產品生命周期理論是什么
精選回答
產品生命周期是產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。弗農認為：產品生命是指市場上的營銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。
產品生命周期衰退期的營銷策略：
產品進入衰退期后，企業的營銷策略重點有：淘汰策略，即對衰落比較迅速的產品，當機立斷，放棄經營；非淘汰策略，即企業繼續留在原有市場上，不停止產品的生產經營。
衰退期產品的客戶大多很精明，對性價比要求高。各企業的產品差別小，因此價格差異也會縮小。為降低成本，產品質量可能出現問題。產能嚴重過剩，只有大批量生產并有自己銷售渠道的企業具有競爭力。有些競爭者先于產品退出市場。產品的價格、毛利都很低。只有到后期，多數企業退出后，價格才有望上揚。
產品生命周期策略：
產品介紹期。消費者對產品不甚了解，需求不大，銷售額增長緩慢;產品生產批量小，生產成本較高;由于市場不了解產品，企業需要做大量的促銷工作，故銷售費用較高;由予以上原因，企業經營利潤微弱甚至虧損;而產品剛剛面市，所以市場上競爭者不多，仿制品少。
產品成長期策略：
產品的特點已逐漸為消費者所知，憑印象購買的傾向日漸增多，銷售量迅速增加;產品已具備大批量生產的條件，生產效率提高，成本降低;產品在市場上已被消費者所熟悉，促銷費用可以相對減少，銷售成本大幅度下降;企業扭虧為盈，利潤迅速上升并達到最高峰;同行競爭者迅速增加，同類產品出現，產品市場競爭漸趨激烈。
產品成熟期策略：
市場需求量已逐漸趨向飽和，銷售量已達到最高點;生產批量大，產品成本低;由于競爭者的加入，使同類產品大大增加，企業為了促銷，而實行一系列促銷手段。同時為了增強競爭力，產品的價格會下降，這樣使得產品的利潤由成長期的最高峰逐步下降。這時的市場競爭十分激烈。
產品衰退期策略：
產品銷售量急劇下降;企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至虧損;大量的競爭者退出市場;消費者的消費習慣已發生轉變;市場競爭突出地表現為價格競爭。
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