幣收購了W公司。
要求：
1.根據資料，分析判斷立民公司采取的措施分別屬于何種成長型戰略。
2.假如立民公司想要進行宏觀環境分析，應考慮的方面有哪些。
【正確答案】
1、正確答案:
(1)密集型戰略——市場滲透戰略。通過廣告的方式增加現有產品的市場銷售額，屬于市場滲透戰略。
(2)密集型戰略——市場開發戰略。把公司現有產品銷售到新的市場上，屬于市場開發戰略。
(3)一體化戰略——后向一體化戰略。和自己的上游企業聯合，屬于后向一體化戰略。
(4)一體化戰略——橫向一體化戰略。對同行企業的收購，屬于橫向一體化戰略。
2、正確答案:
立民公司可以通過對政治因素、經濟因素、社會因素、技術因素、生態因素和法律因素的分析來進行公司宏觀環境的分析。
(1)政治環境因素包括：社會制度、政府政策、政治團體和政治形勢等。
(2)經濟環境因素包括：經濟結構、經濟增長率、財政與貨幣政策等。
(3)社會環境因素包括：教育水平、生活方式、社會價值觀與習俗、消費習慣等。
(4)技術環境因素包括：創新機制、科技投入、技術總體水平等。
(5)生態環境因素，主要指綠色環保問題，如污染或浪費等。
(6)法律環境因素，主要指法律限制或立法變化，如國家或地方法律規范、國家司法、行政執法機關等。
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