注冊會計師

東奧會計在線 >> 注冊會計師 >> 公司戰略與風險管理 >> 正文

2013《公司戰略》重要知識點：企業戰略的選擇

分享： 2013-5-3 17:07:19東奧會計在線字體：大小

　　【小編導言】本周復習公司戰略科目的第四章知識點，本章內容很重要，掌握起來有一定難度，但提醒學員們課后的習題鞏固依然必不可少，現在印象深了將來進行提高階段的復習時就能省力很多。

　　【內容導航】：

所屬章節

知識點正文

相關習題

　　2013年注冊會計師考試報名時間為2013年4月10日至26日，是時候進入備考狀態!以下是2013年注會考試重要知識點企業戰略的選擇的具體內容和相關習題，注會起跑，你準備好了嗎!

　　【所屬章節】：

　　本知識點屬于《戰略》第四章戰略選擇第二節企業戰略選擇的內容。

　　【重要知識點】：企業戰略的選擇

　　一、成長型戰略

　　成長型戰略以發展壯大企業為基本導向，致力于使企業在產銷規模、資產、利潤或新產品開發等某一方面或某幾個方面獲得增長的戰略。以下是成長型戰略的三種基本類型：一體化戰略、密集型成長戰略、多元化成長戰略。

　　1.一體化戰略

　　一體化戰略是指企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業務的深度和廣度，擴大經營規模，實現企業成長。

　　(1)縱向一體化戰略

　　縱向一體化戰略是指企業沿著產品或業務鏈向前或向后，延伸和擴展企業現有業務的戰略。分為前向和后向一體化戰略。

　　好處：

　�、儆欣诠澕s與上、下游企業在市場上進行購買或銷售的交易成本;

　�、诳刂葡∪辟Y源;

　�、郾ＷC關鍵投入的質量;

　　④獲得新客戶。

　　弊端：可能增加企業的內部管理成本。

戰略類型	前向一體化	后向一體化
戰略類型	獲得分銷商或零售商的所有權或加強對其控制權的戰略。	獲得供應商的所有權或加強對其控制權。
優點	前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道,有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。	后向一體化戰略有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本，質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。后向一體化戰略在汽車、鋼鐵等行業采用得較多。
適宜條件	①有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差，難以滿足企業的銷售需要；②企業所在產業的增長潛力較大；③企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等；④銷售環節的利潤率較高。	①有供應商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求；②供應商數量較少而需求方競爭者眾多；③企業所在產業增長潛力較大；④企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等；⑤供應環節的利潤率較高；⑥企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。

　　采用縱向一體化戰略存在的主要風險：

　　①不熟悉新業務領域所帶來的風險;

　�、诳v向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數額較大且資產專用性較強，增加了企業在該產業的退出成本。

　　(2)橫向一體化戰略

含義

指企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略，所常用的途徑有購買、合并和聯合。

主要目的

減少競爭壓力、實現規模經濟和增強自身實力以獲取競爭優勢。

適宜條件

①企業所在行業競爭較為激烈；

②企業所在行業規模經濟較為顯著；

③如果企業的橫向一體化符合反壟斷法的規定，則能在局部地區取得一定的壟斷地位；

④企業所在行業增長潛力較大；

⑤企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

　　2.密集型成長戰略

　　密集型成長戰略也稱加強型成長戰略，是指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務競爭地位的戰略。

戰略類型	市場滲透（現有產品和現有市場）
含義	增加現有產品或服務的市場份額，或增長正在現有市場中經營的業務。目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。
增長方法	（1）擴大市場份額這個方法特別適用于整體正在成長的市場。企業可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現有市場中的銷售額；改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務水平；改進產品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。（2）開發小眾市場目標是在行業中的一系列目標小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業的規模較小，那么這種方法尤為適用。（3）保持市場份額特別是當市場發生衰退時，保持市場份額具有重要。
適宜條件	（1）當整個市場正在增長或可能受某些因素影響產生增長時；（2）若一家企業決心將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業可能必須采取市場滲透戰略；（3）其他企業離開了市場；（4）企業擁有強大的市場地位，并能利用經驗和能力獲得強有力的獨特競爭優勢；（5）市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低時，該戰略也比較適用。

戰略類型	產品開發（新產品和現有市場）
含義	通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰略。（1）開發新產品；（2）對現有產品進行改進。
優點	產品開發戰略有利于企業利用現有產品的聲譽和商標，吸引用戶購買新產品。另外，產品開發戰略是對現有產品進行改進，對現有市場較為了解，產品開發的針對性較強，因而較易取得成功。
采用該戰略的原因	（1）充分利用企業對市場的了解；（2）保持相對于競爭對手的領先地位；（3）從現有產品組合的不足中尋求新的機會；（4）使企業能繼續在現有市場中保持安全的地位。
適宜條件	（1）企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；（2）企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業；（3）企業所在產業正處于高速增長階段；（4）企業具有較強的研究和開發能力；（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

　　2.密集型成長戰略

戰略類型	市場開發（現有產品和新市場）
含義	將現有產品或服務打入新市場的戰略。
原因	（1）企業發現現有產品的生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品，因此他們希望能開發其他市場；（2）市場開發往往與產品開發結合在一起，例如，將工業用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕，這樣可以將其引入民用市場。（3）現有市場或細分市場已經飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。
適宜條件	（1）存在未開發或未飽和的市場；（2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；（3）企業在現有經營領域十分成功；（4）企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源；（5）企業存在過剩的生產能力；（6）企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

