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【案例分析】

甲公司主要從事日化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)日化品牌，為加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品組合的管理，提高優(yōu)勢(shì)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，甲公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查并開會(huì)研究，擬根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類型實(shí)施不同的戰(zhàn)略，會(huì)議相關(guān)內(nèi)容摘要如下： 

（1）S牌洗手液產(chǎn)品，主打安全、除菌的理念，從問世以來(lái)一直深受廣大消費(fèi)者的喜愛，市場(chǎng)占有率很高，能為企業(yè)帶來(lái)大量的現(xiàn)金。但由于該業(yè)務(wù)市場(chǎng)基本成熟，銷售增長(zhǎng)速度緩慢，所以甲公司決定對(duì)于該業(yè)務(wù)持繼續(xù)維持的態(tài)度，在產(chǎn)銷規(guī)模、費(fèi)用支出、研發(fā)投入等方面不予大幅調(diào)整。 

（2）由于洗衣粉市場(chǎng)的品牌眾多且受洗衣液、洗衣凝珠等新型替代品的沖擊，導(dǎo)致該行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，打折、促銷等價(jià)格戰(zhàn)是常態(tài)，銷售增長(zhǎng)乏力。甲公司的T牌洗衣粉產(chǎn)品由于缺乏特色和難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致差異程度較低及成本較高，市場(chǎng)份額較低。又遭受疫情大環(huán)境的消極影響，甲公司經(jīng)營(yíng)陷入不利局面，為了有效聚集資源，降低營(yíng)運(yùn)的管理成本，提升其他業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，甲公司決定對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)予以剝離出售。 

（3）K牌護(hù)膚品具有獨(dú)有的核心配方生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品曾多次進(jìn)入“美容大賞”的榜單，位居前列。有賴于其獨(dú)有的“酵母精華”配方，可以促進(jìn)皮膚的新陳代謝、保持肌膚活力，此產(chǎn)品在該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)上一直保持著領(lǐng)先的地位。而且，隨著人們生活水平的提高、消費(fèi)能力的增強(qiáng)，對(duì)護(hù)膚品的需求也呈現(xiàn)出了井噴的態(tài)勢(shì)，銷售一直保持著較高的增長(zhǎng)水平。甲公司決定加大對(duì)該品牌的投入，以鞏固和提高現(xiàn)有市場(chǎng)的份額。 

（4）P牌護(hù)發(fā)產(chǎn)品由于上市時(shí)間較短、產(chǎn)品種類較少、消費(fèi)者的認(rèn)知度較低，導(dǎo)致其市場(chǎng)占有率也很低。但該業(yè)務(wù)市場(chǎng)的前景良好，銷售增長(zhǎng)率在近幾年也在快速增長(zhǎng)。甲公司經(jīng)過分析后認(rèn)為，該業(yè)務(wù)有可能成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，因而決定招聘更多營(yíng)銷人員，以增強(qiáng)其產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率；研發(fā)更具特色的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品組合的寬度，為消費(fèi)者提供更多的選擇。 

假定不考慮其他因素。 

要求： 

1.根據(jù)資料，運(yùn)用波士頓矩陣，指出甲公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)分別所屬的業(yè)務(wù)類型，并說(shuō)明理由。

2.根據(jù)資料，指出甲公司實(shí)施的戰(zhàn)略分別屬于何種總體戰(zhàn)略類型。

3.根據(jù)資料，從資本籌措與使用特征的角度，判斷T牌業(yè)務(wù)應(yīng)采取的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略具體類型，說(shuō)明理由，并簡(jiǎn)述該財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)。

【正確答案】

1、正確答案：

（1）金牛業(yè)務(wù)。 

理由：S牌洗手液業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率較高，能為企業(yè)帶來(lái)大量的現(xiàn)金，但銷售增長(zhǎng)率較低。 

或：S牌洗手液業(yè)務(wù)處于低增長(zhǎng)、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，在成熟的低速增長(zhǎng)市場(chǎng)之中，市場(chǎng)地位有利，盈利率高，能為企業(yè)帶來(lái)大量現(xiàn)金。 

（2）瘦狗業(yè)務(wù)。 

理由：T牌洗衣粉業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷售增長(zhǎng)率較低，且該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率也較低。 

或：T牌洗衣粉業(yè)務(wù)處于低增長(zhǎng)、弱競(jìng)爭(zhēng)地位，在飽和的市場(chǎng)之中，競(jìng)爭(zhēng)激烈、盈利率低。 

（3）明星業(yè)務(wù)。 

理由：K牌護(hù)膚品業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上一直保持領(lǐng)先的地位，享有較高的市場(chǎng)占有率，且銷售增長(zhǎng)率也處于較高水平。 

或：K牌護(hù)膚品業(yè)務(wù)處于高增長(zhǎng)、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，在迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)之中，享有較大的市場(chǎng)份額。 

（4）問題業(yè)務(wù)。 

理由：P牌護(hù)發(fā)品業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率較低，但該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景良好，銷售增長(zhǎng)率較高。 

或：P牌護(hù)發(fā)品業(yè)務(wù)處于高增長(zhǎng)、低競(jìng)爭(zhēng)地位，現(xiàn)金流量狀態(tài)最差。 

2、正確答案：

（1）穩(wěn)定型戰(zhàn)略（或：防御型戰(zhàn)略）。 

（2）收縮型戰(zhàn)略（或：緊縮型戰(zhàn)略）。 

（3）成長(zhǎng)型戰(zhàn)略。 

（4）成長(zhǎng)型戰(zhàn)略。 

3、正確答案：

（1）防御型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（或：收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略）。 

理由：防御型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要是為配合公司的收縮、剝離、清算等活動(dòng)展開的。甲公司擬對(duì)T牌洗衣粉業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離，所以適合采取該戰(zhàn)略。 

（2）優(yōu)點(diǎn)：公司財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健，為將來(lái)選擇其他財(cái)務(wù)戰(zhàn)略積聚了大量現(xiàn)金資源。 

缺點(diǎn)：公司會(huì)失去一部分產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)空間，若不能及時(shí)創(chuàng)造機(jī)會(huì)調(diào)整戰(zhàn)略則會(huì)影響公司未來(lái)的盈利增長(zhǎng)和現(xiàn)金流量。

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注：以上內(nèi)容選自東奧名師的授課題庫(kù)

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