2017中級《財務管理》強化考點：銷售定價管理

來源：東奧會計在線責編：石美丹2017-07-26 11:52:02

　　備考中級會計職稱之路注定不是輕松的，你只有足夠的堅持，足夠的努力，才會有回報。路雖遠，行者將至，東奧小編為大家精心準備了經濟法的知識點，希望能幫助大家有所幫助。

　　【內容導航】：

　　銷售定價管理

　　【所屬章節】：

　　本知識點屬于中級《財務管理》科目第九章收入與分配管理第二節收入管理的主要內容

　　【知識點】：銷售定價管理

　　第二節　收入管理

　　銷售定價管理

　　(一)影響產品價格的因素

　　1.價值因素;

　　2.成本因素;

　　3.市場供求因素;

　　4.競爭因素;

　　5.政策法規因素。

　　(二)企業的定價目標

目標	特點	適用性
1.實現利潤最大化	這種目標通常是通過為產品制定一個較高的價格，從而提高產品單位利潤率，最終實現企業利潤最大化。	適用于在市場中處于領先或壟斷地位的企業，或者在行業競爭中具有很強的競爭優勢，并能長時間保持這種優勢的企業。
2.保持或提高市場占有率	其產品價格往往需要低于同類產品價格，以較低的價格吸引客戶，逐步擴大市場份額，但在短期內可能要犧牲一定的利潤空間。	這種定價目標適用于能夠薄利多銷的企業。
3.穩定價格	通常做法是由行業中的領導企業制定一個價格，其他企業的價格則與之保持—定的比例關系，無論是大企業，還是中小企業都不會隨便降價。	這種定價通常適用于產品標準化的行業，如鋼鐵制造業等。
4.應付和避免競爭	企業參照對市場有決定性影響的競爭對手的產品價格變動情況，隨時調整本企業產品價格。但企業不會主動調整價格。	這種定價方法主要適用于中小型企業
5.樹立企業形象及產品品牌	以樹立企業形象及產品品牌為定價目標主要有兩種情況：一是樹立優質高價形象。二是樹立大眾化平價形象。	目標一：吸引某一客戶群；目標二：吸引大量的普通消費者

　　【例題·單選題】為了應付和避免競爭，企業通常會( )。

　　A.其產品價格往往需要低于同類產品價格，以較低的價格吸引客戶

　　B.通常為產品制定一個較高的價格

　　C.參照行業中的領導企業所制定的價格，與之保持—定的比例關系，不隨便降價

　　D.參照對市場有決定性影響的競爭對手的產品價格變動情況，隨時調整本企業產品價格

　　【答案】D

　　【解析】選項A的目標是保持或提高市場占有率;選項B的目標是實現利潤最大化;選項C是為了穩定價格。

　　(三)產品定價方法

　　1.以成本為基礎的定價方法

　　(1)成本基礎的選擇

成本基礎的種類	內容	特點
變動成本	變動制造成本+變動期間費用	變動成本可以作為增量產量的定價依據，但不能作為一般產品的定價依據。
制造成本	一般包括直接材料、直接人工和制造費用。	由于它不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業產品的真實價值消耗和轉移。利用制造成本定價不利于企業簡單再生產的繼續進行。
完全成本	完全成本＝制造成本+管理費用+銷售費用+財務費用	在此成本基礎上制定價格，可以保證企業簡單再生產的正常進行，又可以使勞動者為社會勞動所創造的價值得以全部實現。