2018中級經濟師《工商管理》預習考點：市場細分
來源：東奧會計在線責編：石美丹2017-12-20 14:54:04
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【內容導航】
一、市場細分
二、目標市場
【所屬章節】
本知識點屬于中級經濟師工商管理科目第三章市場營銷與品牌管理
【知識點】：市場細分、目標市場
市場細分
一、市場細分的含義
市場細分是指企業通過市場調研，根據顧客對產品或服務不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習慣，把某一產品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程。
二、市場細分的標準
目標市場
一、目標市場的含義
目標市場是指企業決定要進入的市場，即通過市場細分，被企業選中，并決定以企業的營銷活動去滿足其需求的一個或幾個細分市場。
二、目標市場的策略
(1)無差異營銷策略。即企業把整體市場看作一個大的目標市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設計一種營銷組合策略，通常大規模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數消費者的需求。
(2)差異性營銷策略。企業按照對消費者需求差異的調查分析，將總體市場分割為若干個子市場，從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標市場，針對不同的子市場的需求特點，設計和生產不同產品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求。
(3)集中性營銷策略。即企業在市場細分的基礎上，選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，制訂營銷組合方案，實行專業化經營，把企業有限的資源集中使用，在較小的目標市場上擁有較大的市場占有率。
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