銷售定價管理_2021年中級會計財務(wù)管理必備知識點
感謝不停奔跑的自己。也許夢想還未達成，也許生活尚不如意，但千萬別放棄。2021年中級會計《財務(wù)管理》相關(guān)知識點已更新，快和小編一起開啟2021年中級會計的備考之路吧！戳我查看《財務(wù)管理》必備知識點匯總
【內(nèi)容導(dǎo)航】
銷售定價管理
【所屬章節(jié)】
第九章 收入與分配管理
【知識點】銷售定價管理
銷售定價管理
(一)影響產(chǎn)品價格的因素
1.價值因素
2.成本因素
3.市場供求因素
4.競爭因素
5.政策法規(guī)因素
(二)企業(yè)的定價目標
1.實現(xiàn)利潤最大化
2.保持或提高市場占有率
3.穩(wěn)定市場價格
4.應(yīng)付和避免競爭
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌
(三)產(chǎn)品定價方法
產(chǎn)品定價方法主要包括以成本為導(dǎo)向的定價方法和以市場需求為導(dǎo)向的定價方法兩大類。
1.以成本為導(dǎo)向的定價方法
(1)成本的范疇。
企業(yè)成本范疇基本上有3種成本可以作為定價基礎(chǔ)，即變動成本、制造成本和全部成本費用。
①變動成本是指在特定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，其總額會隨業(yè)務(wù)量的變動而變動的成本。
②制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費用。由于制造成本不包括各種期間費用，因此利用制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進行。
③全部成本費用包括制造成本和管理費用、銷售費用及財務(wù)費用等各種期間費用。
【相關(guān)鏈接】變動成本可以作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù)。
(2)定價方法。
①全部成本費用加成定價法。
全部成本費用加成定價法就是在全部成本費用的基礎(chǔ)上，加合理的目標利潤來定價。合理的目標利潤在工業(yè)企業(yè)可以根據(jù)成本利潤率，有關(guān)計算公式為：
成本利潤率=預(yù)測利潤總額/預(yù)測成本總額×100%
單位產(chǎn)品價格=單位成本×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)
【提示】單價=單位成本+單位利潤+單位消費稅=單位成本+單位成本×成本利潤率+單價×消費稅率
公式變形后得到：單價=單位成本×(1+成本利潤率)/(1-消費稅稅率)
②保本點定價法。
保本點定價法的基本原理，是按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平，采用這一方法確定的價格是最低銷售價格。
其計算公式為：單位產(chǎn)品價格=(單位固定成本+單位變動成本)/(1-適用稅率)=單位完全成本/(1-適用稅率)
③目標利潤法。
目標利潤定價法是根據(jù)預(yù)期目標利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價格的方法。其計算公式為：
單位產(chǎn)品價格=(目標利潤總額+完全成本總額)/[產(chǎn)品銷量×(1-適用稅率)]
或：=(單位目標利潤+單位完全成本)/(1-適用稅率)
④變動成本定價法。
變動成本定價法是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，這些增加的產(chǎn)品可以不負擔企業(yè)的固定成本，只負擔變動成本，在確定價格時產(chǎn)品成本僅以變動成本計算。此處所指變動成本是指完全變動成本，包括變動制造成本和變動期間費用。
其計算公式為：單位產(chǎn)品價格=[單位變動成本×(1+成本利潤率)]/(1-適用稅率)
2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法
以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法主要有需求價格彈性系數(shù)定價法和邊際分析定價法等。
(1)需求價格彈性系數(shù)定價法。
在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價格的升降而變動的程度，就是需求價格彈性系數(shù)。
(2)邊際分析定價法。
按照微分極值原理，如果利潤函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零，即邊際利潤等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤將達到最大值。此時的價格就是最優(yōu)銷售價格。
注：以上中級會計考試知識點選自田明老師《財務(wù)管理》授課講義
(本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)
相關(guān)文章
津公網(wǎng)安備12010202000755號