CPA戰(zhàn)略需要記憶的內(nèi)容較多，記憶的同時也需要去加以理解，才能提高做題正確率！以下是2021年CPA戰(zhàn)略考前沖刺習(xí)題及解析第三章的內(nèi)容，小伙伴們快來打卡做題吧！

 推薦閱讀：2021年CPA戰(zhàn)略考前沖刺習(xí)題及解析匯總

知識點(diǎn)：一體化戰(zhàn)略（分類）

1.富華公司是一家特種鋼材生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品主要用于大型采礦機(jī)械、采油設(shè)備的生產(chǎn)。為了增強(qiáng)對鋼鐵市場需求變化的敏感性，富華公司決定把前向一體化作為發(fā)展戰(zhàn)略。下列各項(xiàng)中，符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略的有（　　）。

A．參股海城礦山機(jī)械公司

B．與東港石油公司簽訂集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的合作協(xié)議

C．投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)

D．與南崗煤炭集團(tuán)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

正確答案:A,B

答案解析:前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。而本題中的“富華公司是一家特種鋼材生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品主要用于大型采礦機(jī)械、采油設(shè)備的生產(chǎn)”，故參股海城礦山機(jī)械公司、與東港石油公司簽訂合作協(xié)議屬于前向一體化戰(zhàn)略，選項(xiàng)A、B正確，選項(xiàng)C、D屬于后向一體化戰(zhàn)略。

2.甲公司以客戶需求為導(dǎo)向，涵蓋從田間到餐桌，即從農(nóng)產(chǎn)品原料到終端消費(fèi)品，包括種植、倉儲物流、貿(mào)易、加工、養(yǎng)殖屠宰、食品制造與營銷等多個環(huán)節(jié)，通過對全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效掌控以及各產(chǎn)業(yè)鏈之間的有機(jī)協(xié)同，形成整體核心競爭力，奉獻(xiàn)安全、營養(yǎng)、健康的食品，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。該公司采取的總體戰(zhàn)略類型屬于（　　）。

A．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B．差異化戰(zhàn)略

C．橫向一體化戰(zhàn)略

D．縱向一體化戰(zhàn)略

正確答案:D

答案解析:甲公司采取的戰(zhàn)略涵蓋了上下游多個環(huán)節(jié)，屬于縱向一體化戰(zhàn)略，選項(xiàng)D正確。

知識點(diǎn)：一體化戰(zhàn)略（適用條件）

1.達(dá)康公司是國內(nèi)一家中成藥品生產(chǎn)企業(yè)。為了保障原材料的穩(wěn)定供給與產(chǎn)品質(zhì)量，自2015年以來投資建設(shè)了3個原料藥材現(xiàn)代化種植基地，收購了2個原屬于其他藥品公司的藥材種植企業(yè)，全面推進(jìn)原料藥材規(guī)范化綠色種植工程。下列各項(xiàng)中，屬于達(dá)康公司采用上述戰(zhàn)略適用條件的是（　　）。（2020年）

A.中成藥品產(chǎn)業(yè)增長潛力較大

B.達(dá)康公司現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高

C.達(dá)康公司存在過剩的生產(chǎn)能力

D.中成藥品產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

正確答案:A

答案解析:根據(jù)“為了保障原材料的穩(wěn)定供給與產(chǎn)品質(zhì)量……全面推進(jìn)原料藥材規(guī)范化綠色種植工程”可知，達(dá)康公司采取的是后向一體化戰(zhàn)略。因此，可將該題轉(zhuǎn)化為對后向一體化戰(zhàn)略適用條件的考查。產(chǎn)業(yè)增長潛力較大屬于其適用條件之一，選項(xiàng)A正確。

2.下列各項(xiàng)中，屬于前向一體化戰(zhàn)略適用條件的有（　　）。

A．產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵

B．銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高

C．現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高

D．企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

正確答案:B,C

答案解析:產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵是后向一體化戰(zhàn)略的適用條件，選項(xiàng)A錯誤。企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈是橫向一體化戰(zhàn)略的適用情形，選項(xiàng)D錯誤。選項(xiàng)B、C均為前向一體化戰(zhàn)略的適用條件，選項(xiàng)B、C正確。

