東奧提示：一體化戰略為公司總體戰略中的發展戰略的一種類型。所謂一體化戰略，即企業沿著經營鏈條的縱向或橫向延伸業務的深度和廣度，擴大經營規模，實現企業成長的一種戰略。

　　一體化戰略按照企業業務的擴展方向又分為縱向一體化戰略和橫向一體化戰略。

　　一、縱向一體化戰略

　　縱向一體化戰略是企業按照中觀層次的價值鏈方向延伸業務。

　　1、向前一體化

　　企業將業務延伸到其下游企業的經營領域，為前向一體化，比如最開始我的廠子是生產沙發半成品的，而@杰拉德的廠子是銷售沙發的，我發現@杰拉德的沙發有時受歡迎有時不受歡迎，銷售很不穩定，這導致我的廠子的半成品沙發很難管理(企業現有銷售商的可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要)。我又發現@杰拉德銷售的沙發利潤率很高(銷售環節的利潤率較高)。這時我就想既然你銷售不穩定帶給我的存貨很難管理，你又比我掙得利潤多，我一氣之下在銷售的環節新成立一個廠子，自產自銷。但前提還得是我得有能夠有在該領域生存、發展的人力、物力和財力，否則干幾天就倒閉了變成了經營失敗。而且由于我現在直接接觸消費者，我更容易知道消費者現在想買什么樣的沙發，這樣我更容易滿足消費者的需求，便更容易取得相對于競爭對手的競爭優勢，從而在沙發產業脫穎而出，提高產品的適應性和競爭力。

　　2、向后一體化

　　企業將業務延伸到其上游企業的經營領域，為后向一體化，比如我的廠子是生產掛面的企業，我的上游企業@杰拉德的廠子給我提供面粉。可是@杰拉德給我提供的面粉質量太差，不能滿足我生產掛面的質量要求(企業現有供應商可靠性較差)，而且他賣給我的很貴，自己得到了很多利潤(供應環節的利潤率較高)，而且賣面粉的企業很少，買面粉的企業很多，@杰拉德借此抬高售價。我一氣之下取得了@杰拉德廠子的控股權。這既解決了面粉的質量問題，又節約了我的購買成本，而且除滿足了自己企業生產掛面所需的面粉之外還有很多剩余，銷售環節利潤很豐厚，我還可以賣給其他企業再賺錢更多的利潤。

　　提示：縱向一體化戰略的風險：

　　1、不熟悉新業務領域所帶來的風險。

　　2、縱向一體化，尤其是后向一體化，通常涉及投資數額較大且資產專用性較強，增強了企業的退出成本。

　　二、橫向一體化戰略

　　橫向一體化戰略是企業針對與企業所在同一戰略群組的企業采用并購、戰略聯盟等方式將業務延伸到該經營領域。采用橫向一體化戰略有助于減少競爭壓力、實現規模經濟和增強自身實力以獲取競爭優勢。比如我和杰拉德都是生產手機的，行業火爆，競爭非常激烈，此時如果我把杰拉德的企業收購了，一來少了一個強有力的競爭對手，二來將我們兩個企業的資源進行有機組合，以取得優于其他競爭對手的競爭優勢。

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