目標(biāo)

該戰(zhàn)略的目標(biāo)是成為整個(gè)行業(yè)中成本最低的制造商，以賺取更高單位利潤(rùn)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)

（1）抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻；

（2）具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力；

（3）形成了進(jìn)入壁壘。

適用情形

（1）市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；

（2）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；

（3）購(gòu)買者不太關(guān)注品牌；

（4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本低。

所需資源和技能

（1）建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

（2）采用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，能夠在降低成本的同時(shí)滿足消費(fèi)者的需求；

（3）采用最新技術(shù)來降低成本和改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價(jià)勞動(dòng)力；

（4）專注于生產(chǎn)力的提高；

（5）在高技術(shù)行業(yè)中要充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)；

（6）將制造成本降到最低；

（7）獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。

風(fēng)險(xiǎn)

（1）可能被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低；

（2）技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失；

（3）購(gòu)買者開始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征；

（4）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異；

（5）采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì)。

目標(biāo)

企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

優(yōu)勢(shì)

能夠吸引品牌忠誠(chéng)度高且對(duì)價(jià)格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。

適用情形

（1）產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；

（2）顧客的需求是多樣化的；

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

所需資源和技能

（1）強(qiáng)大的研發(fā)能力；

（2）較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；

（3）富有創(chuàng)造性；

（4）很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；

（5）企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽(yù)；

（6）能夠獲得銷售商的有力支持。

風(fēng)險(xiǎn)

（1）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失；

（2）產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來說失去了重要意義；

（3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過大；

（4）采用差異化集中戰(zhàn)略者能在細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)更大的差異化。

適用情形

（1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力；

（3）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略。

風(fēng)險(xiǎn)

（1）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆担?SPAN lang=EN-US>

（3）由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其它細(xì)分市場(chǎng)的差異過小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)；

（4）新進(jìn)入者重新瓜分市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)力

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

新進(jìn)入者

規(guī)模經(jīng)濟(jì)增加了進(jìn)入壁壘。

品牌忠誠(chéng)度和被消費(fèi)者接受的獨(dú)特性構(gòu)成了進(jìn)入壁壘。

替代品

與成本效益較差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)面對(duì)替代品時(shí)并不會(huì)像它們一樣脆弱。

消費(fèi)者忠誠(chéng)度成為對(duì)抗替代品的有力武器。

消費(fèi)者

消費(fèi)者無法再壓低市場(chǎng)中下一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)所提供的價(jià)格。

消費(fèi)者在市場(chǎng)中找不到相應(yīng)的替代品；

品牌忠誠(chéng)度能降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。

消費(fèi)者可能不再需要差異化因素；

消費(fèi)者遲早會(huì)變得對(duì)價(jià)格敏感。

供應(yīng)商

用彈性來應(yīng)對(duì)成本的增長(zhǎng)。

高利潤(rùn)可彌補(bǔ)由于供應(yīng)商價(jià)格上升而產(chǎn)生的利潤(rùn)損失。

投入成本的增加可降低價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中敗出時(shí)，企業(yè)仍可保持盈利狀態(tài)。

獨(dú)一無二的特色可降低直接競(jìng)爭(zhēng)。

技術(shù)進(jìn)步要求企業(yè)投入資金或使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低生產(chǎn)成本；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)通過模仿來學(xué)習(xí)；

對(duì)成本的關(guān)注會(huì)導(dǎo)致忽視產(chǎn)品設(shè)計(jì)或營(yíng)銷方面的問題。

模仿會(huì)縮小差異。