知識點(diǎn)：密集型戰(zhàn)略

1.京川餐飲公司近期實(shí)行了新的經(jīng)營方式，顧客既可以按照公司提供的菜譜點(diǎn)餐，也可以自帶菜譜和食材請公司的廚師加工烹飪，還可以在支付一定學(xué)習(xí)費(fèi)用后在廚師指導(dǎo)下自己操作，從而在享受美食的同時提高廚藝。這些新的經(jīng)營方式使該公司的顧客數(shù)量和營業(yè)收入均增長20%以上。從密集型戰(zhàn)略角度看，京川餐飲公司的上述做法屬于（　　）。

A.集中化戰(zhàn)略

B.市場滲透戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

D.一體化戰(zhàn)略

正確答案:BC

答案解析:“京川餐飲公司近期實(shí)行了新的經(jīng)營方式，顧客既可以按照公司提供的菜譜點(diǎn)餐，也可以自帶菜譜和食材請公司的廚師加工烹飪，還可以在支付一定學(xué)習(xí)費(fèi)用后在廚師指導(dǎo)下自己操作，從而在享受美食的同時提高廚藝”體現(xiàn)的是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。“這些新的經(jīng)營方式使該公司的顧客數(shù)量和營業(yè)收入均增長20%以上”體現(xiàn)的是市場滲透戰(zhàn)略。選項(xiàng)B、C正確。

2.下列各項(xiàng)中，屬于企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略的有（　　）。

A.某酒店收購一家旅游公司，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域

B.甲公司通過與國外經(jīng)銷商合作的方式將其生產(chǎn)的智能手機(jī)出口至拉美國家

C.甲銀行與乙航空公司發(fā)行聯(lián)名卡，刷該銀行信用卡客戶可累計(jì)航空里程積分

D.某超市為提高牙膏的銷量，采用美化產(chǎn)品包裝、買贈等促銷措施

正確答案:CD

答案解析:市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場的市場份額。選項(xiàng)A屬于多元化戰(zhàn)略，選項(xiàng)B屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。選項(xiàng)C、D屬于市場滲透戰(zhàn)略。

知識點(diǎn)：多元化戰(zhàn)略（類型）

1.長森公司是一家從事智能化產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的高科技公司，最初的產(chǎn)品是智能手機(jī)。近兩年來，公司業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到智能家電和智能機(jī)器人制造等領(lǐng)域。長森公司的發(fā)展戰(zhàn)略類型屬于（　　）。

A.同心多元化

B.市場滲透

C.離心多元化

D.產(chǎn)品開發(fā)

正確答案：A

答案解析：相關(guān)多元化也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷渠道、營銷技能或用戶等方面的類似。本題中都是智能產(chǎn)品研發(fā)制造，選項(xiàng)A正確。

2.下列選項(xiàng)中，屬于非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的是（　　）。

A.甲公司并購了市場上一家經(jīng)營狀況不好的同類企業(yè)

B.乙公司在原有兒童營養(yǎng)液的基礎(chǔ)上推出兒童牛奶

C.丙公司通過技術(shù)研發(fā)在原有市場上推出一款換代型新產(chǎn)品

D.丁公司利用原有黃酒業(yè)務(wù)積累的資金進(jìn)軍手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)

正確答案:D

答案解析：非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。選項(xiàng)A屬于橫向一體化戰(zhàn)略，選項(xiàng)B屬于相關(guān)多元化戰(zhàn)略，選項(xiàng)C屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

知識點(diǎn)：收縮戰(zhàn)略（原因與方法）

1.2014年年初，甲公司經(jīng)營陷入困境。面對困境，甲公司采取了以下措施：高管減薪，加強(qiáng)廣告宣傳，委托其他公司生產(chǎn)本公司的產(chǎn)品。這些措施所體現(xiàn)的收縮戰(zhàn)略的方式有（　　）。

A.削減成本

B.調(diào)整營銷策略

C.分包

D.資產(chǎn)互換

正確答案:ABC

答案解析:高管減薪屬于削減成本；加強(qiáng)廣告宣傳屬于調(diào)整營銷策略；委托其他公司生產(chǎn)本公司的產(chǎn)品屬于分包。選項(xiàng)A、B、C正確。

