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促銷策略_2022中級經(jīng)濟師工商預(yù)習(xí)備考知識點

來源：東奧會計在線責(zé)編：田彤2022-06-13 11:17:52

北京

輔導(dǎo)課程

不求與人相比，但求超越自己，要哭就哭出激動的淚水，要笑就笑出成長的性格。距離2022年中級經(jīng)濟師考試越來越近了，同學(xué)們需要鞏固基礎(chǔ)知識點，做好錯題筆記，爭取盡快通過考試。今天東奧教研團隊為考生們總結(jié)了《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識點，讓我們從基礎(chǔ)出發(fā)，一起學(xué)起來吧。

促銷策略_2022中級經(jīng)濟師工商預(yù)習(xí)備考知識點

【內(nèi)容導(dǎo)航】

促銷策略

【所屬章節(jié)】

第三章：市場營銷與品牌管理

【知識點】

促銷策略

(一)促銷組合

促銷組合也稱營銷溝通組合，就是企業(yè)把廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和直接營銷等方式有目的、有計劃地組合在一起，巧妙運用，以求達(dá)到最佳的促銷效果。

營銷人員可以選擇兩種基本的促銷組合策略——拉引策略與推動策略。

(1)拉引策略

生產(chǎn)商為喚起顧客的需求，主要利用廣告與公共關(guān)系等手段，極力向消費者介紹產(chǎn)品及企業(yè)，使他們產(chǎn)生興趣，吸引、誘導(dǎo)他們來購買。

(2)推動策略

生產(chǎn)商運用人員推銷和銷售促進(jìn)，將產(chǎn)品由生產(chǎn)商向批發(fā)商推銷，再由批發(fā)商向零售商推銷，最后再由零售商向消費者推銷。

(二)廣告及管理

廣告費用是廣告管理的一項重要內(nèi)容。企業(yè)通常采用以下四種方法來制定廣告預(yù)算。

量力而行法	根據(jù)企業(yè)在某一時期能承擔(dān)的財力來分配廣告費用
銷售百分比法	廣告費用是按照一定的比率從銷售額中提取
競爭均勢法	與競爭者保持大體相同的廣告費用
目標(biāo)任務(wù)法	根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)和廣告應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)來規(guī)定廣告預(yù)算

(三)人員推銷及管理

人員推銷是指由企業(yè)派出推銷人員或委派專職推銷機構(gòu)向目標(biāo)市場的顧客介紹和銷售商品的經(jīng)營活動。它的工作任務(wù)主要包括開拓市場、傳遞信息、推銷產(chǎn)品、提供服務(wù)、協(xié)調(diào)分配和收集信息。

(四)銷售促進(jìn)

銷售促進(jìn)是指在一個較大的目標(biāo)市場中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用的促銷措施。針對消費者經(jīng)常使用的銷售促進(jìn)，有免費贈送、折價券、特價包、有獎銷售、商店陳列和現(xiàn)場表演等方式。

(五)公共關(guān)系

公共關(guān)系是指企業(yè)為取得社會、公眾的了解與信賴，樹立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象而進(jìn)行的各種活動。企業(yè)公關(guān)活動的主要對象是社會公眾，包括以下兩部分。

企業(yè)外部社會公眾	如顧客公眾、媒體公眾、政府公眾、社會組織和商業(yè)團體以及競爭者公眾等
企業(yè)內(nèi)部社會公眾	如企業(yè)決策部門與內(nèi)部職工

人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。備考2022年中級經(jīng)濟師可以參考中級經(jīng)濟師考試真題，勤做練習(xí)，腳踏實地方可有質(zhì)的突破。

（以上內(nèi)容源自東奧劉更新老師的講義，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）

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