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密集型成長戰略_2023中級經濟師工商知識點

來源：東奧會計在線責編：孟凡瑩2023-02-06 10:00:28

北京

輔導課程

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基本競爭戰略_2023中級經濟師工商知識點

【內容導航】

密集型成長戰略

【所屬章節】

第一節：企業戰略概述

【知識點】

密集型成長戰略

密集型成長戰略是指企業在原來的業務領域里，通過加強對原有產品與市場的開發滲透來尋求企業未來發展機會的一種發展戰略。一般來說，密集型成長戰略主要有市場滲透、市場開發和新產品開發三種具體的戰略形式。

1.市場滲透戰略

含義

企業通過更大的市場營銷力度，提高現有產品或服務在現有市場上的份額，擴大產銷量及生產經營規模，從而提高銷售收入和盈利水平

實施條件

（1）企業的產品或服務在當前的市場中還未達到飽和

（2）現有消費者對產品的使用率還可顯著提高

（3）在整個行業的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現下降趨勢

（4）隨著營銷力度的增加，銷售額呈上升趨勢

（5）企業銷售規模增長，且這種規模能夠給企業帶來顯著的市場優勢

實施途徑

（1）增加現有產品的使用人數，主要通過轉化非使用者、發掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現

（2）增加現有產品使用者的使用量，主要通過增加使用者對產品的使用次數、增加使用者每次的使用量等方式實現

（3）增加產品的新用途，主要通過增加產品的主要用途或附帶用途等方式實現

（4）增加現有產品的特性，主要通過產品換代、產品改良等方式增加產品的使用價值

2. 市場開發戰略

含義

是密集型成長戰略在市場范圍的擴展，是將現有產品或服務打入新市場的戰略

實施條件

（1）在空間上存在著未開發或未飽和的市場區域

（2）企業可以獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道

（3）企業擁有擴大經營所需的資金、人力和物質資源

（4）企業存在過剩生產能力

（5）企業的主營業務屬于全球化惠及的行業

實施途徑

（1）在當地發掘潛在顧客，進入新的細分市場

（2）在當地開辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統類型中間商的數目

（3）開拓區域外部或國外市場等

3. 新產品開發戰略

含義	是密集型成長戰略在產品上的擴展，是企業在現有市場上通過改造現有產品或服務，或開發新產品、服務而增加銷售量的戰略
實施條件	（1）企業擁有很高的市場信譽度（2）企業參與競爭的行業屬于迅速發展的行業（3）企業所處的行業高速增長（4）企業提供的新產品能夠保持較高的性價比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求
實施條件	（5）企業具備很強的研究和開發能力，能夠不斷地進行產品的開發創新（6）企業擁有完善的新產品銷售系統
實施途徑	主要有產品革新和產品發明等