2.近年來大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的快速發(fā)展，使主營傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)的甲公司受到極大沖擊，經(jīng)營業(yè)績大幅下滑。2019年年初，甲公司裁員1800人，并重組開發(fā)團(tuán)隊(duì)和相關(guān)資源，大力開拓和發(fā)展云計(jì)算業(yè)務(wù)，以改善公司的經(jīng)營狀況。甲公司采用的總體戰(zhàn)略類型有（　　）。

A.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

B.穩(wěn)定戰(zhàn)略

C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

D.緊縮與集中戰(zhàn)略

正確答案:AD

答案解析:“甲公司裁員1800人”屬于緊縮與集中戰(zhàn)略中的削減成本戰(zhàn)略；“重組開發(fā)團(tuán)隊(duì)和相關(guān)資源，大力開拓和發(fā)展云計(jì)算業(yè)務(wù)”屬于轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略中的重新定位和調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)。選項(xiàng)A、D正確。

知識點(diǎn)：外部發(fā)展（并購的類型）

1.佳美公司是一家全國性家電零售連鎖企業(yè)，在國內(nèi)一、二線城市擁有近百家大型連鎖商城，是國內(nèi)外眾多家電品牌廠家在中國的最大銷售商。2019年，該公司并購了國內(nèi)另一家著名的家電零售連鎖企業(yè)恒興公司，銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到全國三分之二以上的城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場占有率提高了20%，進(jìn)一步鞏固了其行業(yè)領(lǐng)先地位。佳美公司實(shí)施上述并購的動機(jī)是（　　）。

A.避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機(jī)會

B.克服企業(yè)負(fù)外部性，增強(qiáng)對市場的控制力

C.避免經(jīng)營風(fēng)險

D.實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)

正確答案:B

答案解析:由題干可知，佳美公司收購了同行業(yè)著名的家電零售連鎖企業(yè)，且“銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到全國三分之二以上的城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場占有率提高了20%，進(jìn)一步鞏固了其行業(yè)領(lǐng)先地位”表明佳美公司進(jìn)行并購的動機(jī)是克服企業(yè)負(fù)外部性，增強(qiáng)對市場的控制力，選項(xiàng)B正確。

2.亞強(qiáng)公司的前身是主營五金礦產(chǎn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司。2014年，公司在“將亞強(qiáng)從貿(mào)易型企業(yè)向資源型企業(yè)轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，對北美N礦業(yè)公司發(fā)起近60億美元的收購。其收購資金中有40億美元由國內(nèi)銀行貸款提供。亞強(qiáng)公司對北美N礦業(yè)公司的收購類型包括（　　）。

A.縱向并購

B.產(chǎn)業(yè)資本并購

C.杠桿并購

D.金融資本并購

正確答案:ABC

答案解析:亞強(qiáng)公司由貿(mào)易型企業(yè)向資源型企業(yè)轉(zhuǎn)型，即為縱向并購；并購方的身份是非金融企業(yè)，即為產(chǎn)業(yè)資本并購；收購資金中大部分來自于銀行貸款，即為杠桿收購。

知識點(diǎn)：戰(zhàn)略聯(lián)盟（類型與特點(diǎn)）

1.主營文化社區(qū)網(wǎng)站的金蘭公司與經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)產(chǎn)品的天籟公司簽訂協(xié)議，在音樂人扶持、優(yōu)質(zhì)音樂作品推廣等方面開展戰(zhàn)略合作，前者為使用后者產(chǎn)品的音樂人提供豐富的表現(xiàn)機(jī)會和平臺，后者則向前者推薦其客戶中的優(yōu)秀音樂人及其原創(chuàng)作品。下列各項(xiàng)中，屬于金蘭公司與天籟公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作的動因的是（　　）。（2020年）

A.避免經(jīng)營風(fēng)險

B.實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)

C.降低協(xié)調(diào)成本

D.避免或減少競爭

正確答案:B

答案解析:解答本題的關(guān)鍵在于理解戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的各項(xiàng)動因，并能從題干中找到對應(yīng)的關(guān)鍵語句。由題干可知，“前者為使用后者產(chǎn)品的音樂人提供豐富的表現(xiàn)機(jī)會和平臺，后者則向前者推薦其客戶中的優(yōu)秀音樂人及其原創(chuàng)作品”屬于實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，選項(xiàng)B正確。

