經營戰略選擇_2025年高級會計實務知識點
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【所屬章節】第一章：企業戰略與財務戰略
【知識點】經營戰略選擇
經營戰略選擇(☆☆☆)
(一)經營戰略選擇的影響因素
1.市場競爭范圍
明確企業市場競爭范圍是企業經營戰略選擇的首要因素。市場細分是確定企業市場競爭范圍的基本方法。無論是市場開發、新產品開發、市場滲透，還是多元化經營，都必須建立在新的或改進市場細分基礎上。
市場細分決策為經營戰略選擇明確了方向。
2.企業競爭優勢來源
競爭優勢是企業生存與發展的前提。企業在明確市場競爭范圍的基礎上，應進一步明確自身的競爭優勢來源于何處。通常企業的競爭優勢主要來源于兩個方面：一是低成本優勢。二是獨特性優勢。
(二)特征和適用條件
1.成本領先戰略選擇
特征 | 適用條件 |
（1）在這種戰略的指導下企業在生產經營中通過低成本優勢取得行業領先地位（包括追求規模經濟、專利技術、原材料的優惠待遇和其他因素） （2）成本領先并不等同于價格最低 （3）成本領先企業能賺取高于平均水平的收益 （4）成本領先戰略要求一個企業就是同業的成本領先者，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員 （5）成本領先戰略的成功取決于企業日復一日地實施該戰略的技能 | （1）大批量生產的企業。產量要達到經濟規模，才會有較低的成本 （2）企業有較高的市場占有率，嚴格控制產品定價和初始虧損，從而形成較高的市場份額 （3）企業必須采用先進的生產設備，先進的設備使生產效率提高，使產品成本進一步降低 （4）要嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本，最大限度地減少研發、服務、攤銷、廣告及其他一切費用 |
2.差異化戰略選擇
特征 | 適用條件 |
（1）差異化戰略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰略目標 （2）如果差異化戰略成功地實施了，它就成為在一個產業中贏得高水平收益的積極戰略 （3）推行差異化戰略往往要求公司對于這一戰略的排他性有思想準備。這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧 （4）在建立公司的差異化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全行業范圍的顧客都了解公司的獨特優點，也并不是所有顧客都愿意或有能力支付公司要求的高價格 | （1）具有很強的研究開發能力，研究人員要有創造性的眼光 （2）企業具有以其產品質量或技術領先的聲望 （3）企業在這一行業有悠久的歷史或汲取其他企業的技能并自成一體 （4）有很強的市場營銷能力 （5）研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性 |
3.集中化戰略選擇
特征 | 適用條件 |
（1）企業以某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一個地區市場為主攻目標 （2）圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務 （3）往往不能同時進行差別化和成本領先 （4）市場面狹小，可以更好地了解市場和顧客，提供更好的產品與服務 （5）形式：低成本集中化、差異化集中化 | （1）企業具有完全不同的市場顧客群 （2）沒有其他競爭對手試圖在目標細分市場實施集中化戰略 （3）由于地理位置、收入水平、消費習慣、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強，越有利于集中化戰略的實施 （4）行業中各細分部分在規模、成長率、獲利能力方面存在很大的差異 |
注：以上高級會計師考試知識點內容來自東奧老師授課講義
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