2022年中級會計《財務(wù)管理》預(yù)習(xí)階段學(xué)習(xí)打卡——收入管理
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【收入管理】
提示：本知識點為2021年教材第九章第二節(jié)相關(guān)內(nèi)容節(jié)選。
1.概念(了解)
收入是指企業(yè)在日常活動中形成的、會導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的、與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入，銷售收入是企業(yè)收入的主要構(gòu)成部分。
銷售收入的制約因素主要是銷量與價格，銷售預(yù)測分析與銷售定價管理構(gòu)成了收入管理的主要內(nèi)容。
2.銷售預(yù)測管理(掌握)
銷售預(yù)測(Q)的方法有很多，主要包括定性分析法和定量分析法。
(1)定性分析法
定性分析法是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢做出預(yù)測的一種分析方法。一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析時，主要包括營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品生命周期分析法。
【提示】企業(yè)的生命周期可以理解為：推廣期、成長期、成熟期、衰退期
(2)定量分析法
定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備(歷史數(shù)據(jù))的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型，作出預(yù)測。它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。
趨勢預(yù)測分析法
移動平均法
指數(shù)平滑法
公式 | Y=預(yù)測前期實際銷售量×a+預(yù)測前期預(yù)測值×（1-a）Yn+1=aXn+（1-a）Yn |
理解 | 由于近期的銷售量影響較大，所以僅使用前期實際銷售量和前期預(yù)測銷售量預(yù)測，該公式實際為兩期數(shù)據(jù)的加權(quán)平均法，a為權(quán)重 |
因果預(yù)測分析法
因果預(yù)測分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量(因變量y)的相關(guān)因素(自變量x)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法。
總結(jié)
定性分析法 | 定量分析法 |
1.營銷員判斷法 2.專家判斷法（個別專家意見匯集法、 專家小組法和德爾菲法） 3.產(chǎn)品壽命周期分析法 | 1.趨勢預(yù)測分析法（算術(shù)平均法、加權(quán)平 均法、移動平均法、指數(shù)平滑法） 2.因果預(yù)測分析法（回歸分析法） |
3.銷售定價管理
銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。
產(chǎn)品價格的高低直接影響到銷售量的大小，進(jìn)而影響企業(yè)的盈利水平。
產(chǎn)品定價(P)方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法兩大類。
注：以上預(yù)習(xí)階段學(xué)習(xí)打卡內(nèi)容選自楊樹林老師2022年《財務(wù)管理》預(yù)習(xí)班授課講義
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