2019年高級會計師考試案例分析（3.26）

來源：東奧會計在線責編：wzq2019-03-26 10:10:56

想要有所進步，就要多觀察、多吃苦、多研究。高級會計師備考，不僅要有吃苦耐勞的精神，還要有堅韌不拔的毅力。

案例分析題

乙公司是一家從事面食產品生產、銷售的公司，在2013年成立于中國甘肅。甘肅當地的消費水平雖然不如平原地區，但是當地人們的飲食習慣更喜歡面食，所以乙公司看好當地的消費潛力，并決心在這里站穩腳跟，打造屬于本企業獨有的產品品牌。

在成立之初，乙公司根據當地的生活水平和飲食習慣，推出了在當地比較普遍喜歡的面食產品，A產品，獲得了很好的反響，乙公司遂將A產品作為公司的主要業務，即主要產品進行生產、銷售。經過長期的發展并沉淀，A產品在當地市場上面食產品增長潛力不是很大的情況下，仍然占有較高的市場份額，當地的人們認可了該產品的品牌和質量。這使得乙公司對于A產品不需要投入太多的資源，卻能獲得較高的資金回報，并可以把這部分資金回報用于其它的業務發展。

2015年，乙公司為了擴大公司規模和拓展業務領域，經過近3個月的調查，看好了當地的一家同樣是生產銷售面食產品的公司，萬興公司，乙公司企圖收購萬興公司，并取得對其100%的控制權。但是由于資金的不足，加上萬興公司的抵制，并購計劃落空。最終雙方通過簽訂合作協議的方式達成了聯盟，進行兩家聯合的生產、銷售，并對于互幫互助，抵制市場其他競爭者等條款達成了一致意見。

在乙公司的A產品站穩腳跟的同時，公司并不滿足于現有的情況，所以積極發展公司的其他產品線，公司生產的B產品，由于價格較高，然而在口味和產品質量上和A產品并沒有什么大的區別，所以在全市場的銷售一直處于低迷狀態。乙公司聘請專業的銷售團隊，對市場進行調研，決定把當地的面食產品銷售市場進行細分，那么在細分市場上來銷售B產品。此細分市場是對于價格不是很敏感的用戶居多，且很少有比較產品性能的時間，一般都是白領人士居多的細分市場，這樣使得B產品的銷售量有所提高。

要求：分析乙公司和萬興公司的聯合，屬于成長型戰略的哪種細分類型(如可進一步細分，應將其細分)，并說明其實現途徑和適用情形。

高級會計案例分析題