2015《公司戰(zhàn)略與風險管理》簡答題易考點：企業(yè)國際化進程及其戰(zhàn)略途徑

　　【東奧小編】現(xiàn)階段進入2015年注會強化提高沖刺備考期，為幫助考生們在最后階段提高備考效率，我們根據(jù)2015年注冊會計師考試大綱為考生們總結(jié)了《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目的選擇題、簡答題和綜合題易考點，下面我們一起來復習2015《公司戰(zhàn)略與風險管理》簡答題易考點：企業(yè)國際化進程及其戰(zhàn)略途徑。

　　本考點能力等級：

　　能力等級 2—— 基本應用能力

　　考生應當在理解基本理論、基本原理和相關概念的基礎上，在比較簡單的職業(yè)環(huán)境上，堅守職業(yè)價值觀、遵循職業(yè)道德、堅持職業(yè)態(tài)度，運用相關專業(yè)學科知識解決實務問題。

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　簡答題易考點：企業(yè)國際化進程及其戰(zhàn)略途徑

　　隨著國際經(jīng)濟環(huán)境的不斷變化，對于企業(yè)國際化進程及其戰(zhàn)略途徑的理論解釋也隨之改 變。最具代表性的理論是企業(yè)國際化過程中的連續(xù)和不連續(xù)兩種模式，以及國際化經(jīng)營的引力理論。

　　(一)企業(yè)國際化過程的連續(xù)模式理論

　　企業(yè)國際化在目標市場的選擇上按照環(huán)境距離(這里的環(huán)境距離指一國與另一國在地理、文化、心理、經(jīng)濟、政治法律等方面的綜合差距)由近及遠的順序。在進入方式的選擇上按照由易到難的順序被稱為企業(yè)國際化過程的連續(xù)模式。主要理論包括國際化階段理論(UPPSALA模型)和出口行為論。

　　1.企業(yè)國際化階段理論(UPPSALA模型)。

　　(1)UPPSALA模型的含義。

　　傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論的代表——UPPSALA模型認為，企業(yè)國際化是一個逐漸積累知識、增加投資、緩慢發(fā)展的過程。該過程有以下兩個典型特點。

　　①企業(yè)在進入方式上，按照間接出口——直接出口——設立海外銷售分部——海外生產(chǎn)的順序進行。

　　②在目標市場的選擇中，按照鄰國市場——地理位置較遠市場的順序來進行。

　　UPPSALA學派認為，每一個國際化步驟都不能被視為相互獨立的階段，分析對象是國際化的連續(xù)全過程。企業(yè)國際化階段論實質(zhì)是企業(yè)行為理論和企業(yè)成長理論。該學派認為，企業(yè)國際化的過程是企業(yè)漸進地獲得、認識和利用國際市場和經(jīng)營知識的過程，強調(diào)“干中學”，的重要性。這一觀點提出后，得到許多實證研究的支持，直至今天仍被許多研究作為理論基礎。

　　(2)UPPSALA模型的產(chǎn)生和發(fā)展。

　　1975年，約翰森(Johanson)和瓦倫(Vahlne)通過對瑞典四家制造企業(yè)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的海外經(jīng)營都遵循了偶爾出口活動——通過海外代理商出口——建立海外銷售機構(gòu)——海外生產(chǎn)這樣一個逐步升級的順序。為了更好地解釋和說明這一現(xiàn)象，約翰森和瓦倫建立了一個動態(tài)模型，即UPPSALA模型。其基本假設是國外市場知識的缺乏是阻礙企業(yè)國際化的主要因素。

　　模型的關鍵變量包括市場知識、市場投入、投資決策和經(jīng)營活動。該模型由市場知識開始，市場知識影響投資決策，投資決策又決定經(jīng)營活動，經(jīng)營活動在使企業(yè)獲得市場知識的同時，降低了可感知的市場風險，增加了對國外市場的投入。這是一個不斷獲取知識、降低風險、增加投入的循環(huán)往復過程。

