銷售百分比法是什么
精選回答
銷售百分比法，是將反映生產經營規模的銷售因素與反映資金占用的資產因素聯系起來，根據銷售與資產之間的數量比例關系，預計企業的外部籌資需要量。
銷售百分比法首先假設某些資產與銷售額存在穩定的百分比關系，根據銷售與資產的比例關系預計資產額，并根據資產額預計相應的負債和所有者權益，進而確定籌資需要量。
銷售百分比法計算公式
(1)資金需求增長額=增加的敏感性資產-增加的敏感性負債
其中：
增加的敏感性資產=基期敏感性資產/基期銷售額×(預測期銷售額-基期銷售額)
增加的敏感性負債=基期敏感性負債/基期銷售額×(預測期銷售額-基期銷售額)
【提示】如果非敏感性資產增加(如添置生產設備)，導致資金需求增長額增加。
則：資金需求增長額=增加的敏感性資產-增加的敏感性負債+增加的非敏感性資產
(2)增加的留存收益
增加的留存收益
=預測期銷售收入×銷售凈利率×利潤留存率
=預測期銷售收入×銷售凈利率×(1-股利支付率)
(3)外部融資需求量
外部融資需求量
=資金需求增長額-增加的留存收益
=(增加的敏感性資產-增加的敏感性負債)-增加的留存收益
【提示】如果非敏感性資產增加(如添置生產設備)，則外部籌資需要量也會增加，則：
外部融資需求量
=資金需求總量-增加的留存收益
=(增加的敏感性資產-增加的敏感性負債+增加的非敏感性資產)-增加的留存收益
銷售百分比法的前提假設
銷售百分比法的前提假設是相關資產負債與營業收入之保持穩定的百分比。
按照管理用報表為基礎進行預測時，通常假設各項經營資產和經營負債與銷售額保持穩定的百分比關系，即凈經營資產周轉率不變。
融資順序
①動用現存的金融資產;
②增加留存收益;
③增加金融負債;
④增加股本。
預計需要外部融資額的計算公式
1、總額法
預計需要外部融資額=預計凈經營資產-基期凈經營資產-可動用的金融資產-留存收益增加
2、增加額法
預計需要外部融資額=增加的營業收入×經營資產銷售百分比-增加的營業收入×經營負債銷售百分比-可動用的金融資產-預計營業收入×計劃營業凈利率×(1-股利支付率)
銷售百分比法的優點
1、根據公司的“負擔能力”制訂促銷費用。
2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關系。
3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那么能促使市場競爭漸趨穩定。
銷售百分比法的缺點
1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”;
2、預算的編列是依據資金的有無，而非視市場的機會而定;
3、不鼓勵特殊時期為扭轉銷量而不斷變動預算，對于長期規劃也會造成不利的影響。
銷售百分比法基本步驟：
1. 確定隨銷售額變動而變動的資產和負債項目
隨著經營性資產的增加，相應的經營性短期債務也會增加，如存貨增加會導致應付賬款增加，此類債務稱之為"自動性債務"，可以為企業提供暫時性資金。經營性資產與經營性負債的差額通常與銷售額保持穩定的比例關系。這里，經營性資產項目包括庫存現金、應收賬款、存貨等項目;而經營性負債項目包括應付票據、應付賬款等項目，不包括短期借款、短期融資券、長期負債等籌資性負債。
2. 確定經營性資產與經營性負債有關項目與銷售額的穩定比例關系
如果企業資金周轉的營運效率保持不變，經營性資產與經營性負債會隨銷售額的變動而呈正比例變動，保持穩定的百分比關系。企業應當根據歷史資料和同業情況，剔除不合理的資金占用，尋找與銷售額的穩定百分比關系。
3. 確定需要增加的籌資數量
預計由于銷售增長而需要的資金需求增長額，扣除利潤留存后，即為所需要的外部籌資額。
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