產品銷售定價的方法_2025年注會財管學習要點

來源：東奧會計在線責編：mayuxuan2025-05-29 10:08:47

報考科目數量

3科

學習時長

日均>3h

在注會財管科目中，這部分內容系統梳理了企業如何科學制定產品價格，涵蓋了成本導向、需求導向及競爭導向等多種核心策略，學習時，請務必厘清不同方法的原理、適用場景與關鍵變量，特別注意成本基礎的選擇和市場因素的考量。

產品銷售定價的方法_2025年注會財管學習要點

【所屬章節】

第十六章：短期經營決策

第三節：定價決策

【知識點】

產品銷售定價的方法

（一）成本加成定價法

提示

變動成本加成法與完全成本加成法雖然計算的成本基數有所不同，但在思路上是相似的，都認為企業的定價必須彌補全部成本，只有成本基數的不同會引起加成比例的差異。

（二）市場定價法

含義	對于有活躍市場的產品，可以根據市場價格來定價，或者根據市場上同類或者相似產品的價格來定價
特點	有利于時刻保持對市場的敏感性，對同行的敏銳性

（三）新產品的銷售定價方法

種類	含義	適用范圍
撇脂性定價法	在新產品試銷初期先定出較高的價格，以后隨著市場的逐步擴大，再逐步把價格降低	是一種短期性的策略，往往適用于產品的生命周期較短的產品
滲透性定價	在新產品試銷初期以較低的價格進入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經較為穩固的時候，再逐步提高銷售價格	這是一種長期的市場定價策略

（四）有閑置能力條件下的定價方法

含義

是指在企業具有閑置生產能力時，面對市場需求的變化所采用的定價方法

定價原則

企業產品的價格應該在變動成本與目標價格之間進行選擇

只要價格高于增量成本（即變動成本）企業就可以接受

【提示】假設不影響正常銷售，不增加專屬成本

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以上就是注會考試《財務成本管理》科目知識點“產品銷售定價的方法”相關內容，完成該知識點的學習后可以點擊下方模塊，開啟習題練習