　　(3)對UPPSALA模型的不同看法。

　　自20世紀80年來以來，UPPSALA模型遭到了越來越多的質(zhì)疑。Millington等人認為，在國際化早期，企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗，其國際化也許會表現(xiàn)出緩慢而逐漸發(fā)展的特點。隨著企業(yè)國際化經(jīng)驗的積累，在戰(zhàn)略分析和信息搜索的基礎上，戰(zhàn)略計劃系統(tǒng)就會發(fā)揮重大作用，因而使企業(yè)國際化完全有可能超越傳統(tǒng)理論提出的階段順序而發(fā)生跳躍。企業(yè)國際化在選擇目標市場時可能首先選擇那些發(fā)展?jié)摿�較大的國家而不必非要從周邊國家或環(huán)境距離較近的國家起步。

　　還有人認為，企業(yè)國際化階段理論對中小企業(yè)的解釋力比較強，但對于大型多元企業(yè)而言，由于它們的風險抵抗能力高，所以國際化的階段性漸進并不明顯。此外，該理論對“市場尋求型”的公司比較適用，而對“資源尋求型”、“效率尋求型”、“現(xiàn)成資產(chǎn)尋求型”的公司的適用性比較差。

　　2.出口行為論。

　　1977年，Bilkey和Tesar通過對423家中、小型制造企業(yè)的出口發(fā)展活動研究后認為，企業(yè)的出口活動可以根據(jù)管理者對海外市場的興趣劃分為六個階段，即對出口毫無興趣、接受海外訂單、企業(yè)積極尋求出口的可能性、開始向鄰近國家出口、成為有經(jīng)驗的出口商、努力開拓心理距離與地理位置較遠的出口市場。

　　與UPPSALA模型相同，出口行為論的主要概念也是“知識和經(jīng)驗”，也就認為企業(yè)國際化經(jīng)營是一個漸進的發(fā)展過程。但是不同之處在于，出口行為論是通過大量的企業(yè)調(diào)研得到的統(tǒng)計結(jié)果，而不是純粹的邏輯演繹，因此與現(xiàn)實更接近，更具有操作性。出口行為論的缺點是只是企業(yè)出口階段的描述性分析，還不能解釋企業(yè)整個國際化經(jīng)營的過程。

　　(二)企業(yè)國際化過程的非連續(xù)模式理論

　　20世紀80年代以來，由于企業(yè)國際化環(huán)境的巨大變化，在企業(yè)國際化中出現(xiàn)了許多新的現(xiàn)象。對于這些新現(xiàn)象，傳統(tǒng)理論或者解釋不了，或者解釋不力。這促使越來越多的學者運用不同的理論，從不同的角度研究企業(yè)國際化，最終產(chǎn)生了國際創(chuàng)新企業(yè)模型、企業(yè)國際化的戰(zhàn)略管理理論和網(wǎng)絡理論等一些新的研究成果。

　　這些研究成果都不同程度上認為企業(yè)國際化過程是不連續(xù)的，即企業(yè)國際化完全不必遵循傳統(tǒng)的企業(yè)國際化順序，而采取靈活的、甚至是跳躍式的發(fā)展，以達到快速國際化的目的，從而提出了一條與傳統(tǒng)理論所提出的連續(xù)國際化模式完全不同的企業(yè)國際化經(jīng)營的途徑。

　　1.國際創(chuàng)新企業(yè)模型。

　　近些年來，越來越多的企業(yè)國際化經(jīng)營沒有按照連續(xù)過程理論所指出的漸進方式進行。對于企業(yè)國際化經(jīng)營過程中的這些新現(xiàn)象，Oviatt和McDougall通過建立國際創(chuàng)新企業(yè)模型進行解釋和說明。他們認為，國際創(chuàng)新企業(yè)是那些起初就通過利用多國資源與市場來尋求競爭優(yōu)勢的企業(yè)。國際創(chuàng)新企業(yè)模型包括四個要素，即部分交易的內(nèi)部化、網(wǎng)絡以及許可協(xié)議等可以選擇的控制結(jié)構(gòu)、國外的區(qū)位優(yōu)勢和獨特的資源。

