2014《公司戰略》基礎考點：市場需求分析

　　【小編導言】2014年注冊會計師報名時間為3月31日至4月25日，現階段進入2014注會基礎備考期，是打牢基礎的重要階段，我們一起來學習2014《公司戰略》基礎考點：市場需求分析。

　　【內容導航】：

　　(一)市場需求的決定因素

　　(二)消費者分析

　　本知識點屬于《公司戰略》科目第二章戰略分析第一節企業外部環境分析的內容。

　　【知識點】：市場需求分析

　　公司外部環境分析的另一個重要方面是對市場需求狀況的分析。市場需求狀況直接與公司營銷戰略決策有關。以下將從市場需求的決定因素以及消費者兩個角度，對市場需求進行分析。

　　(一)市場需求的決定因素

　　決定一個消費者對一種產品的需求數量的主要因素有：該產品的價格、消費者的收入水平、相關產品的價格、消費者的偏好、消費者對產品的價格預期等。一個市場上所有消費者對該種產品的總需求量還取決于這個市場上消費者的數量。

　　在市場需求的決定因素中，人口和購買力是生產廠商難以控制的因素，對這兩方面因素的研究一般作為進入一個新市場的考察依據。

　　市場需求的決定因素中消費者購買欲望這一因素則是生產廠商可以把握的因素，也是眾多廠商市場營銷策略的著眼點。產品的價格、差異化程度、促銷手段等環節可能會影響消費者的購買欲望，而這些環節又往往與市場競爭策略交織在一起。

　　(二)消費者分析

　　消費者分析是企業制定戰略時應重點考慮的內容。消費者分析對消費者的主要特征及消費者如何作出購買決定進行了描述。

　　消費者分析可從三個戰略問題展開：即消費細分、消費動機以及消費者未滿足的需求。