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【案例分析】

甲公司是一家專門從事汽車零部件產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)的公司。雖然現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，市場(chǎng)上有很多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是甲公司獨(dú)特的生產(chǎn)和銷售模式，使得甲公司的主業(yè)業(yè)務(wù)，即汽車零部件的銷售業(yè)務(wù)一直處于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，持續(xù)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，并呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)步上漲的態(tài)勢(shì)。

甲公司在每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)配備專門的生產(chǎn)人員，這個(gè)生產(chǎn)人員基本上只接觸這一個(gè)環(huán)節(jié)的操作，對(duì)于自己的工作熟練度和生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量都有較高的把控，使得生產(chǎn)環(huán)節(jié)在成本、效率和產(chǎn)品質(zhì)量上都處于較高水平。

甲公司對(duì)于銷售環(huán)節(jié)，不是盲目地、大批量地銷售，激進(jìn)地追求市場(chǎng)的擴(kuò)大和產(chǎn)品的銷售量。而是在想要進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，向這個(gè)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品之前，先派有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)考察，而且在銷售的時(shí)候，實(shí)施試銷售的形式，根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，僅允許留有適當(dāng)?shù)匿N售庫(kù)存。對(duì)于銷售地比較遠(yuǎn)的市場(chǎng)，甲公司用自己的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品，不采用設(shè)立實(shí)體經(jīng)營(yíng)店這樣耗費(fèi)資源比較大的方式，針對(duì)市場(chǎng)的情況來(lái)組織企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售，這樣避免了供大于求和資源浪費(fèi)的情況。

在甲公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，管理層意識(shí)到成本的壓縮是公司的主要任務(wù)和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。那么在本公司實(shí)施對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)和銷售策略的同時(shí)，想要對(duì)于供應(yīng)商方面有更大的把控力度。所以在2019年，甲公司對(duì)其原材料的供應(yīng)商A公司進(jìn)行了收購(gòu)，歷經(jīng)2個(gè)月，成功地收購(gòu)了A公司，獲得了A公司80%的股權(quán)，從而在原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證了供應(yīng)原材料的成本和質(zhì)量。

在公司保持主業(yè)的生產(chǎn)、銷售，并且主業(yè)不斷為公司提供資金和維持發(fā)展的同時(shí)，甲公司也曾經(jīng)嘗試進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，但是由于經(jīng)驗(yàn)的不足和房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)受國(guó)家、地區(qū)政策的影響等多種壓力下，甲公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不僅不能為企業(yè)帶來(lái)盈利，反而還需要大量的資金投入才能勉強(qiáng)維持生存。甲公司管理層決定將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)剝離出去，原房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的工作人員通過(guò)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)崗到公司的主業(yè)業(yè)務(wù)。

假設(shè)不考慮其他因素。

要求：

1.根據(jù)資料，指出甲公司收購(gòu)A公司屬于成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的哪種細(xì)分類型，并說(shuō)明理由。

2.根據(jù)資料，指出甲公司對(duì)于公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)采用的是何種總體戰(zhàn)略，并說(shuō)明理由。

3.根據(jù)資料，指出甲公司的主業(yè)能夠長(zhǎng)久的維持經(jīng)營(yíng)，并保持穩(wěn)定的盈利水平，得益于公司采用的什么經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并說(shuō)明甲公司的實(shí)施策略。

【正確答案】

1、正確答案：

屬于成長(zhǎng)型戰(zhàn)略中的后向一體化戰(zhàn)略。

理由：后向一體化是指企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動(dòng)，有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。

或：A公司相對(duì)于甲公司來(lái)說(shuō)，屬于產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)，即供應(yīng)商的角色，所以甲公司收購(gòu)A公司屬于后向一體化戰(zhàn)略。

2、正確答案：

采用的是收縮戰(zhàn)略中的放棄戰(zhàn)略。

理由：放棄戰(zhàn)略是指企業(yè)賣掉其下屬的某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（如子公司或某一部門），或?qū)⑵髽I(yè)的一個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)。

或：甲公司管理層決定將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)剝離出去，所以采用的是放棄戰(zhàn)略。

3、正確答案：

得益于甲公司對(duì)于公司主業(yè)采用的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

策略：公司在生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)降低人工、運(yùn)輸?shù)瘸杀尽?duì)于采購(gòu)渠道的控制和把控，保證原料供應(yīng)的基礎(chǔ)上，也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和成本。

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