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　　2016高級會計實務案例分析：戰略分析（2）

　　菲亞特公司是一家剛成立不久的生物科技公司，憑借擁有的核心基因技術和強大的研發能力獲得了多方的投資。但是由于公司剛剛成立，高層管理人員基本都是技術出身，既不懂管理也沒有相關管理經驗，因此在公司的發展問題上，以總經理為首的高級管理層普遍感覺空有遠景卻難以通過具體的規章制度落到實處，而且公司本身股東關系復雜，需要加快公司發展速度以平衡各方的利益，但是由于基因技術商品化的轉化時間很長，在基因技術臨床試驗成功之前需要尋找合適的投資經營機會，在為技術研發提供現金流支持的同時又不能干擾主業的發展。另外，公司必須考慮在加入WTO后，國外同類藥物快速進入中國市場帶來的競爭壓力，并采取相應的對策。以上種種問題使公司著手聘請咨詢顧問幫助公司進行戰略的分析與制定，使公司盡快走上正軌。

　　在咨詢顧問的幫助下，公司領導層通過分析達成了以下共識：

　　（1）公司的核心競爭力在于：其基因技術和研發能力，因此公司參與的業務都必須緊緊圍繞著基因技術進行；

　　（2）公司的主營產品針對的是基因藥物市場，目前基因藥物市場的規模并不是很大，但發展前景看好，市場上與之競爭的企業較少，但是技術爭奪激烈，而且由于總體生產規模不大，產品的價格偏高，主要的消費者集中在高收入患者和部分重病患者；

　　（3）由于藥品的特殊性質，醫院和醫生對產品市場的影響較大，市場相對較為集中，而且由于基因技術本身就有較高的行業進入門檻及國家政策等原因，基因藥物進口受到一定的限制，價格上也過高，而國內盡管已經有不少企業進入基因藥品市場，但真正具有技術實力的公司并不多，競爭并不激烈，特別是在細分市場上更是如此；

　　（4）除了-些設備和特殊的藥劑以外，基因藥品行業的其他生產資料的供應商都較為分散，菲亞特公司面對的供應商較少，可供選擇的產品或服務并不多。另外，在替代品問題上，由于專業性的特點，藥品消費者本身對替代品的選擇主動權不大；

　　（5）患者對藥物的選擇基本處于被動地位，而且消費群很零散，所以渠道就顯得格外重要。

　　除此以外，咨詢顧問同時指出，盡管公司的管理層缺乏管理經驗，但公司的人員整體素質較高，凝聚力強，重視內部溝通，對管理的重要性也有清醒的認識，因此公司在管理上也能具備一定的競爭優勢。

　　要求：

　　（1）指出波特的“五力模型”中的“五力”分別指的是哪幾項；

　　（2）利用五力分析模型對基因藥物行業的市場競爭狀況進行分析；

　　（3）簡單闡述一下什么是核心競爭力，并列出核心競爭力的三個要素。

　　【分析與解釋】

　　（1）“五力”分別是指：

　　①行業新進入者的威脅；

　　②供應商的議價能力；

　　③購買商的議價能力；

　　④替代產品的威脅；

　　⑤同業競爭者的競爭強度。

　　（2）①行業新進入者的威脅：基因技術和需要大量的研發投資是進入本行業的主要門檻，另外，國家政策對基因藥物進口的限制相對也較多，行業新進入者的威脅小。

　　②供應商的議價能力：本行業的供應商較為分散，菲亞特公司面對的供應商較少，可供選擇的產品或服務不多，供應商的議價能力高。

　　③購買商的議價能力：患者對藥物的選擇基本處于被動地位，而且消費群很零散，購買者的議價能力低。

　　④替代產品的威脅：由于專業性的特點，藥品消費者本身對替代品的選擇主動權不大，但是可能的替代品在價格上更有優勢。

　　⑤同業競爭者的競爭強度：目前基因藥物市場的規模并不是很大，并且該行業專業技術性強、國家政策加以限制，行業的競爭對手有限，集中度高，競爭并不太激烈。

　　（3）核心競爭力是指能為企業帶來競爭優勢的資源和能力，是企業所特有的、能夠經得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術或能力。核心競爭力的三個要素是：對顧客有價值、與企業的競爭對手相比有優勢、它很難被模仿或復制。

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