2017注會《戰略》知識點：重建市場邊界的基本法則
來源：東奧會計在線責編：魚羊2017-05-26 13:59:13
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【知識點】重建市場邊界的基本法則
藍海戰略的第一條原則，就是重新構筑市場的邊界，從而打破現有競爭局面，開創藍海。這一原則降低了許多公司經常會碰到的搜尋風險。其難點在于如何成功地從一大堆機會中準確地挑選出具有藍海特征的市場機會。
藍海戰略總結了6種重建市場邊界的基本法則，被稱之為6條路徑框架。下表對6種重建市場邊界的路徑框架作了一個小結。
從肉搏式競爭到藍海戰略
肉搏式競爭 | 開創藍海戰略 | |
產業 | 專注于產業內的競爭者 | 審視他擇產業 |
戰略群體 | 專注于戰略群體內部的競爭地位 | 跨越產業內不同的戰略群體看市場 |
買方群體 | 專注于更好地為買方群體服務 | 重新界定產業的買方群體 |
產品或服務范圍 | 專注于在產業邊界內將產品或服務的價值最大化 | 放眼互補性產品或服務 |
功能——情感導向 | 專注于產業既定功能——情感導向下性價比的改善 | 重設客戶的功能性或情感性訴求 |
時間 | 專注于適應外部發生的潮流 | 跨越時間參與塑造外部潮流 |
企業應把眼光放在更多的產業、更多的戰略群體、更多的購買群體，提供互補性產品或服務，超越產業現有的功能性或情感傾向，甚至應該超越時間。只有這樣，企業才能獲得重建市場空間、開創藍海的新視角。
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