2017注會《戰略》知識點：重建市場邊界的基本法則3
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注會備考也需要有科學的方法，大家要注重勞逸結合，學習1小時左右最好做短暫的休息，也是為了緩解學習中的精神緊張。東奧注會名師是您最好的選擇,為了幫助大家科學備考，東奧準備了注會戰略知識點。
【知識點】重建市場邊界的基本法則
3.路徑三：重新界定產業的買方群體
紅海思維：只關注單一買方，不關注最終用戶。
藍海觀點：買方是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。
實例：2005年最火的電視節目《超級女聲》，其觀眾上至80歲老太，小至3歲孩童，突破了以往綜藝節目收視群體主要是青少年的常態，其根本原因就在于《超級女聲》這個節目蘊含的價值異常豐富：表現欲望、參與欲望、窺視欲望、懸念、煽情……其策劃人王鵬談到自己當初的想法時說，“盡可能地讓所有觀眾都有參與的可能，想唱的就來，不想來的可以投票，不愛投票的還可以發短信罵罵評委。它還類似一部肥皂劇，戰線拉得很長，有情節有角色才能引人注目，因為人們表現自我、釋放欲望的時代早已到來了”。一個節目如果能統合不同人的需要，必然能吸引最大的觀眾群體，從而使特色化的路子越走越寬。
4.路徑四：放眼互補性產品或服務看市場
紅海思維：雷同方式為產品服務的范圍定界。
藍海觀點：互補性產品或服務蘊含著未經發掘的需求，簡單方法是分析顧客在使用產品之前、之中、之后都有哪些需要。
實例：(1)北客公司發現市政府并非關注公交車本身價格而是維護費用，通過使用玻璃纖維車身，提高車價卻降低維護成本，創造了與市政府的雙贏。(2)我們來看看英國的茶具市場，這一產業雖然在英國文化中占有非常重要的地位，但是銷售額幾乎停滯，利潤率不斷下降，直到飛利浦電器公司帶著一套新的茶具進入這個市場，將紅海競爭變成了藍海。從互補性產品和服務的角度進行思考，飛利浦發現，英國人泡茶時遇到的最大問題并不是茶壺，而是與茶壺互補的水，因為他們必須把水放在茶壺里燒開。問題出在自來水中的碳酸鈣含量。當燒水過程中，碳酸鈣不斷沉積，最后會混入泡好的茶中。
冷靜的英國人在喝自己泡的茶時，通常先用一個茶匙把這些令人討厭的碳酸鈣撈出來。對茶具產業來說，水的問題與他們無關，它是另一個產業——自來水產業的問題。從解決顧客整體方案中的主要問題角度思考，飛利浦把水的問題視為它的一個機會。結果呢，飛利浦發明了一個新的茶壺，茶壺口有一個過濾器，在倒水的時候能夠有效地過濾碳酸鈣。這樣，英國人在喝自己泡的茶時，就不會在茶水中看到漂浮的碳酸鈣雜質了。人們紛紛將舊茶壺換成帶過濾嘴的新茶壺，這個產業又進入了高速增長時期。(3)諾和諾德公司是一家胰島素廠商，將胰島素和注射筆整合創造出NovoLet注射裝置，便于病人隨身攜帶使用。
注會備考的路或許孤單或許辛苦，同學們不要擔心，現在的汗水一定可以澆灌出光明的未來，注冊會計師就在前方，我們一起加油。
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