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波特五力模型2_2020年cma考試p1知識點

來源：東奧會計在線責編：楊柳2020-10-09 17:24:16

2020年CMA考試備考季已經開始，為了幫助廣大考生進一步掌握各科目章節重點知識點，東奧小編為大家整理了如下內容，趕快來看一下吧。

【內容導航】

外部環境分析

【所屬章節】

第二章規劃、預算編制與預測

【知識點】

波特五力模型

外部環境分析

影響企業外部戰略的關鍵要素包括：法律、法規;市場、行業趨勢和競爭;技術變革;發現企業利益相關者的關注點;全球化趨勢、新型市場和非政府組織的影響

五力模型

潛在競爭者威脅

進入障礙	解釋
原有企業的成本優勢	新企業通常成本比原有企業高
規模經濟	規模經濟指隨著產量增加，單位成本會下降。現有企業的產品通常會遠大于新企業，因此這種規模經濟效應會阻止新企業進入
產品/服務的差異化	新企業需要建立自己的品牌辨識度，沒有差異化的品牌就很難獲得消費者對產品的認同感
轉換成本	消費者放棄舊產品/服務，選擇新的產品通常會帶來轉換成本：如設備的重新調試、人員的再次培訓。這增加了新企業爭取客戶的難度
渠道問題	分銷商的銷售能力有限，新企業必須花費更多的精力、讓利才能獲得分銷商的認同
原有企業的反應	資金雄厚的原有企業可能會刻意針對新企業的弱點進行價格、服務等方面有針對性的打擊

替代品的威脅

這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。

替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強。

購買方議價能力

供應商議價能力

? 供應商規模相對客戶更大

? 客戶對供應商產品或服務的依賴程度很高

? 供應商可以直接把產品賣給最終使用者(向前整合)

現有競爭者之間競爭

? 行業進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛

? 市場趨于成熟，產品需求增長緩慢

? 固定成本比重較高

? 競爭者企圖采用降價等手段促銷

? 競爭者戰略的相似程度

? 用戶轉換成本很低

? 較高的退出壁壘