產品生命周期_2020年注會《戰略》答疑
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2019年5月20日，小米發布了2019年第一季度的財報。財報顯示小米的利潤有一定幅度的上漲，但是競爭者與小米在中低端機型上打起了價格戰。小米手機的出貨量增長放緩，同比2018年第一季度增速為-1.8%，并且新客戶明顯減少。在這一階段，小米公司應重點關注的有（ ?。?。
A.提高效率
B.降低成本
C.市場營銷
D.生產能力
正確答案：A，B
【提問】如題，如果提高營銷能力是不是可以賣更多？
【答疑】尊敬的學員，您好：
您主要是對本題考察的知識點沒有理解清楚，根據題干表述可以判斷，小米公司的手機業務正處于成熟期（“競爭者與小米在中低端機型上打起了價格戰”“新客戶明顯減少”），因此本題問的是成熟期的戰略路徑（即主要關注點）是什么，由于成熟期的主要戰略路徑是提高效率，降低成本，所以本題選擇選項A和選項B。而市場營銷屬于成長期的戰略路徑，所以不進行選擇，您說的如果提高營銷能力確實也可能賣得更多，但是此時（成熟期）的主要戰略路徑已經不是想賣的更多了，而是要提高效率，降低成本。因為成熟期由于整個產業銷售額達到前所未有的規模，并且比較穩定，任何競爭者想要擴大市場份額，都會遇到對手的頑強抵抗，并引發價格競爭。既然擴大市場份額已經變得很困難，經營戰略的重點就會轉向在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率。成熟期的主要戰略路徑是提高效率，降低成本。
希望可以幫助到您O（∩_∩）O~
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注：答疑內容出自東奧《戰略》教研團隊
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