定價_2024年cma考試p2知識點
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【所屬章節】
第三章 決策分析
【知識點】
定價
定價
市場經濟：用價格機制解決資源配置
價格是市場經濟的靈魂
價格機制遵從供需法則
定價決策的時間維度
短期定價決策(<1年)—— 邊際決策(增量)
長期定價決策(>1年)
成本習性變化，需要考慮“全成本”
投資回報率 VS 機會成本
兩大定價決策導向
市場導向定價法：同質化、可替代性強的市場(完全競爭)
成本導向定價法：差異化市場(壟斷、寡頭)
兩大定價方法
成本加成定價法
目標成本法
成本加成定價法 Cost–plus Pricing
?成本加成定價法：基于產品或服務的成本，加上預期利潤設定價格。
適用于：有一定自主定價權的企業(產品差異化)
底層邏輯：價格 = 成本 + 利潤
成本加成定價法流程
① 定成本(基數)
② 定加成額(加成率)
③ 定價格
成本加成額
成本加成額 = 目標利潤+全成本–成本基數
成本加成率 = 成本加成額 / 成本基數
確定價格
價格= 單位成本基數 + 成本加成額
= 單位成本基數×(1+成本加成率)
三種成本基數
變動生產成本
產品成本
完全成本
成本加成定價法流程小結
定成本(基數)
定加成額(加成率 = 加成額/成本基數)
定期望價格
價格= 單位成本 + 加成額
= 單位成本×(1+成本加成率)
目標成本法
目標價格：產品或服務可以收取的最大允許價格。
基于潛在客戶的價值感知。
?目標價格是客戶和生產者均可接受的價格。
底層邏輯：成本 = 有競爭力的價格 – 目標利潤
目標成本法流程
① 設定目標價格
② 確定目標利潤
③ 確定目標成本(可允許成本)
④ 實現目標成本
實現目標成本的方法
并行工程
質量功能配置
價值工程
并行工程 Concurrent engineering
并行工程：組織設計產品或服務的過程。
并行工程在流程初期使用，基于各業務和職能，預見問題并平衡各方需求。
重點是維護客戶需求，并融入上游預防，而非在下游糾正。
質量功能配置 Quality function deployment
?質量功能配置(QFD)：將客戶對產品或服務的需求，轉換為適當的技術要求，融入產品的開發和生產過程中。
注：以上內容來自東奧周默老師基礎班講義
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