　　根據(jù)模型他們得出結(jié)論，由于缺乏資源，那些依賴知識創(chuàng)造價值的小企業(yè)在競爭中難以通過聚焦于國內(nèi)市場而生存和獲得成功。因此，這些小企業(yè)為了生存和發(fā)展從一開始就面向國際市場，就是國際化的企業(yè)。這樣，這些小企業(yè)國際化就擁有了不同于傳統(tǒng)企業(yè)國際化經(jīng)營的新路徑。

　　至于影響小企業(yè)國際化成功的因素，Oviatt和McDougall引用了許多案例以及前人研究中的一些證據(jù)，說明小企業(yè)國際化的成功依賴于企業(yè)起初就擁有的國際化視野、革新的產(chǎn)品或服務，以及通過網(wǎng)絡和有效的組織而在國際市場上銷售的能力。

　　2.企業(yè)國際化的戰(zhàn)略管理理論。

　　針對20世紀90年代以來企業(yè)國際化面臨的多變的國際經(jīng)營環(huán)境，運用企業(yè)戰(zhàn)略管理理論來研究和解釋企業(yè)國際化現(xiàn)象。Mintaberg和Mchugh指出，隨著環(huán)境中機會和威脅的不斷變化，多數(shù)企業(yè)成長戰(zhàn)略表現(xiàn)為企業(yè)投入的主動增加或減少，而國際化既可能是企業(yè)執(zhí)行長期戰(zhàn)略的結(jié)果，也可能是企業(yè)發(fā)展過程中的應急舉措。

　　Millington和Baylis特別關注戰(zhàn)略計劃在企業(yè)國際化過程的作用。他們認為，在國際化的早期，企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗，其國際化也許會表現(xiàn)出緩慢而逐漸發(fā)展的特點。然而，隨著企業(yè)國際化經(jīng)驗的積累，在戰(zhàn)略分析和信息搜索的基礎上，戰(zhàn)略計劃系統(tǒng)就會發(fā)揮重大作用。由于企業(yè)經(jīng)驗可以在不同市場、不同產(chǎn)品之間傳遞，因而使企業(yè)國際化完全有可能超越傳統(tǒng)理論提出的階段順序而發(fā)生跳躍。所以，企業(yè)的連續(xù)或漸進國際化與其說是一般原則還不如說是特例。

　　3.企業(yè)國際化的網(wǎng)絡理論。

　　自20世紀80年代末期開始，一些學者又運用產(chǎn)業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡的概念分析和解釋企業(yè)國際化的新現(xiàn)象，提出了企業(yè)國際化的網(wǎng)絡理論。Johanson和Mattsson認為企業(yè)國際化過程應從企業(yè)間關系網(wǎng)的角度而非傳統(tǒng)理論中單個企業(yè)的角度來研究，并把企業(yè)國際化看成是企業(yè)建立和發(fā)展與其他國家企業(yè)合作關系的過程。因此，一個企業(yè)對于國際目標市場和國際市場進入方式的選擇就往往會根據(jù)其國際網(wǎng)絡關系的發(fā)展狀況來確定，而不一定采用傳統(tǒng)的連續(xù)方式。

　　【提示】我們可以根據(jù)時間與目標市場以及進入方式的關系來判定企業(yè)國際化采取的是連續(xù)還是不連續(xù)的模式。連續(xù)國際化情況是：企業(yè)按照文化距離由近及遠的順序選擇目標市場，同時針對特定市場的進入方式按照由易到難的順序發(fā)展。

　　不連續(xù)的國際化有兩種最基本的情形：

　　第一，企業(yè)國際化直接從文化距離較遠的國家起步，而不論企業(yè)進入方式之難易;