2.甲公司是一家提供社交媒體服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，乙公司是一家著名的電子商務(wù)公司。2015年，甲公司和乙公司簽署交換彼此30%股份的戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在網(wǎng)絡(luò)支付服務(wù)方面進(jìn)行合作，同時，甲公司將向乙公司提供社交媒體客戶端的一級入口位置及其他主要平臺的支持。甲公司和乙公司結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)有（　　）。（2016年改編）

A.更有利于長久合作

B.聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分

C.雙方具有較好的信任感和責(zé)任感

D.企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差

正確答案:AC

答案解析:股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更有利于長久合作，不足之處是靈活性差。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有較好的靈活性，但也有一些先天不足，如企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等問題。本題屬于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟，選項(xiàng)A、C正確。選項(xiàng)B、D屬于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)。

知識點(diǎn)：集中化戰(zhàn)略（區(qū)分）

1.Y國的F公司是一家專門生產(chǎn)高檔運(yùn)動自行車的企業(yè)，其產(chǎn)品在Y國高檔運(yùn)動自行車細(xì)分市場上的占有率高達(dá)80%以上。下列各項(xiàng)中，屬于F公司競爭戰(zhàn)略實(shí)施條件的有（　　）。

A.購買者群體之間在需求上存在差異

B.目標(biāo)市場上在市場容量、成長速度等方面具有相對的吸引力

C.產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著

D.產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量價格敏感用戶

正確答案:AB

答案解析:生產(chǎn)高檔運(yùn)動自行車，說明采用的是集中化戰(zhàn)略，而集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件包括：（1）購買者群體之間在需求上存在著差異。（2）目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力。（3）在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。（4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場。

2.甲公司是一家餐飲外賣公司。該公司運(yùn)用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，對某軟件園區(qū)的客戶訂餐行為進(jìn)行了深入調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，針對該區(qū)域的客戶制定和實(shí)施了一套促銷方案，取得了良好效果。甲公司實(shí)施的競爭戰(zhàn)略屬于(　　)。

A.差異化戰(zhàn)略

B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.藍(lán)海戰(zhàn)略

正確答案:C

答案解析:針對某軟件園區(qū)制定和實(shí)施了一套促銷方案，屬于集中化戰(zhàn)略。

知識點(diǎn)：混合戰(zhàn)略（戰(zhàn)略鐘）

1.從事蘋果種植與銷售的秋實(shí)公司于2017年率先采取一種新的經(jīng)營方式，在種植區(qū)內(nèi)增設(shè)了園林景觀、運(yùn)動場、游戲場等，到秋收季節(jié)，顧客可前來付費(fèi)進(jìn)行休閑娛樂等活動，同時能以市場最低的價格采摘和購買蘋果。顧客采摘和購買的蘋果達(dá)到一定數(shù)量，可免費(fèi)參加休閑娛樂活動。這一經(jīng)營方式受到市場的熱捧。秋實(shí)公司采用的上述戰(zhàn)略屬于（　　）。

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.混合戰(zhàn)略

正確答案:D

答案解析:本題考查的是對各類業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略內(nèi)涵的理解。由“率先采取”，結(jié)合“受到市場的熱捧”可以看出秋實(shí)公司的這種全新的經(jīng)營方式得到了顧客較高的認(rèn)可價值。以“市場最低的價格”進(jìn)行售賣，體現(xiàn)低價。因此秋實(shí)公司采用的戰(zhàn)略屬于低價高值的組合，即混合戰(zhàn)略，選項(xiàng)D正確。

2.轎車生產(chǎn)企業(yè)華美公司起步初期，國內(nèi)汽車市場基本被跨國公司巨頭瓜分殆盡。華美公司生存和發(fā)展的唯一途徑就是走低價低值路線。過去國內(nèi)汽車市場一直流傳一句話，“賣一輛高檔車賺一輛中檔車；賣一輛低檔車只能賺一輛自行車”。華美公司的轎車在入市時只是一般低檔車價格的二分之一，其利潤的微薄可想而知。依據(jù)基本競爭戰(zhàn)略的“戰(zhàn)略鐘”分析，華美公司當(dāng)時的競爭戰(zhàn)略是（　　）。

A.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.混合戰(zhàn)略

C.失敗戰(zhàn)略

D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

正確答案A

答案解析:戰(zhàn)略鐘模型中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，其中低價低值對應(yīng)的是集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

