知識點講解所有理論來源為2017年中注協出版的教材《公司戰略與風險管理》、題目來源為2017年輕松過關1以及cpa考試真題。

知識點：業務單位戰略(競爭戰略)(business or competitive strategy)

程度：熟悉

知識點來源：2017年中注協出版的《公司戰略與風險管理》第一章《戰略與戰略管理》第一節第三個知識點，教材頁碼為第6頁。

溫故方能更好知新。在講解業務單位戰略(競爭戰略)之前，首先來復習一下公司戰略層次包括三個層次：

總體戰略(corporate strategy)

業務單位戰略(business or competitive strategy)(也叫：競爭戰略，為了幫助大家準確記住名字，業務單位戰略后面都給大家標注了競爭戰略，多次復現，幫助記憶和識別)

職能戰略(operational strategy)

將英文名字記住好處頗多，不僅幫助閱讀外文案例、著作，而且對于職業擴展也有好處。所以學有余力的同學，想繼續和大師對話的童鞋，(畢竟公司戰略的鼻祖和大師還是在西方世界)，英文名字請務!必!記!住!畢竟，技!多!不!壓!身!

下面正題，我們來學習業務單位戰略：

一、教材定義(源自教材第6頁，在此僅作摘錄，重點部分高亮標注，后邊口訣也由此衍生)

公司的二級戰略常常被稱作業務單位戰略或競爭戰略。業務單位戰略涉及各業務單位的主管以及輔助人員。這些經理人員的主要任務是將公司戰略所包括的企業目標、發展方向和措施具體化，形成本業務單位具體的競爭與經營戰略。業務單位戰略要針對不斷變化的外部環境，在各自的經營領域中有效競爭。為了保證企業的競爭優勢，各經營單位要有效地控制資源的分配和使用。

二、要點剖析

1. 對于一家單業務公司來說，總體戰略和業務單位戰略(競爭戰略)是合二為一的;

2. 業務單位戰略(競爭戰略)的“產品”：形成本業務單位具體的競爭與經營戰略;

3. 只有對業務多元化的公司來說，總體戰略和業務單位戰略(競爭戰略)的區分才有意義。

三、圖解關系

為更直觀認識業務單位戰略的“地位”，畫一個圖，體現一下業務單位戰略(競爭戰略)作為二級戰略的特點：

四、學習點睛

掌握業務單位戰略(競爭戰略)把握以下幾個要點：

1. 準確記憶名字

由于業務單位戰略還有一個“馬甲”叫競爭戰略，所以要時刻有一個“業務單位戰略”=“競爭戰略”的意識，如果沒這個意識，考試會有“尷尬”的可能。舉個栗子：A童鞋只記得業務單位戰略，然而CPA考試問題是“請用競爭戰略的知識結合材料分析”，那A童鞋會一頭霧水的。

2. 八句詩助力定義理解與記憶

為了幫助大家理解和記憶，升級版本口訣奉上：

業務單位和競爭，多元業務才考慮;

目標方向上層定，經理具體成戰略;

外部環境不斷變，競爭戰略幫競爭;

為保企業優勢在，控制資源分配用。

對應定義如下：

公司的二級戰略常常被稱作業務單位戰略或競爭戰略(業務單位和競爭)。業務單位戰略涉及各業務單位的主管以及輔助人員。這些經理人員的主要任務是將公司戰略所包括的企業目標、發展方向和措施具體化(經理具體成戰略)，形成本業務單位具體的競爭與經營戰略。業務單位戰略要針對不斷變化的外部環境，在各自的經營領域中有效競爭(外部環境不斷變，競爭戰略幫競爭)。為了保證企業的競爭優勢，各經營單位要有效地控制資源的分配和使用 (為保企業優勢在，控制資源分配用)。

五、應試點睛

業務單位戰略(競爭戰略)出題方向以客觀題為主，題目難度小，主要以案例型多選為主。雖然難度不高，但是容易少選或者多選戰略層次，需要注意。

主要考察方向是：

1. 給出案例(一個企業的戰略)，判定屬于什么類型公司戰略層次(總體戰略、業務單位戰略、職能戰略的準確理解和區分);

1、給出案例(一個企業的戰略)，判定包括什么類型的戰略層次(總體戰略、業務單位戰略、職能戰略的特點的扎實把握);

2、直接考察對業務單位戰略的理解(六、經典題解中的兩個練手題目，都屬于這一類)。

(1)選擇業務單位戰略核心要素

(2)選擇業務單位戰略特點

(3)選擇業務單位戰略說法正確的選項

(4)選擇業務單位戰略說法錯誤的選項

六、經典題解

1.單選(2015年真題)下列各項中，屬于業務單位戰略核心要素的是()。

A. 選擇企業可以競爭的經營領域

B. 協調每個職能中各種活動之間的關系

C. 協調不同職能與業務流程之間的關系

D. 明確企業的競爭戰略

答案：D

解析：本題屬于簡單題目，在考場是必須拿分的類型。如果，精準理解和背誦了業務單位戰略，輕松就可以選擇D選項為答案。如果沒背下來，排除法我們也可以選出答案，我們來仔細看一下，題目問“業務單位戰略，那么出現“職能”二字的B，C選項就可以直接排除了。接下來，選項A出現了選擇，這是屬于總體戰略的范疇，經過排除法，我們也可以選擇出正確答案的。正向選擇和反向排除的兩個能力，都是以深厚積累為前提的，請同學們務必將知識記精準。

2.多選(來自2017年輕松過關一)下列關于業務單位戰略的相關表述中，正確的有()。

A.業務單位戰略關注的是特定市場、特定業務的競爭力

B.有的企業只有公司層次的戰略，沒有業務層次的戰略

C.在單一產品、單一渠道上競爭的企業，其業務單位戰略就是公司戰略

D.一個多元化經營的公司，需要為它參與競爭的每個產品市場，制定一個獨立的業務單位戰略

答案：ACD

解析：拿這個題目，來幫助大家檢驗一下，是否精準理解了業務單位的定義和特點。選項A，我們時刻強調，業務單位戰略最后會在各自經營領域形成競爭優勢，必選;選項B，對于單一業務來說，總體戰略和業務單位戰略合二為一，對于多元業務來說，總體戰略和業務單位戰略是區分的，所以，B選項錯誤。C選項，我們在注意點講解中，明確點出了，單一業務的公司總體戰略和業務單位戰略是合二為一的，對于多元業務來說，二者區分才有意義，C選項正確。D選項，考核點仍舊是我們在注意點講解中點出的單一業務的公司總體戰略和業務單位戰略是合二為一的，對于多元業務來說，二者區分才有意義。D選項正確。通過這個題目，我們看出了，反復考核的是兩個點：

考核點一：業務單位戰略最后形成了各自經營領域的競爭優勢;

考核點二：單一業務的公司總體戰略和業務單位戰略是合二為一的，對于多元業務來說，二者區分才有意義。

請童鞋們精準理解，扎實掌握。

今天的講解到此結束，等到公司層次戰略的最后一個組成部分——職能戰略學完，會有全面的案例型選擇題給大家練習。敬請期待。

謝謝大家的收看，“背死理科生”的戰略，簡單好玩的口訣帶你記住帶你飛，注冊會計師備考加油。

本文作者：東奧撰稿人Lidya