　　3.多元化成長戰略

　　多元化成長指企業進入與現有產品和市場不同的領域(新產品與新市場結合)。

　　采用多元化戰略的原因：

　　(1)在現有產品或市場中持續經營并不能達到目標。

　　(2)企業以前由于在現有產品或市場中成功經營而保留下來的資金超過了其在現有產品或市場中的財務擴張所需要的資金。

　　(3)與在現有產品或市場中的擴張相比，多元化戰略意味著更髙的利潤。

分類	要點
相關多元化（同心多元化）	含義	企業以現有業務為基礎進入相關產業的戰略。相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。
	優勢	采用相關多元化戰略有助于企業利用原有優勢來獲得融合優勢。
	適宜條件	企業在產業內有較強競爭優勢，而該產業成長性或吸引力逐漸下降時，適宜采用該戰略。
非相關多元化（離心多元化）	含義	企業進入與當前產業不相關的產業的戰略。企業新發展的業務與原有業務之間沒有明顯的戰略適應性，所增加的產品是新產品，服務領域也是新市場。
	優勢	采用非相關多元化戰略有助于企業從財務上平衡現金流或者獲取新的利潤增長點。
	適宜條件	如果企業當前所在的產業缺乏吸引力，而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或服務，較為現實的選擇就是采用非相關多元化戰略。

　　3.多元化成長戰略

　　企業集團多元化的動因:

　　(1)企業希望尋找高利潤的市場機會;

　　(2)現有產品和市場存在缺陷;

　　(3)企業的某個部門能力過于薄弱，必須進行企業集團多元化;

　　(4)從增加產品市場廣度和靈活性中獲得好處;

　　(5)可避免與壟斷有關的限制，這些限制使企業不能從現有產品和市場以外獲得發展;

　　(6)能更容易地獲得資金，部分原因是可以從更廣泛的活動組合中獲得資金;

　　(7)管理層的偏好和所受培訓可能會使他們傾向于選擇企業集團多元化。

　　企業集團多元化的優點:

　　(1)分散風險。

　　(2)獲得高利潤機會。

　　(3)從現有的業務中撤離。

　　(4)能更容易地從資本市場中獲得融資。

　　(5)在企業無法增長的情況下找到新的增長點。

　　(6)運用盈余資金。

　　(7)利用未被充分利用的資源。

　　(8)獲得資金或其他財務利益，例如累計稅項虧損。

　　(9)運用企業在某個市場中的形象和聲譽來進入另一個市場。

　　企業集團多元化的缺點:

　　(1)如果企業進入一個具有低市盈率的成長型行業中，其股東收益會被稀釋。

　　(2)企業集團式收購不會給股東帶來額外的利益。因為不會產生協同效應，所以，與投資于控股企業相比，個人投資者對其子公司進行投資反而會獲得更高的投資收益。

　　(3)企業集團式企業中缺乏共同的身份和目的。企業集團式企業要取得成功，各種負責聯合經營的總部必須擁有優秀的管理能力和財務能力。

　　(4)某項業務的失敗會將其他業務拖下水.因為它會耗盡資源。

　　(5)對股東來說這不是一個好辦法。股東通過購買多樣化的股票組合就可以輕而易舉地分散掉投資風險，不需要管理層越俎代庖。

　　二、穩定型戰略

　　穩定型戰略是指企業在戰略方向上沒有重大改變，在業務領域、市場地位和產銷規模等方面基本保持現有狀況，以安全經營為宗旨的戰略。

　　穩定型戰略有利于降低企業實施新戰略的經營風險，減少資源重新配置的成本，為企業創造一個加強內部管理和調整生產經營秩序的修整期，并有助于防止企業過快發展。

類型	定義	應用
暫停戰略	在一定時期內降低企業的目標和發展速度，讓企業充分積聚能量，為今后的發展做準備的臨時戰略。	適用于在未來不確定性產業中迅速成長的企業，目的在于避免企業出現管理失控和資源緊張的局面。
無變戰略	不實行任何新舉動的戰略。	適用于外部環境沒有任何重大變化、本身具有合理盈利和穩定市場地位的企業。
維持利潤略	企業為維持目前的利潤水平而犧牲企業未來成長的戰略。	當企業面臨不利的外部環境時采用。只是一種過渡的臨時戰略，對企業持久競爭優勢會產生不利影響。

　　三、收縮型戰略

　　企業因經營狀況惡化而采取的縮小生產規模或取消某些業務的戰略，收縮型戰略是一種消極的發展戰略。一般的，企業實施收縮型戰略只是短期的，其根本目的是使企業捱過風暴后轉向其他的戰略選擇。

類型	要點
扭轉戰略	企業采取縮小產銷規模、削減成本費用、重組等方式來扭轉銷售和盈利下降趨勢的戰略。該戰略的特點是“以退為進”。
剝離戰略	企業出售或停止經營下屬經營單位的戰略。目的在于擺脫劣勢業務，集中精力于優勢領域。
清算戰略	將企業的全部資產出售，停止經營的戰略。清算戰略往往是被迫選擇，但清算能夠有序地將企業的資產最大限度地變現，并且股東能夠主動參與決策，因而較破產更為有利。