【小編"紀念"】今天和大家分享的是中級《財務管理》里面的“收入管理”的相關內容，配有相關習題，幫助大家理解，歡迎點擊查看。

　　所屬章節：本知識點屬于中級《財務管理》第六章收益與分配管理的第二節收入管理的內容

　　本知識點內容導航：企業銷售收入是企業的主要財務指標，在資金運動過程中處于起點和終點的地位，具有重要的經濟意義

　　正文：收入管理

　　廣義的企業收入是指企業因銷售商品、提供勞務、轉讓資產使用權所取得的各種收入的總稱。由于銷售收入應當是企業收入的主體，故本節所指收入主要指銷售收入(或營業收入)，即企業在日常經營活動中，由于銷售產品、提供勞務等所形成的收入。

　　企業銷售收入是企業的主要財務指標，在資金運動過程中處于起點和終點的地位，具有重要的經濟意義。它是企業簡單再生產和擴大再生產的資金來源，是加速資金周轉的前提。由于銷售收入具有重要的經濟意義，所以必須加強企業銷售收入的管理。銷售收入大小的制約因素主要是產品的銷售數量和銷售價格，因此，企業在經營管理過程中一定要做好銷售預測分析以及銷售定價管理。

　　一、銷售預測分析

　　銷售預測分析是指通過市場調查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的預測方法或管理人員的實際經驗，對企業產品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預計或估量的過程。企業在進行銷售預測時，應充分研究和分析企業產品銷售的相關資料，如產品價格、產品質量、售后服務、推銷方法等。此外，對企業所處的市場環境、物價指數、市場占用率及經濟發展趨勢等情況也應進行研究分析。

　　銷售預測的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。

　　二、銷售定價管理

　　銷售定價不僅影響產品的邊際貢獻，而且影響產品的銷售數量與市場地位，從而對企業收入產生復雜而直接的影響。正確制定銷售定價策略，直接關系到企業的生存和發展，加強銷售定價管理是企業財務管理的重要內容。

　　(一) 銷售定價管理的含義

　　銷售定價管理是指在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價，并根據具體情況運用不同價格策略，以實現經濟效益最大化的過程。

　　(二) 影響產品價格的因素

　　影響產品價格的因素非常復雜，主要包括以下幾個方面：

　　1. 價值因素

　　2. 成本因素

　　3. 市場供求因素

　　4. 競爭因素

　　5. 政策法規因素

　　(三) 產品定價方法

　　產品定價方法主要包括以成本為基礎的定價方法和以市場需求為基礎的定價方法兩大類。

　　1. 以成本為基礎的定價方法

　　企業成本范疇基本上有三種成本可以作為定價基礎，即變動成本、制造成本和完全成本。

　　2. 以市場需求為基礎的定價方法

　　以成本為基礎的定價方法，主要關注企業的成本狀況而不考慮市場需求狀況，因而這種方法制定的產品價格不一定滿足企業銷售收入或利潤最大化的要求。最優價格應是企業取得最大銷售收入或利潤時的價格。以市場需求為基礎的定價方法可以契合這一要求，主要有需求價格彈性系數定價法和邊際分析定價法等。

　　(四) 價格運用策略

　　企業之間的競爭在很大程度上表現為企業產品在市場上的競爭。市場占有率的大小是衡量產品市場競爭能力的主要指標。除了提升產品質量之外，根據具體情況合理運用不同的價格策略，可以有效地提高產品的市場占有率和企業的競爭能力。其中，主要的價格運用策略有以下幾種：

　　1. 折讓定價策略

　　2. 心理定價策略

　　3. 組合定價策略

　　4. 壽命周期定價策略

　　關于收入管理知識點相關學習推薦：

　　習題：會計職稱《財務管理》預習練習題：收入管理的主要內容

　　相關知識點：銷售預測分析、銷售定價管理