戰略類型

適宜條件

存在風險

縱向一體化戰略

前向一體化

獲得分銷商或零售商的所有權或加強對其控制權。

（1）現有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差，難以滿足企業的銷售需要；
（2）企業所在產業的增長潛力較大；
（3）企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等；
（4）銷售環節的利潤率較高。

（1）不熟悉新業務領域所帶來的風險；
（2）縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數額較大且資產專用性較強，增加了企業在該產業的退出成本。

后向一體化

獲得供應商放入所有權或加強對其控制權。

（1）現有供應商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需要；
（2）供應商數量少而需求方競爭者眾多；
（3）企業所在產業增長潛力較大；
（4）企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等；
（5）供應環節的利潤率較高；
（6）企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。

橫向一體化戰略

通過收購、兼并或聯合競爭企業。

（1）企業所在行業競爭較為激烈；
（2）企業所在行業規模經濟較為顯著；
（3）如果企業的橫向一體化符合反壟斷法的規定，則能在局部地區取得一定的壟斷地位；
（4）企業所在行業增長潛力較大；
（5）企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

市場滲透（現有產品和市場）

含義

市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。

提高市場占有率的方法

（1）擴大市場份額。
（2）開發小眾市場。
（3）保持市場份額。

適宜條件

（1）當整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產生增長時；
（2）如果一家企業決心將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業可能必須采取市場滲透戰略；
（3）如果其他企業由于各種原因離開了市場，市場滲透戰略可能是比較容易成功的；
（4）企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢，那么向新市場滲透是比較容易的；
（5）市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用。

產品開發（新產品和現有市場）

含義

產品開發戰略是在原有市場的基礎上，通過技術改進與開發研制新產品。

適宜條件

（1）企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；
（2）企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業；
（3）企業所在產業正處于高速增長階段；
（4）企業具有較強的研究和開發能力；
（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

市場開發（現有產品和新市場）

含義

市場開發戰略是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。

適宜條件

（1）存在未開發或未飽和的市場；
（2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；
（3）企業在現有經營領域十分成功；
（4）企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源；
（5）企業存在過剩的生產能力；
（6）企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

分類

要點

相關多元化
（同心多元化）

含義

相關多元化是指企業以現有業務為基礎進入相關產業的戰略。相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。

非相關多元化（離心多元化）

含義

企業進入與當期產業和市場均不相關的領域的戰略。