2014《公司戰略》基礎考點：產業內的戰略群組

　　【小編導言】2014年注冊會計師報名時間為3月31日至4月25日，現階段進入2014注會基礎備考期，是打牢基礎的重要階段，我們一起來學習2014《公司戰略》基礎考點：產業內的戰略群組。

　　【內容導航】：

　　1.戰略群組的特征

　　2.戰略群組分析

　　本知識點屬于《公司戰略》科目第二章戰略分析第一節企業外部環境分析的內容。

　　【知識點】：產業內的戰略群組

　　競爭環境分析的另一個重要方面是要確定產業內所有主要競爭對手的戰略諸方面的特征。波特用“戰略群組”的劃分來研究這些特征。一個戰略群組是指某一個產業中在某一戰略方面采用相同或相似戰略，或具有相同戰略特征的各公司組成的集團。如果產業中所有的公司基本認同了相同戰略，則該產業中就只有一個戰略群組。一般來說，在一個產業中僅有幾個群組;它們采用特征完全不同的戰略。

　　1.戰略群組的特征

　　如何確定戰略群組?很難對此問題作出清晰的解答。盡管公司在多方面會有差異，但并非所有差異都有利于區分戰略群組。用于識別戰略群組的特征可以考慮以下一些變量：

　　(1)產品(或服務)差異化(多樣化)的程度;(2)各地區交叉的程度;(3)細分市場的數目;(4)所使用的分銷渠道;(5)品牌的數量;(6)營銷的力度(如廣告覆蓋面、銷售人員的數目等);(7)縱向一體化程度;(8)產品或服務的質量;(9)技術領先程度(是技術領先者還是技術追隨者);(10)研究開發能力(生產過程或產品的革新程度);(11)成本定位((如為降低成本而作的投資大小等);(12)能力的利用率;(13)價格水平;(14)裝備水平;(15)所有者結構(獨立公司或者母子公司的關系);(16)與政府、金融界等外部利益相關者的關系;(17)組織的規模。

　　為了識別戰略群組，必須選擇這些特征的2—3項，并且將該產業的每個公司在“戰略群組分析圖”上標出來。選擇劃分產業內戰略群組的特征要避免選擇同一產業中所有公司都相同的特征。

　　2.戰略群組分析

　　戰略群組分析有助于企業了解相對于其他企業本企業的戰略地位以及公司戰略變化可能的競爭性影響。

　　(1)有助于很好地了解戰略群組間的競爭狀況，主動地發現近處和遠處的競爭者，也可以很好地了解某一群組與其他群組間的不同。

　　(2)有助于了解各戰略群組之間的“移動障礙”。移動障礙即一個群組轉向另一個群組的障礙。

　　(3)有助于了解戰略群組內企業競爭的主要著眼點。同一戰略群組內的企業雖然采用了相同的或類似的戰略，但由于群體內各個企業的優勢不同會形成各企業在實施戰略的能力上的不同，因而導致實施同樣戰略而效果不同。戰略群組分析可以幫助企業了解其所在戰略 群組的戰略特征以及群組中其他競爭對手的戰略實力，以選擇本企業的競爭戰略與戰略開發方向。

　　(4)利用戰略群組圖還可以預測市場變化或發現戰略機會。2005年歐洲工商管理學院W.錢·金和勒妮·莫博捏兩位教授撰寫《藍海戰略》一書，進一步延伸了這一思路。他們認為過去的戰略思維立足于當前已存在的行業和市場，采取常規的競爭方式與同行業中的企業展開針鋒相對的競爭，那是一種“紅海戰略”，而“藍海戰略”是指不局限于現有產業邊界而是極力打破這樣的邊界條件，通過提供創新產品和服務，開辟并占領新的市場空間的戰略。

　　紅海戰略——競爭——隨需應變

　　在紅海中，產業邊界是明晰和確定的，競爭規則是已知的。身處紅海的企業試圖表現得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。因此，競爭是紅海戰略永恒的主題。公司提升市場份額的典型方式，就是努力維持和擴大現有客戶群。而這通常引發對客戶偏好的進一步細分，以便提供量身定做的產品。通過對客戶需求變化的追蹤來提升自己的應變能力，這可以被稱為“隨需應變”。

　　藍海戰略——價值創新——創造需求

　　藍海意味著未開墾的市場空間、需求的創造以及利潤高速增長的機會。在藍海中，競爭并不存在，因為游戲規則還沒有建立。價值創新是藍海戰略的基礎，價值創新力圖使客戶和企業的價值都出現飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。藍海戰略者認為市場的邊界并不存在，所以思維方式不會受到既存市場結構的限制。他們認為市場中一定會有尚未開發的需求，問題是如何發現這些需求。因此，著眼點就應該從供給轉向需求，從競爭轉向發現新需求的價值創造。