總體戰(zhàn)略的具體類型_2021年《高級會計實務》高頻考點

來源：東奧會計在線責編：hnn2021-03-30 14:26:23

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總體戰(zhàn)略的具體類型

一、企業(yè)總體戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略的具體類型_2021年《高級會計實務》高頻考點

二、成長型戰(zhàn)略

成長型戰(zhàn)略主要包括：密集型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略。

密集型戰(zhàn)略，是指企業(yè)在原有的業(yè)務領域，通過加強對原有產品和市場的開發(fā)滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機會的一種發(fā)展戰(zhàn)略。

1.密集型戰(zhàn)略

類型	戰(zhàn)略描述
市場滲透戰(zhàn)略	（1）特點：現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場（2）含義：企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產品或服務在現(xiàn)有市場的份額的戰(zhàn)略（3）實現(xiàn)途徑：提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客以及潛在用戶購買現(xiàn)有產品（4）主要措施：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段、加強公關宣傳
市場開發(fā)戰(zhàn)略	（1）特點：現(xiàn)有產品和新市場（2）含義：將現(xiàn)有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略（3）實現(xiàn)途徑：開辟其他的區(qū)域市場和細分市場
新產品開發(fā)戰(zhàn)略	（1）特點：新產品和現(xiàn)有市場（2）含義：企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改進、改變產品或服務以增加產品銷售量的戰(zhàn)略（3）實現(xiàn)途徑：開發(fā)新的產品性能、型號、規(guī)格以及改進質量

2.一體化戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略，是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產品或業(yè)務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業(yè)務的深度或廣度，以擴大經營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)的增長。

（1）橫向一體化戰(zhàn)略

含義	是指企業(yè)收購、兼并或者聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略
主要目的	減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經濟、增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢
實現(xiàn)途徑	購買、合并、聯(lián)合

（2）縱向一體化戰(zhàn)略

含義

指企業(yè)向原生產活動的上游和下游生產階段擴展

類型

①后向一體化，指企業(yè)介入原供應商的生產活動

②前向一體化，指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產經營活動

提示：上游即是供應商或采購，下游即是客戶或銷售。

3.多元化戰(zhàn)略

含義	是指在現(xiàn)在業(yè)務領域基礎上增加新的業(yè)務領域的經營戰(zhàn)略
分類	相關多元化	（1）是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務為基礎進入相關產業(yè)的戰(zhàn)略（2）采用相關多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產業(yè)的產品知識、制造能力以及營銷技能優(yōu)勢獲得融合優(yōu)勢（3）當企業(yè)在產業(yè)內具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產業(yè)的成長性或吸引力逐漸下降時，就適宜采用相關多元化戰(zhàn)略
	非相關多元化	（1）是指企業(yè)進入與當前產業(yè)不相關的產業(yè)的戰(zhàn)略（2）如果企業(yè)當前產業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或服務，那么較為現(xiàn)實的選擇就是采用不相關多元化戰(zhàn)略，以獲取新的利潤增長點
優(yōu)點	有利于實現(xiàn)規(guī)模經濟、分散企業(yè)的經營風險、增強企業(yè)競爭力
缺點	分散企業(yè)資源、增加管理難度以及運作費用等