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【案例分析題】

振興集團(tuán)是一家民營(yíng)企業(yè)，主要從事機(jī)械制造及相關(guān)業(yè)務(wù)，是國(guó)內(nèi)的行業(yè)龍頭。

(一)振興集團(tuán)的業(yè)務(wù)包括以下四個(gè)板塊，在集團(tuán)管理架構(gòu)中分屬于四個(gè)事業(yè)部。

(1)通用機(jī)械。振興集團(tuán)在創(chuàng)立之初是從事生產(chǎn)通用機(jī)械業(yè)務(wù)起家的，產(chǎn)品包括各類通用型的機(jī)床、磨床等生產(chǎn)設(shè)備，其制造的設(shè)備廣泛應(yīng)用于各類生產(chǎn)型企業(yè)，并由于質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中，一直受到客戶的普遍認(rèn)可，在國(guó)內(nèi)保持著較高的市場(chǎng)份額，每年無需大量的資金投入即可為振興集團(tuán)帶來穩(wěn)定而可觀的收益。但由于通用機(jī)械制造行業(yè)國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，振興集團(tuán)這一板塊的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也較為緩慢。

(2)專用機(jī)械。從2000年，振興集團(tuán)開始進(jìn)入利潤(rùn)更高、增長(zhǎng)更快的專用機(jī)械市場(chǎng)。與通用機(jī)械不同，專用機(jī)械應(yīng)用于特定行業(yè)，一般按客戶訂單生產(chǎn)，需要符合客戶特定的技術(shù)要求，因此需要公司在研發(fā)和技術(shù)方面給予大量的投入。振興集團(tuán)經(jīng)過多年不懈的努力，其生產(chǎn)的專用機(jī)械在國(guó)產(chǎn)專用設(shè)備市場(chǎng)上的份額已居于領(lǐng)先地位，近年來一直保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)速度。

(3)配件及服務(wù)。這一業(yè)務(wù)板塊主要是銷售上述兩類設(shè)備的配件，以及提供維修、保養(yǎng)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢等服務(wù)。目前這一業(yè)務(wù)板塊在振興集團(tuán)總體銷售收入中的占比不到5%，市場(chǎng)份額很低，并處于虧損狀態(tài)。管理層通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，配件及服務(wù)市場(chǎng)近年來正在快速增長(zhǎng)，事實(shí)上，在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的國(guó)際同行們?cè)谂浼胺?wù)上取得的銷售收入可以達(dá)到總體銷售收入的20%以上，并且利潤(rùn)率非?？捎^。管理層經(jīng)過深入研究后認(rèn)為振興集團(tuán)可以憑借多年來積累的客戶基礎(chǔ)將這一業(yè)務(wù)板塊發(fā)展起來，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

(4)鋼材貿(mào)易。振興集團(tuán)在2015年左右開始涉足鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)，初衷是通過這一業(yè)務(wù)，獲取貿(mào)易利潤(rùn)、服務(wù)自身的原料采購。然而，由于鋼材貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)趨于飽和，該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額非常小，可獲利潤(rùn)很低，反而需要占用很多的營(yíng)運(yùn)資金，而且也并沒有服務(wù)于振興集團(tuán)自身的原料采購。由于其并非振興集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，所以公司也不愿投入過多的資源去發(fā)展這一業(yè)務(wù)板塊。

(二)之源公司是振興集團(tuán)的姐妹公司，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)。近年來，國(guó)內(nèi)調(diào)味品企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力：其一，海外調(diào)味品企業(yè)不斷通過收購國(guó)內(nèi)品牌或在國(guó)內(nèi)直接建廠進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng);其二，原料成本、用工成本不斷上漲;其三，行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，國(guó)內(nèi)企業(yè)眾多，利潤(rùn)微薄;其四，天然營(yíng)養(yǎng)的綜合型調(diào)味品層出不窮，對(duì)傳統(tǒng)調(diào)味品形成部分替代。

假定不考慮其他因素。

要求：

1.根據(jù)資料(一)，結(jié)合波士頓矩陣模型，分別指出振興集團(tuán)的四個(gè)業(yè)務(wù)板塊所屬的業(yè)務(wù)類型，并分別指出其特征。

2.根據(jù)資料(二)，指出國(guó)內(nèi)調(diào)味品行業(yè)的現(xiàn)狀體現(xiàn)了邁克爾?波特“五力模型”中的哪些競(jìng)爭(zhēng)力量。

【正確答案】

1、(1)通用機(jī)械屬于金牛業(yè)務(wù)。

特征：該類業(yè)務(wù)具有低增長(zhǎng)、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，處于成熟的低速增長(zhǎng)市場(chǎng)，市場(chǎng)地位有利，盈利率高，不僅本身不需要投資，而且能為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金，用以支持其他業(yè)務(wù)發(fā)展。

(2)專用機(jī)械屬于明星業(yè)務(wù)。

特征：該類業(yè)務(wù)具有高增長(zhǎng)、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，處于迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，享有較大的市場(chǎng)份額，其增長(zhǎng)和獲利有著長(zhǎng)期機(jī)會(huì)。但它們是企業(yè)資源的主要消耗者，需要大量投資。為了保護(hù)和擴(kuò)展明星業(yè)務(wù)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，企業(yè)應(yīng)對(duì)之進(jìn)行資源傾斜。

(3)配件及服務(wù)屬于問題業(yè)務(wù)。

特征：該類業(yè)務(wù)具有高增長(zhǎng)、弱競(jìng)爭(zhēng)地位，處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。一方面，所在產(chǎn)業(yè)的銷售增長(zhǎng)率高，需要大量投資支持業(yè)務(wù)發(fā)展，另一方面，相對(duì)市場(chǎng)地位低，產(chǎn)生的現(xiàn)金流量較低。因此，企業(yè)對(duì)于問題業(yè)務(wù)的進(jìn)一步投資需要分析，判斷使其向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化所需要的投資額，分析其未來的盈利能力，作出投資決策。

(4)鋼材貿(mào)易屬于瘦狗業(yè)務(wù)。

特征：該類業(yè)務(wù)具有低增長(zhǎng)、弱競(jìng)爭(zhēng)地位，處于飽和衰退的市場(chǎng)之中，競(jìng)爭(zhēng)激烈、盈利率低，不能成為現(xiàn)金來源。若能自我維持，則應(yīng)收縮經(jīng)營(yíng)范圍；若是難以為繼，則應(yīng)果斷清理。

2、①新加入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；②供應(yīng)商的議價(jià)能力；③同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度；④替代產(chǎn)品的威脅。

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