波特五力模型_2020年cma考試p1知識(shí)點(diǎn)
備考CMA考試，一定要堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)，不能半途而廢。東奧小編為大家提供CMA考試P1部分的知識(shí)點(diǎn)，希望能夠幫助大家順利備考。
【內(nèi)容導(dǎo)航】
新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
替代品的威脅
購買方(客戶)議價(jià)能力
供應(yīng)商的議價(jià)能力
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)
【所屬章節(jié)】
第二章 規(guī)劃、預(yù)算編制與預(yù)測(cè)
【知識(shí)點(diǎn)】
波特五力模型
波特五力模型
一、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入勢(shì)必會(huì)給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)帶來沖擊和盈利方面的影響。那么新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的威脅多大，則取決于該行業(yè)的行業(yè)壁壘。行業(yè)壁壘在一定程度上對(duì)行業(yè)的原有企業(yè)起到保護(hù)作用。
行業(yè)壁壘包括：
1.現(xiàn)有企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在政府補(bǔ)貼，更優(yōu)的原材料獲取途徑等。
2.規(guī)模經(jīng)濟(jì)，隨著產(chǎn)品數(shù)量增加，單位產(chǎn)品成本下降。
3.產(chǎn)品/服務(wù)差異，新成員必須投入時(shí)間和金錢打造自有品牌，形成產(chǎn)品差異化。
4.轉(zhuǎn)換成本，購買者需要支付更換供應(yīng)商所付出的代價(jià)。
5.渠道擁擠，許多分銷渠道銷售能力有限或與制造商的排他性關(guān)系限制了產(chǎn)品線的數(shù)量。
6.原有企業(yè)的預(yù)期反應(yīng)，進(jìn)入壁壘的高低取決于原有企業(yè)保護(hù)自己既有地位的強(qiáng)烈程度。
二、替代品的威脅
當(dāng)存在滿意的替代產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，產(chǎn)品銷售的平均價(jià)格受市場(chǎng)影響，所以邊際利潤(rùn)會(huì)降低。
三、購買方(客戶)議價(jià)能力
1.購買方討價(jià)還價(jià)能力
(1)賣方依賴于幾個(gè)關(guān)鍵客戶，一旦雙方關(guān)系緊張則對(duì)銷售會(huì)產(chǎn)生巨大影響。
(2)如果產(chǎn)品差異化程度較低，轉(zhuǎn)換成本較低，容易獲得替代品，則客戶可以隨時(shí)更換供應(yīng)商。
(3)收購上游供應(yīng)商或企業(yè)自主進(jìn)行生產(chǎn)的能力。
(4)如果客戶了解了成本或供應(yīng)商需要這份業(yè)務(wù)來減輕過剩產(chǎn)能帶來的壓力時(shí)，則其具備了討價(jià)還價(jià)的能力。
2.價(jià)格敏感程度
提高價(jià)格敏感程度的因素有：產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)終端市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量的影響、相對(duì)于客戶總成本的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格以及買家的盈利。
四、供應(yīng)商的議價(jià)能力
1.供應(yīng)商規(guī)模越大對(duì)小型的客戶議價(jià)能力越強(qiáng)
2. 當(dāng)客戶很難在其他供應(yīng)商那里買到同等產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng)商的議價(jià)能力增強(qiáng)
3. 如果供應(yīng)商可以直接將產(chǎn)品出售給終端用戶，則客戶就會(huì)用更少的籌碼去爭(zhēng)取到更有利的價(jià)格
五、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某些情況下可以共存，但是如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過臨時(shí)性降價(jià)，廣告閃擊戰(zhàn)等方法爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，則會(huì)影響企業(yè)的銷售利潤(rùn)。
2.影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間關(guān)系的因素：
(1)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)
(2)成本結(jié)構(gòu)
(3)產(chǎn)品或服務(wù)差異
(4)客戶的轉(zhuǎn)換成本
(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略和目標(biāo)的多樣化
(6)高退出壁壘
3.技術(shù)變革
那些在識(shí)別和利用技術(shù)變革方面領(lǐng)悟力強(qiáng)的企業(yè)通常更擅長(zhǎng)獲取和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4.利益相關(guān)者群體和他們對(duì)社會(huì)問題的關(guān)注
利益相關(guān)者包括個(gè)人、政府、團(tuán)體等主體，他們會(huì)影響企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)甚至企業(yè)的成敗，一旦這些利益相關(guān)者的訴求得不到重視，則可能會(huì)減少資源的投入和支持力度。
5.全球化趨勢(shì)、新興市場(chǎng)和非政府組織機(jī)構(gòu)
企業(yè)逐步邁入全球化的五個(gè)階段：
出口→國(guó)際分部或銷售子公司→跨國(guó)公司→全球化公司→聯(lián)盟、合伙和合資企業(yè)
(注：以上內(nèi)容來自東奧教研團(tuán)隊(duì))
滴水石穿，鐵杵成針。希望大家能夠提前做好備考工作，腳踏實(shí)地走好每一步，東奧小編預(yù)祝大家順利通過cma考試。
(本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)
津公網(wǎng)安備12010202000755號(hào)