供應者購買者討價還價的能力
來源：東奧會計在線
責編：陳藝文
2019-08-16 14:36:39
精選回答
競爭力模型的水平方向是對產業價值鏈的描述。它反映的是產品（或服務）從獲取原材料開始到最終產品的分配和銷售過程，描述的是廠商之間為生產最終交易的產品或服務，所經過的價值增值的活動過程。
為產業價值鏈上的每一個環節，都具有雙重身份，對其上游單位，他是購買者，對其下游單位，他是供應者。購買者和供應者討價還價的主要內容圍繞價值增值的兩個方面——功能與成本。
價還價的雙方都力求在交易中使自己獲得更多的價值增值，因此，對購買者來說，希望購買到產品物美而價廉；而對供應者來說，則希望提供的產品質次而價高。
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