價(jià)格低一定會(huì)賣得好？來看看如何制定合適的價(jià)格策略吧！
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職場陪伴當(dāng)人們的生活水平普遍較低的時(shí)候，價(jià)格是影響消費(fèi)的主要因素，通常價(jià)格越低銷量就會(huì)越高。但隨著人們生活水平的提高，非價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)的影響力也越來越大。如近幾年興起的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，它們的價(jià)格普遍都不低，甚至連功能也很雞肋，但仍有很多人趨之若鶩。由此可見價(jià)格并不是訂得越低賣得就越好。那么，除了傳統(tǒng)的“薄利多銷”還有哪些價(jià)格策略呢？下面就隨小編來看看吧！
一、成本加成法
成本加成法是以成本為基礎(chǔ)，再加上企業(yè)的目標(biāo)利潤來確定產(chǎn)品的價(jià)格。采用這種方法定價(jià)可以確定毛利。如一件產(chǎn)品的成本是100元，企業(yè)想獲得20%的毛利，則每件產(chǎn)品應(yīng)定價(jià)為100×（1+20%）=120元。
二、隨行就市定價(jià)法
顧名思義，隨行就市定價(jià)法就是按照目前市場價(jià)格來確定售價(jià)。在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)有的時(shí)候?yàn)榱吮４鎸?shí)力，就會(huì)將價(jià)格定為和同行競爭者相似的價(jià)格。采用這種方法的產(chǎn)品一般價(jià)格都會(huì)比較穩(wěn)定，企業(yè)為了獲取更多利潤只有減少成本和費(fèi)用。
三、差別定價(jià)法
在差別定價(jià)法下，同一產(chǎn)品的價(jià)格差異并不是因?yàn)楫a(chǎn)品成本的不同而引起的，而主要是由于消費(fèi)者需求的差異所決定的。因此，對(duì)同一商品在同一市場上會(huì)制訂兩個(gè)或兩個(gè)以上的價(jià)格，或使不同商品價(jià)格之間的差額大于其成本之間的差額。其好處是可以使企業(yè)定價(jià)最大限度地符合市場需求，促進(jìn)商品銷售，有利于企業(yè)獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
差別定價(jià)法在我們生活中很常見，如基于細(xì)分市場定價(jià)，學(xué)生或者老人在游覽景區(qū)的時(shí)候出示相關(guān)證明就可以享受優(yōu)惠價(jià)格；基于地點(diǎn)定價(jià)，雖然都是聽演唱會(huì)，但根據(jù)座位位置的不同，票價(jià)也會(huì)有所差別。
四、撇脂定價(jià)法
撇脂定價(jià)法完全顛覆傳統(tǒng)薄利多銷的觀念，在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤。但采用撇脂定價(jià)法需要滿足一定的條件，一是市場上有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場需求也不會(huì)大量減少，即使高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來的利益。二是在高價(jià)情況下，市場上沒有競爭者，高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。
隨著時(shí)代的變化，企業(yè)擴(kuò)大銷售的手段不應(yīng)僅局限在降低價(jià)格上，而是應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)目標(biāo)，市場需求等因素靈活制定價(jià)格策略。
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