知識點(diǎn)：新興產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)

知識點(diǎn)：造成產(chǎn)業(yè)零散的原因

1.快餐業(yè)由很多中小餐飲企業(yè)組成，其中沒有任何一個企業(yè)占有顯著的市場份額或?qū)φ麄€產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。造成快餐業(yè)上述狀況的原因有（　　）。

A.快餐業(yè)進(jìn)入障礙低

B.快餐業(yè)的經(jīng)營成本變化迅速

C.快餐業(yè)難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)

D.快餐市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化

正確答案:ACD

答案解析:快餐產(chǎn)業(yè)屬于零散產(chǎn)業(yè)。造成產(chǎn)業(yè)零散的原因：

（1）進(jìn)入障礙低或存在退出障礙。

（2）市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化。

（3）不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

2.經(jīng)營中式快餐的力元公司于2015年宣布其戰(zhàn)略目標(biāo)是建成門店覆蓋全國的“快餐帝國”。由于擴(kuò)張過快、缺乏相關(guān)資源保障、各地流行菜系經(jīng)營者的激烈競爭以及不同消費(fèi)者口味難以調(diào)和的矛盾，該戰(zhàn)略目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)，公司經(jīng)營也陷入危機(jī)。從零散產(chǎn)業(yè)角度看，下列各項(xiàng)中，屬于力元公司進(jìn)行戰(zhàn)略選擇未能避免的戰(zhàn)略陷阱是（　　）。

A.尋求支配地位

B.不能保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力

C.過分集權(quán)化

D.不了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)和管理費(fèi)用

正確答案A

答案解析:零散產(chǎn)業(yè)的基本結(jié)構(gòu)決定了尋求支配地位是無效的，除非可以從根本上出現(xiàn)變化。造成產(chǎn)業(yè)零散的原因通常會使企業(yè)在增加市場份額的同時面對低效率和失去產(chǎn)品差異性。特別地，企圖對所有的人在所有方面占優(yōu)勢會導(dǎo)致競爭力量的脆弱性達(dá)到最大值。“經(jīng)營中式快餐的力元公司于2015年宣布其戰(zhàn)略目標(biāo)是建成門店覆蓋全國的‘快餐帝國’。由于擴(kuò)張過快、缺乏相關(guān)資源保障、各地流行菜系經(jīng)營者的激烈競爭以及不同消費(fèi)者口味難以調(diào)和的矛盾，該戰(zhàn)略目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)，公司經(jīng)營也陷入危機(jī)”表明力元公司進(jìn)行戰(zhàn)略選擇未能避免的戰(zhàn)略陷阱是尋求支配地位。

知識點(diǎn)：藍(lán)海戰(zhàn)略

1.甲公司是一家區(qū)別于傳統(tǒng)火鍋店的新式火鍋餐飲企業(yè)，在給顧客提供用餐服務(wù)的同時，還免費(fèi)給顧客提供擦鞋、美甲、擦拭眼鏡等服務(wù)[1]。甲公司的經(jīng)營模式取得了成功，營業(yè)額高速增長。甲公司實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑是（　　）。

A．跨越時間

B．重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

C．重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求

D．跨越戰(zhàn)略群組

正確答案:C

答案解析:傳統(tǒng)火鍋店主要為顧客提供用餐服務(wù)，這是“功能性”的，而甲火鍋店挑戰(zhàn)了火鍋產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)存在的這種功能性訴求，免費(fèi)給顧客提供擦鞋、美甲、擦拭眼鏡等服務(wù)，這些服務(wù)讓顧客感覺到更溫暖，受到了尊重，即重新設(shè)定了客戶的功能性或情感性訴求，選項(xiàng)C正確。

2.下列關(guān)于藍(lán)海戰(zhàn)略的表述中，正確的是（　　）。

A．“藍(lán)海”的開創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新

B．“藍(lán)海”的開創(chuàng)是基于價值的突破

C．“藍(lán)海”不會萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅海”之中

D．企業(yè)不能以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求藍(lán)海

正確答案:A

答案解析:由于藍(lán)海的開創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破，是基于對現(xiàn)有市場現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建，而不是對未來市場的猜想和預(yù)測，所以企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求它；“藍(lán)海”既可以出現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅海”之中。