　　第二，企業(yè)國際化以最難或較難的進入方式起步，而不論目標市場文化距離之遠近。

　　(三)企業(yè)國際化經(jīng)營的引力理論

　　除了上述兩種相互對立的理論外，還有一類具有代表性的解釋企業(yè)國際化進程及其戰(zhàn)略途徑的理論——國際化經(jīng)營的引力理論，又稱帶動論。

　　1.訂單帶動論。

　　從歷史實踐和大量調(diào)查結(jié)果來看，多數(shù)企業(yè)的初始出口帶有一定的偶然性;而運費下降、匯率波動、市場環(huán)境變化等經(jīng)濟因素對企業(yè)的初始出口的直接影響很小。企業(yè)最初的出口沖動大多來自與海外客戶主動送上門來的訂單。這種未經(jīng)企業(yè)本身努力而得來的出口機會，常常是企業(yè)出口的直接原因。

　　對于從未開展過出口業(yè)務的企業(yè)來說，一開始就靠自己主動尋找海外市場和客戶是走向國際市場最困難的一環(huán)。而這種送上門來的訂單，大大降低了初始出口的風險，給原先猶豫不決的企業(yè)管理人員提供了一種動力，促使他們邁出國際化經(jīng)營的第一步。

　　2.客戶帶動論。

　　在很多行業(yè)，尤其是服務性行業(yè)，如銀行、保險、廣告業(yè)，企業(yè)的跨國經(jīng)營通常是受到現(xiàn)有客戶的帶動。往往是其客戶先打入國外市場，在國外站住了腳跟，需要相應的金融、保險、廣告和其他服務。為其服務的銀行、保險公司，廣告商為了不失去這些客戶，就必須相應地擴展自身的業(yè)務，跟隨客戶去海外從事國際化經(jīng)營。

　　3.競爭帶動論。

　　競爭帶動論事實上就是前面所提到的尼克博克的“寡占反應理論”。如果該行業(yè)的某個主要企業(yè)打入了某一國外市場，其他企業(yè)就會很快跟上，也去同一個國家或地區(qū)開辟市場。這種“一哄而上”，跟隨競爭者走向國外市場的情形常常發(fā)生在寡頭壟斷行業(yè)。在寡頭壟斷行業(yè)，各主要企業(yè)在國內(nèi)市場的飽和常常發(fā)生在同一時期;與此同時，由于寡頭行業(yè)的特點，任何單一廠商市場份額的大幅上升都會導致整個競爭態(tài)勢的重大變化。在這種情況下，其他廠商也會跟進，打入同一市場，寧可兩敗俱傷，也不能讓對手獨霸一方。

　　4.關鍵企業(yè)帶動論。

　　關鍵企業(yè)帶動論與企業(yè)國際化的網(wǎng)絡理論相類似，但研究角度有所不同。傳統(tǒng)的企業(yè)競爭理論常常把企業(yè)當作獨立的決策單位來分析，20世紀80年代發(fā)展起來的“網(wǎng)絡”理論認為，任何企業(yè)都只有在一定的社會關系中才能生存。一個行業(yè)就是一個社會關系網(wǎng)絡。任何行業(yè)中都有“樞紐”企業(yè)(核心企業(yè))和“衛(wèi)星”企業(yè)之分。兩類企業(yè)相互依存，共同發(fā)展。

　　關鍵企業(yè)帶動論就是用這種行業(yè)網(wǎng)絡關系理論來解釋企業(yè)國際化行為，認為眾多中小企業(yè)的國際化經(jīng)營就是由其行業(yè)中的樞紐企業(yè)的國際化經(jīng)營所帶動的，因為這些衛(wèi)星企業(yè)已經(jīng)與其樞紐企業(yè)之間建立了固定的產(chǎn)供銷關系網(wǎng)，雙方都已經(jīng)在這一網(wǎng)絡中投入了大量的人、財、物，保持這種原有關系比在一個陌生的環(huán)境里重新發(fā)展新的關系要方便經(jīng)濟得多。

　　因此，樞紐企業(yè)打入國際市場后，往往愿意把其在國內(nèi)的衛(wèi)星企業(yè)帶到國外;衛(wèi)星企業(yè)也愿意跟隨核心企業(yè)開展國際化經(jīng)營。這不僅保證衛(wèi)星企業(yè)的市場，而且免除了他們獨立開展國際化經(jīng)營的高風險和高成本。