波士頓矩陣：

又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，是

由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。

核心

解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，并如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。

基本因素

波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。

波士頓矩陣又稱“四象限分析法”、“產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法”等。波士頓矩陣將組織的每一個事業(yè)部標在一種二維的矩陣圖上，橫軸為相對市場占有率，縱軸為銷售增長率，從而將不同的事業(yè)部劃分為明星型業(yè)務、問題型業(yè)務、現(xiàn)金牛業(yè)務、瘦狗型業(yè)務四種類型。

1.明星型業(yè)務代表高增長、高市場份額。

2.問題型業(yè)務則伴隨著高增長、低市場份額。

3.現(xiàn)金牛業(yè)務指低增長但有高市場份額。

4.瘦狗型業(yè)務則代表著低增長、低市場份額。

波士頓矩陣的優(yōu)點

波士頓矩陣的優(yōu)點是簡單明了，可以使集團在資源有限的情況下，合理安排產(chǎn)品系列組合，促進企業(yè)在更有發(fā)展前景產(chǎn)品上的投資意向。

波士頓矩陣的核心內(nèi)容是明星業(yè)務、瘦狗業(yè)務、問題業(yè)務、現(xiàn)金牛業(yè)務。

明星業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率和市場增長率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，維持或提高其有利的競爭地位。該類業(yè)務是企業(yè)長期發(fā)展的機會和利潤來源。

瘦狗業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率和市場增長率都很低，帶來的利潤少，但卻占用資金。該業(yè)務沒有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等。

問題業(yè)務：該業(yè)務市場增長率高，但相對市場占有率低。對于那些經(jīng)過改進可能成為“明星”的業(yè)務進行重點投資，以提高市場占有率，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務;對于沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務則應采用收割或放棄戰(zhàn)略。

現(xiàn)金牛業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率高，但市場增長率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略。現(xiàn)金牛業(yè)務所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，一般可用來滿足明星業(yè)務的需要。

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波士頓矩陣是什么意思

波士頓矩陣四種類型的特點

明星業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率和市場增長率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，維持或提高其有利的競爭地位。該類業(yè)務是企業(yè)長期發(fā)展的機會和利潤來源。

瘦狗業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率和市場增長率都很低，帶來的利潤少，但卻占用資金。該業(yè)務沒有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等。

問題業(yè)務：該業(yè)務市場增長率高，但相對市場占有率低。對于那些經(jīng)過改進可能成為“明星”的業(yè)務進行重點投資，以提高市場占有率，使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務;對于沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務則應采用收割或放棄戰(zhàn)略。

現(xiàn)金牛業(yè)務：該業(yè)務相對市場占有率高，但市場增長率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略。現(xiàn)金牛業(yè)務所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，一般可用來滿足明星業(yè)務的需要。

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波士頓矩陣圖是什么

波士頓矩陣模型是美國波士頓咨詢公司提出的一種統(tǒng)籌分析方法。它把企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或經(jīng)營的組合作為一個總體進行分析，常用來分析企業(yè)相關(guān)業(yè)務之間現(xiàn)金流量的平衡問題，適用于具有多種產(chǎn)品和市場的企業(yè)。

波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括整個市場的銷售量(額)增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

企業(yè)實力包括市場占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，市場占有高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應的適應能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應的高市場占有率，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙Γ瑒t該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實力強，而市場引力小的產(chǎn)品也預示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。

通過以上兩個因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：

①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；

②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；

波士頓矩陣分析法是市場營銷里面常用的一種分析市場的方法，它以市場增長率和市場占有率來把市場進行分類，然后根據(jù)這些分類來確定市場的下一步走向。波士頓矩陣又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。

波士頓矩陣根據(jù)業(yè)務增長率和市場占有率兩項指標，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為“明星”“金牛”“瘦狗”和“幼童”四大類，并以此分析企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，為科學選擇企業(yè)戰(zhàn)略提供參考。

金牛區(qū)位于直角坐標軸的右下角。在這個區(qū)位的企業(yè)或產(chǎn)品，業(yè)務增長率較低但市場占有率較高。相應的產(chǎn)品產(chǎn)生較大的現(xiàn)金余額，可以滿足整個企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展的需要，成為企業(yè)的主要基礎(chǔ)。

瘦狗區(qū)位于直角坐標軸的左下角。本區(qū)的產(chǎn)品有較低的業(yè)務增長率和市場占有率。市場占有率低意味著企業(yè)或產(chǎn)品的利潤較低，使企業(yè)用于投資和擴大市場的資金較緊缺。

幼童區(qū)位于直角坐標軸的左上角。在這個區(qū)位的企業(yè)或產(chǎn)品業(yè)務增長率高，但市場占有率低，本區(qū)中產(chǎn)品或企業(yè)所能產(chǎn)生的現(xiàn)金余額很少，不能滿足因業(yè)務高速增長帶來的資金需求。

波士頓矩陣圖又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(Boston Consulting Group)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。

風險管理的概念_2020年注會《戰(zhàn)略》預習知識點

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（1）將公司分成不同的經(jīng)營單位；

（2）確定經(jīng)營單位在整個公司中的相對規(guī)模；

（3）確定每一經(jīng)營單位的市場增長率；

（4）確定每一經(jīng)營單位的相對市場占有率；