知識點(diǎn)：目標(biāo)市場細(xì)分（消費(fèi)者市場細(xì)分）

1.新年前夕，某出版商推出反映不同民族生活習(xí)俗特點(diǎn)的系列年畫，深受目標(biāo)市場的消費(fèi)者喜愛。該出版商進(jìn)行市場細(xì)分的依據(jù)有（　　）。

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

正確答案:AC

答案解析:要解答本題需熟練掌握消費(fèi)者市場細(xì)分中四種細(xì)分方式的內(nèi)涵。“不同民族”體現(xiàn)的是人口細(xì)分中的“種族”，選項(xiàng)A正確。“生活習(xí)俗特點(diǎn)的系列年畫，深受目標(biāo)市場的消費(fèi)者喜愛”體現(xiàn)的是心理細(xì)分中的“生活方式”，選項(xiàng)C正確。

2.嘉利啤酒公司通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品的89%是被50%的顧客（重度飲用啤酒者）消費(fèi)掉的，另外50%顧客（輕度飲用啤酒者）的消費(fèi)量只占總消費(fèi)量的11%。該公司據(jù)此推出了吸引重度飲用啤酒者而放棄輕度飲用啤酒者的促銷策略。該公司進(jìn)行市場細(xì)分的依據(jù)是（　　）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.心理細(xì)分

正確答案:C

答案解析:由“其產(chǎn)品的89%是被50%的顧客（重度飲用啤酒者）消費(fèi)掉的，另外50%顧客（輕度飲用啤酒者）的消費(fèi)量只占總消費(fèi)量的11%”可知，這是從消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的使用率這個維度進(jìn)行市場細(xì)分，將市場細(xì)分為少量使用者、中度使用者和大量使用者，屬于行為細(xì)分，選項(xiàng)C正確。

知識點(diǎn)：市場營銷戰(zhàn)略（促銷策略）

1.下列各項(xiàng)中，屬于促銷組合構(gòu)成要素的有（　　）。

A．廣告促銷

B．人員推銷

C．營業(yè)推廣

D．公共關(guān)系

正確答案:A,B,C,D

答案解析:本題考核的是促銷策略。由四個要素構(gòu)成：廣告促銷、營業(yè)推廣、公關(guān)宣傳（公共關(guān)系）、人員推銷。

2.樂融旅行社定期開展會員俱樂部活動。活動期間，該社向參加活動的會員提供免費(fèi)茶點(diǎn)、風(fēng)景攝影及旅游知識講座、旅游新項(xiàng)目推介等，建立了良好的公眾形象。在上述活動中，樂融旅行社采用的促銷組合要素有（　　）。

A．廣告促銷

B．營業(yè)推廣

C．公關(guān)宣傳

D．人員推銷

正確答案:B,C,D

答案解析:“向參加活動的會員提供免費(fèi)茶點(diǎn)、風(fēng)景攝影、旅游知識講座”屬于非媒體促銷的手段，選項(xiàng)B正確。“建立了良好的公眾形象”屬于公關(guān)宣傳，選項(xiàng)C正確。“旅游新項(xiàng)目推介”屬于人員推銷，選項(xiàng)D正確。

知識點(diǎn)：生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略（產(chǎn)能計(jì)劃）

1.智達(dá)公司是一家計(jì)算機(jī)制造企業(yè)。為了減少庫存，公司對生產(chǎn)過程實(shí)施訂單管理。生產(chǎn)部門依據(jù)銷售部門提供的客戶訂購的產(chǎn)品數(shù)量安排當(dāng)期生產(chǎn)。智達(dá)公司的生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略所涉及的主要因素是（　　）。

A.種類

B.批量

C.需求變動

D.可見性

正確答案:C

答案解析:“生產(chǎn)部門依據(jù)銷售部門提供的客戶訂購的產(chǎn)品數(shù)量安排當(dāng)期生產(chǎn)”屬于需求變動，選項(xiàng)C正確。

2.甲公司是一家高科技環(huán)保企業(yè)，其自主研發(fā)的智能呼吸窗剛一推向市場，即受到消費(fèi)者歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)一直處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。為滿足持續(xù)增長的訂單要求，公司決定增加一條生產(chǎn)流水線。甲公司所實(shí)施的產(chǎn)能計(jì)劃屬于（　　）。

