藍海是什么
精選回答
藍海
所謂的藍海，指的是未知的市場空間。企業要啟動和保持獲利性增長，就必須超越產業競爭，開創全新市場，這其中包括一塊是突破性增長業務（舊市場新產品或新模式），一塊是戰略性新業務開發（創造新市場、新細分行業甚至全新行業）。
藍海戰略就是企業突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而是主要放在全力為客戶與企業自身創造價值的飛躍上，并由此開創新的“無人競爭”的市場空間，徹底擺脫競爭，開創屬于自己的一片藍海。
藍海戰略要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從與對手的競爭轉向為客戶提供價值的飛躍;通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序，企業就將重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”的血腥競爭，開創“藍海”，實現同時追求“差異化”和“成本領先”。價值創新是開創藍海、突破競爭的戰略思考和戰略執行的新途徑。
藍海戰略與紅海戰略關鍵性差異
紅海戰略：
1、在已經存在的市場內競爭
2、參與競爭
3、爭奪現有需求
4、遵循價值與成本互替定律
5、根據差異化或低成本的戰略選擇，把企業行為整合為一個體系
藍海戰略：
1、拓展非競爭性市場空間
2、規避競爭
3、創造并攫取新需求
4、打破價值與成本互替定律
5、同時追求差異化和低成本，把企業行為整合為一個體系
戰略制定原則
(1)重建市場邊界。開創和奪取藍海需要必備的分析工具和框架，通過有目的地運用這些有關機會與風險的工具和框架，企業可以主動改變產業和市場的基礎條件。
(2)注重全局而非數字。藍海戰略建議繪制戰略布局圖，將一家企業在市場中現有戰略定位以視覺形式表現出來，開啟企業組織各層級人員的創造性，把視線引向藍海。
(3)超越現有需求。通常，企業為增加自己的市場份額努力保留和拓展現有顧客，常常導致更精微的市場細分，然而，為使藍海規模最大化，企業需要反其道而行，不應只把視線集中于顧客，還需要關注非顧客。不要一味通過個性化和細分市場來滿足顧客差異，應尋找買方共同點，將非顧客置于顧客之前，將共同點置于差異點之前，將合并細分市場置于多層次細分市場之前。
(4)遵循合理的戰略順序。遵循合理的戰略順序，建立強勁的商業模式，確保將藍海創意變為戰略執行，從而獲得藍海利潤，并按照買方效用、價格、成本、接受的順序來制定藍海戰略。
戰略執行原則
(1)克服關鍵組織障礙。企業經理們證明執行藍海戰略的挑戰是嚴峻的，他們面對四重障礙：一是認知障礙，沉迷于現狀的組織;二是有限的資源，執行戰略需要大量資源;三是動力障礙，缺乏有干勁的員工;四是組織政治障礙，來自強大既得利益者的反對。
(2)將戰略執行建成戰略的一部分。執行藍海戰略，企業最終需要求助于最根本的行動基礎，即組織基層員工的態度和行為，必須創造一種充滿信任和忠誠的文化來鼓舞員工認同戰略。
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