2017中級經濟師《工商管理》精編考點:促銷策略
來源：東奧會計在線責編：王嘉2017-09-29 10:23:07
2017年中級經濟師考試難度不小，所以我們要更努力才會取得成功，為了幫助大家復習，東奧小編已為大家備好2017年中級經濟師工商管理知識點：促銷策略
【內容導航】
一、促銷組合
二、促銷的分類
【所屬章節】
本知識點屬于《工商管理》科目第三章 市場營銷與品牌管理
【知識點】：促銷策略
一、促銷組合
促銷組合也稱營銷溝通組合，就是企業把廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系和直接營銷等方式有目的、有計劃地組合在一起，巧妙運用，以求達到最佳的促銷效果。
二、促銷的分類
(1)拉引策略。即生產商為喚起顧客的需求，主要利用廣告與公共關系等手段，極力向消費者介紹產品及企業，使他們產生興趣，吸引、誘導他們來購買。
(2)推動策略。即生產商運用人員推銷和銷售促進，將產品由生產商向批發商推銷，再由批發商向零售商推銷，最后再由零售商向消費者推銷。
【例題·單選題】生產商利用廣告和公共關系手段，極力向廣大消費者介紹產品，使他們產生興趣，吸引、誘導他們來購買，這屬于( )(2013年)。
A.推動策略
B.拉引策略
C.銷售促進
D.人員推銷
【答案】B
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