A.滯后策略

B.匹配策略

C.維持策略

D.領(lǐng)先策略

正確答案:A

答案解析:滯后策略是指僅當(dāng)企業(yè)因需求增長而滿負(fù)荷生產(chǎn)或超額生產(chǎn)后才增加產(chǎn)能，選項(xiàng)A正確。

知識點(diǎn)：采購戰(zhàn)略（單一、多貨源）

1.靈川公司是一家汽車制造商，原先只從一家公司購買其所需的軸承，后來改為分別從3家公司購買。下列各項(xiàng)中，屬于靈川公司增加軸承供應(yīng)商的目的的是（　　）。

A．容易設(shè)計(jì)出有效的質(zhì)量保證計(jì)劃

B．與軸承供應(yīng)商建立更穩(wěn)定的關(guān)系

C．產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)

D．利用供應(yīng)商之間的競爭對供應(yīng)商壓價

正確答案:D

答案解析:靈川公司分別從3家公司購買其所需的軸承，屬于采購策略中的多貨源策略。選項(xiàng)A、B、C屬于單一貨源策略的優(yōu)點(diǎn)，選項(xiàng)D屬于多貨源策略的優(yōu)點(diǎn)。

2.生產(chǎn)農(nóng)用運(yùn)輸車輛的江陵公司將柴油發(fā)動機(jī)的生產(chǎn)授權(quán)給一個供應(yīng)商。下列各項(xiàng)中，屬于該公司貨源策略優(yōu)點(diǎn)的有（　　）。

A.能夠取得更多的知識和專門技術(shù)

B.采購方能夠就規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)行談判

C.允許采用外部專家和外部技術(shù)

D.有利于在貨源上取得競爭優(yōu)勢

正確答案:BC

答案解析:柴油發(fā)動機(jī)是農(nóng)用運(yùn)輸車輛的一個子部件，因此根據(jù)“將柴油發(fā)動機(jī)的生產(chǎn)授權(quán)給一個供應(yīng)商”可知，江陵公司采用的貨源策略是由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個完整的子部件。“采購方能夠就規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)行談判”“允許采用外部專家和外部技術(shù)”均為由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個完整的子部件這種貨源策略的優(yōu)點(diǎn)，選項(xiàng)B、C正確。選項(xiàng)A屬于多貨源策略的優(yōu)點(diǎn)；由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個完整的子部件這種貨源策略的缺點(diǎn)之一就是競爭者能夠使用相同的外部企業(yè)，因此企業(yè)在貨源上不太可能取得競爭優(yōu)勢，選項(xiàng)D錯誤。

知識點(diǎn)：財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（股利政策分類及特點(diǎn)）

1.春華公司是一家球類制品生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)足球、網(wǎng)球、高爾夫球等。目前該公司與業(yè)內(nèi)其他企業(yè)一樣，生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)品價格疲軟，經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)是在鞏固市場份額的同時提高投資報(bào)酬率。春華公司應(yīng)采取的股利分配戰(zhàn)略是（　　）。

A.不分配

B.分配率高

C.分配率很低

D.全部分配

正確答案:B

答案解析:由“生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)品價格疲軟，經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)是在鞏固市場份額的同時提高投資報(bào)酬率”可知，該公司所在產(chǎn)業(yè)處于成熟期，因此可將本題目轉(zhuǎn)化為對成熟期股利分配策略的考查。成熟期顯然要向股東多分配股利，股利分配率高，選項(xiàng)B正確。

2.下列股利政策中，適合于成熟企業(yè)且能為投資者提供可預(yù)測的現(xiàn)金流量的是（　　）。

A.零股利政策

B.固定股利政策

C.剩余股利政策

D.固定股利支付率政策

正確答案:B

答案解析:固定股利政策為投資者提供可預(yù)測的現(xiàn)金流量，減少管理層將資金轉(zhuǎn)移到盈利能力差的活動的機(jī)會，并為成熟的企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，盈余下降時也可能導(dǎo)致股利發(fā)放遇到一些困難。

