【小編導言】本周復習公司戰略科目的第三章知識點，本章內容很重要，掌握起來有一定難度，但提醒學員們課后的習題鞏固依然必不可少，現在印象深了將來進行提高階段的復習時就能省力很多。

　　【內容導航】：

　　2013年注冊會計師考試時間為2013年10月19日至20日，是時候進入備考狀態!以下是2013年注會考試重要知識點收縮戰略的具體內容和相關習題，注會起跑，你準備好了嗎!

　　【所屬章節】：

　　本知識點屬于《公司戰略》第三章戰略選擇第一節總體戰略的內容。

　　【重要知識點】：收縮戰略

　　收縮型戰略，也稱為撤退戰略，是在那些沒有發展或者發展潛力很渺茫的企業應該采取的戰略。

　　1.采用收縮戰略的原因

　　企業采用收縮戰略的原因有多種，大致可分為主動和被動兩大類。

　　(1)主動原因：①大企業戰略重組的需要。為了籌措資本運營所需資金、改善企業投資回報率等，大型企業可能會重新調整業務組合。②小企業的短期行為。

　　(2)被動原因：①外部原因。產業走下坡路。由于多種原因，如整體經濟形勢、產業周期、技術變化、社會價值觀或時尚的變化、市場的飽和、競爭行為等，導致整個產業市場容量下跌。②企業(或企業某業務)失去競爭優勢。由于企業內部經營機制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業在其業務市場難以為繼，不得不采用防御措施。

　　2.收縮戰略的方式

　　(1)緊縮與集中戰略。緊縮與集中戰略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產生效果。具體做法有：①機制變革。包括：調整管理層領導班子、重新制定新的政策和管理控制系統，以改善激勵機制與約束機制等;②財政和財務戰略。如引進和建立有效的財務控制系統，嚴格控制現金流量;與關鍵的債權人協商，重新簽訂償還協議，甚至把需要償付的利息和本金轉換成其他的財務證券等;③削減成本戰略。如削減人工成本、材料成本、管理費用、分部和職能部門的規模，以及削減資產等。

　　(2)轉向戰略。轉向戰略更多地涉及企業的整個經營努力的改變。具體做法有：①重新定位或調整現有的產品和服務;②調整營銷策略，在價格、廣告、渠道等環節推出新的舉措。如在改善產品包裝后提高產品價格，以增加收入;加強銷售攻勢和廣告宣傳等。

　　(3)放棄戰略。放棄戰略涉及企業(或子公司)產權的變更，與前面兩種戰略相比，是比較徹底的撤退方式。

　　3.收縮戰略的困難

　　收縮戰略對企業主管來說，是一項非常困難的決策。困難主要來自以下兩個方面。

　　(1)對企業或業務狀況的判斷。收縮戰略效果如何，取決于對公司或業務狀況判斷的準確程度。而這又是一項難度很大的工作。湯普森于1989年提出了一個詳盡的清單，這一清單對于增強對企業或業務狀況判斷的能力會有一定幫助：①分析企業產品所處的生命周期以及今后利潤和發展趨勢。②分析產品或者單位的當前市場狀況，以及競爭優勢的機會。③識別騰下來的資源應符合運用。④尋找一個愿出合理價格的買主。⑤放棄一部分獲利的業務或者一些經營活動，從而提供資金投資在其他可能獲利較大的業務是否值得。⑥關于成本問題。⑦準備放棄的那部分業務在整個公司中所起的作用和協同優勢。⑧用其他產品和服務來滿足現有顧客需求的機會，⑨企業降低分散經營的程度所帶來的有形和無形的效益。⑩尋找合適的買主。

　　(2)退出障礙。波特在《競爭戰略》一書中闡述了幾種主要的退出障礙：①固定資產的專用性程度。當資產涉及具體業務或地點的專用性程度較高時，就會使其清算價值低，或者轉移即轉換成本高，從而難以退出現有產業。②退出成本。退出成本包括勞工協議、重新安置的成本、備件維修能力等。如果這些成本過高，會加大退出障礙。③內部戰略聯系。這是指企業內某經營單位與公司其他單位在市場形象、市場營銷能力、利用金融市場及設施公用等方面的內部相互聯系。這些因素使公司認為留在該產業中具有戰略重要性。④感情障礙。企業在制定退出戰略時，會引發一些管理人員和職工的抵觸情緒，因為企業的退出往往使這些人員的利益受到傷害。⑤政府與社會約束。政府考慮到失業問題和對地區經濟的影響，有時會出面反對或勸阻企業輕易退出的決策。

　　【相關習題】：

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