知識點(diǎn)：國際化經(jīng)營動因（四個尋求）

1.順馳公司是國內(nèi)一家汽車玻璃制造商。面對國內(nèi)生產(chǎn)要素成本不斷上漲和產(chǎn)品訂單日趨減少，該公司把一部分資金和生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)綜合成本相對較低的汽車產(chǎn)銷大國M國。通過獨(dú)立投資設(shè)廠和橫向并購M國一家擁有國際知名品牌的企業(yè)，順馳公司在M國不僅很快站穩(wěn)腳跟，而且獲得M國汽車制造商的大量訂單，業(yè)務(wù)量大幅增長。在本案例中，順馳公司向M國投資的動機(jī)有（　　）。

A.尋求效率

B.尋求市場

C.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)

D.尋求資源

正確答案:ABC

答案解析:順馳公司把一部分資金和生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)綜合成本相對較低的汽車產(chǎn)銷大國M國，體現(xiàn)了尋求效率，選項(xiàng)A正確。獲得M國汽車制造商的大量訂單，業(yè)務(wù)量大幅增長，體現(xiàn)了尋求市場，選項(xiàng)B正確。橫向并購M國一家擁有國際知名品牌的企業(yè)，體現(xiàn)了尋求現(xiàn)成資產(chǎn)，選項(xiàng)C正確。

2.國內(nèi)家電企業(yè)宏浩集團(tuán)在2016年5月宣布，將斥資45億美元收購發(fā)達(dá)國家G國工業(yè)機(jī)器人制造商K公司。K公司是該國市場上領(lǐng)先的專注于工業(yè)制造流程數(shù)字化的企業(yè)，其研發(fā)的機(jī)器人已經(jīng)被用來裝配轎車和飛機(jī)。宏浩集團(tuán)收購K公司的動機(jī)是（　　）。

A.尋求市場

B.尋求效率

C.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)

D.尋求資源

正確答案:C

答案解析:尋求現(xiàn)成資產(chǎn)是主動獲取發(fā)達(dá)國家企業(yè)的品牌、先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等現(xiàn)成資產(chǎn)。

知識點(diǎn)：國際化經(jīng)營戰(zhàn)略類型（四個）

1.2015年，國內(nèi)研發(fā)和制造鐵路設(shè)備的東盛公司開啟了國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，在國外成立了多家子公司。東盛公司在國內(nèi)的母公司保留技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的職能，在國外的子公司只生產(chǎn)由母公司開發(fā)的產(chǎn)品。東盛公司采取的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略類型的特點(diǎn)是（　　）。（2019年）

A.全球協(xié)作程度低，本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力高

B.全球協(xié)作程度高，本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力低

C.全球協(xié)作程度高，本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力高

D.全球協(xié)作程度低，本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力低

正確答案:D

答案解析:“國內(nèi)研發(fā)和制造鐵路設(shè)備的東盛公司開啟了國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，在國外成立了多家子公司。東盛公司在國內(nèi)的母公司保留技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的職能，在國外的子公司只生產(chǎn)由母公司開發(fā)的產(chǎn)品”體現(xiàn)了全球協(xié)作程度低、本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力低的特點(diǎn)，即國際戰(zhàn)略，選項(xiàng)D正確。

2.多邦公司是一家駝羊毛制品生產(chǎn)和銷售企業(yè)，產(chǎn)品銷往多個國家和地區(qū)，為了確保產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，該公司在最適合駝羊生長的L國建立統(tǒng)一的駝羊養(yǎng)殖場，并在加工條件最好的N國設(shè)廠生產(chǎn)駝羊毛制品，多邦公司國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型是（　　）。(2018年)

A.多國本土化戰(zhàn)略

B.國際戰(zhàn)略

C.跨國戰(zhàn)略

D.全球化戰(zhàn)略

正確答案:D

答案解析:“產(chǎn)品銷往多個國家和地區(qū)。為了確保產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，該公司在最適合駝羊生長的L國建立統(tǒng)一的駝羊養(yǎng)殖場，并在加工條件最好的N國設(shè)廠生產(chǎn)駝羊毛制品”表明多邦公司向全世界的市場推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益以獲得高額利潤，體現(xiàn)的是全球化戰(zhàn)略。

CPA戰(zhàn)略科目難度不高，如果大家能做到通讀教材并掌握重要考點(diǎn)，通關(guān)CPA戰(zhàn)略其實(shí)非常簡單！2021年CPA考試在即，將以上的習(xí)題弄懂吃透，CPA戰(zhàn)略第三章的客觀題可以穩(wěn)拿高分！

（本文為東奧會計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）